మీరు ఎప్పటికీ చాలా ధనవంతులుగా, చాలా సన్నగా ఉండలేరు లేదా చాలా ఆకర్షణీయంగా ఉండలేరు.
మరియు మంచి కారణం కోసం: తేజస్సు యొక్క స్థిరమైన సరఫరా మిమ్మల్ని పార్టీలలో నక్షత్రంగా మార్చగలదు, కానీ పరిశోధన కూడా మిమ్మల్ని నియమించుకోవడంలో సహాయపడుతుందని చూపిస్తుంది-మరియు మీకు అధిక జీతం ఆఫర్ను కూడా ఇస్తుంది.
హార్వర్డ్లోని నాయకత్వ అభివృద్ధి ప్రొఫెసర్ రాకేశ్ ఖురానా ప్రకారం, చరిష్మా అనేది అమెరికన్ కంపెనీలు ఎక్కువగా ఒక CEO లో కోరుకునే గుణం.
టోటెమ్ పోల్ కంటే తక్కువ ఉద్యోగులలో ఇది కూడా ఎంతో విలువైనది: MIT పరిశోధకులు జీతం చర్చల సమయంలో ఇంటర్వ్యూ అభ్యర్థికి ఎంత ఇవ్వబడుతుందో అంచనా వేయవచ్చు-కేవలం $ 1, 000 లోపల-వారి కొలిచిన తేజస్సు ఆధారంగా. (నిమిషంలో వారు దీన్ని ఎలా చేస్తారు అనే దానిపై మరింత.)
కానీ మీరు చరిష్మాతో జన్మించారా - లేదా అది మర్యాద చేయగల ఇతర నైపుణ్యం లాగా ఉందా?
కొత్త పుస్తకం ఇన్ఫెక్షియస్: హౌ టు కనెక్ట్ డీప్లీ అండ్ ఎనర్జిటిక్ లీడర్ను విప్పడం అనే రచయిత అచిమ్ నోవాక్ మాట్లాడుతూ, అధిక కాలిబర్ ఎగ్జిక్యూటివ్లకు కోచ్గా తన పనిలో అతను చాలా తరచుగా అడిగే ప్రశ్న.
చరిష్మా అంటే ఏమిటి?
"ఎవరైనా తేజస్సును యాక్సెస్ చేయగలరా అనేది మిలియన్ డాలర్ల ప్రశ్న" అని నోవాక్ చెప్పారు. "పాత నిర్వచనాలలో ఒకటి 'దైవికంగా ప్రదానం చేయబడిన ప్రతిభ', ఇది మీరు అదృష్టవంతులైతే, దేవతలు మిమ్మల్ని ఆశీర్వదించారు అనే భావనను సూచిస్తుంది."
నోవాక్ యొక్క నిర్వచనం ప్రకారం, "చరిష్మా లోపల ఉంది" మరియు కొంతమంది మిమ్మల్ని ఆకర్షించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. "నాకు కనెక్షన్ పట్ల నిజంగా ఆసక్తి ఉంది, " అని ఆయన చెప్పారు. "మేము చరిష్మా గురించి మాట్లాడేటప్పుడు, వేదికను వెలిగించే నాణ్యమైన వ్యక్తులు. అవి శక్తి అయస్కాంతం లాంటివి-మరియు మేము నిమగ్నమవ్వాలనుకుంటున్నాము. ”
ఇది చూసినప్పుడు మనందరికీ తెలుసు: మార్లిన్ మన్రో, ఓప్రా లేదా బిల్ క్లింటన్ గురించి ఆలోచించండి. కానీ ఈ మాయా శక్తి ఎక్కడ నివసిస్తుంది మరియు అది ఎలా వ్యక్తమవుతుంది? వ్యక్తిగత అయస్కాంతత్వం హ్యాండ్షేక్, ఒక చూపు, మీ బాడీ లాంగ్వేజ్కి దిగుతుందా? లేక శారీరక సౌందర్యం కోసం ప్రజలు పొరపాటు చేస్తారా?
మీతో ప్రజలను ఆకర్షించడానికి మీరు బ్రాడ్ లేదా ఏంజెలీనా కానవసరం లేదని నవాక్ చెప్పారు. "చరిష్మా ఒక ప్రాధమిక శక్తి, లైంగిక శక్తి, ఆధ్యాత్మిక శక్తి" అని ఆయన వివరించారు. “మీరు ఆ నిర్వచనాన్ని అంగీకరిస్తే, మనందరికీ అది ఉంది. ప్రశ్న నేను కలిగి ఉండలేను, కాని నా నుండి మరింత బయటకు తీసుకురావడానికి మరియు ఎక్కువ మందిని నాతో కనెక్ట్ చేయడానికి ఈ శక్తిని నేను యాక్సెస్ చేయగల కొన్ని మార్గాలు ఏమిటి? ”
నిజానికి. ఈ రోజు నుండి మనమందరం కొంచెం ఆకర్షణీయమైన నాలుగు మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. మీ దాచిన సామాజిక సంకేతాలను మెరుగుపరచండి
నోవాక్ అంటువ్యాధిలో వివరించినట్లుగా, మనల్ని ఆకర్షణీయంగా చేసేది మనం చెప్పేది కాదు. వాస్తవానికి, 2008 లో, MIT హ్యూమన్ డైనమిక్స్ ల్యాబ్ పరిశోధకులు తేజస్సును కొలవగలరా అని చూడటానికి బయలుదేరారు. వారు కాక్టెయిల్ పార్టీలో ఐదుగురు ఎగ్జిక్యూటివ్లను "సోషియోమీటర్లు" అని పిలిచే పరికరాలతో వైర్ చేశారు, ఇది వారి స్వరం మరియు వారి హావభావాల నుండి ఇతర అతిథులకు ఎంత దగ్గరగా నిలబడిందో ప్రతిదీ పర్యవేక్షిస్తుంది.
ఐదు రోజుల తరువాత, అదే కార్యనిర్వాహకులు పోటీలో న్యాయమూర్తుల బృందానికి వ్యాపార ప్రణాళికలను సమర్పించారు. వారి పిచ్లను చదవకుండా లేదా వినకుండా, పార్టీలో వారి ప్రవర్తన ఆధారంగా, ఏ ఎగ్జిక్యూటివ్ గెలుస్తారో పరిశోధకులు ఖచ్చితంగా icted హించారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వారు అభ్యర్థుల సామాజిక సంకేతాల బలాన్ని కొలుస్తున్నారు.
“నిజాయితీ సంకేతాలు” అనేది ఒక జీవ పదం: ఇది మనలాంటి సామాజిక జాతులు మన సమాచార మార్పిడిని చక్కగా తీర్చిదిద్దడానికి ఉపయోగించే అశాబ్దిక సూచనలను సూచిస్తుంది. ఆసక్తికరంగా, నిజాయితీ సంకేతాలను ప్రత్యేకమైనదిగా చేస్తుంది, అవి మీరు మాట్లాడుతున్న వ్యక్తిని ప్రభావితం చేస్తాయని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు మరింత సంతోషంగా మరియు ఉల్లాసంగా ఉంటారు, మీ సంభాషణ భాగస్వామి అవుతుంది. "సంకేతాలను బదిలీ చేసే జీవ విధులు ఉన్నాయి" అని పరిశోధనకు నాయకత్వం వహించిన ప్రొఫెసర్ అలెక్స్ పెంట్లాండ్ రాశారు. "నేను సంతోషంగా ఉంటే, అది అక్షరాలా మీ మీద రుద్దుతుంది."
2. మంచి రిఫ్లెక్టర్గా ఉండండి
మీ నిజాయితీ సంకేతాలను మెరుగుపరచడం కేవలం చిరునవ్వును మెరుస్తున్న విషయం కాదు. అత్యంత విజయవంతమైన కార్యనిర్వాహకులు ఏమి చేసారో వాస్తవానికి మరింత శక్తివంతంగా ఉంటుంది. వారు మరింత మాట్లాడారు, కాని వారు కూడా ఎక్కువ విన్నారు. వారు ఇతరుల సూచనలను బాగా ఎంచుకున్నారు, ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా ప్రజలను ఆకర్షించారు మరియు వారిని మరింత అవుట్గోయింగ్గా పొందారు.
పెంట్ల్యాండ్ అధ్యయనం చేసిన ఒక తేజస్సు పెంచే వ్యూహం ప్రతిబింబిస్తుంది: మీ తలను అదే విధంగా వంచడం లేదా మీరు మాట్లాడుతున్న వ్యక్తి యొక్క వైఖరిని అనుకరించడం మీ ఇద్దరిని మరింత తాదాత్మ్యం కలిగిస్తుంది, మరింత సమకాలీకరిస్తుంది. (గమనిక: ఇది ఒక సాంకేతికత, మీరు దాని గురించి సూక్ష్మంగా ఉంటే తప్ప తీవ్రంగా ఎదురుదెబ్బ తగలవచ్చు.)
కానీ, బాగా సమర్థించినప్పుడు, ఇది అద్భుతమైన ఫలితాలను ఇస్తుంది: ఒక పాల్గొనేవారు జీతం చర్చలలో మరొకరిని అనుకరించడం ప్రారంభించినప్పుడు-చేతులు ముడుచుకోవడం లేదా తల వంచడం వంటి పనులను చేయడం ద్వారా-ఎక్కువ నమ్మకంతో సంబంధం కలిగి ఉందని MIT పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. మరియు, పరస్పర సంబంధం ద్వారా, మేము మంచి ఆఫర్ అని అర్థం.
3. మర్యాదగా ఉండటం మానేయండి
కొన్ని ప్రవర్తనలు మనలను మరింత ఆకర్షణీయమైనవిగా చేయగలవు, మన CQ (తేజస్సు కోటీన్) నుండి తీసివేయగల మనమందరం చేసే పనులు కూడా ఉన్నాయి. వాటిలో ఒకటి ఉమ్మడి మైదానాన్ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సమయం-పరీక్షించిన సాంకేతికతలో నిమగ్నమై ఉంది. ఆలోచించండి: “ఓహ్, మీరు మయామి నుండి వచ్చారా? నేను మయామికి వెళ్లాను! ”
"కామన్ గ్రౌండ్, అనేక విధాలుగా, ఒక అద్భుతమైన విషయం, " నోవాక్ చెప్పారు. "అయితే, దానిని కనుగొనడానికి ఏకైక తపన లేదు. ఇది సంభాషణపై ఒత్తిడి తెస్తుంది. కామన్ గ్రౌండ్ అంటే మీరు నన్ను ఇష్టపడతారు. మీకు అసౌకర్యం కలగదు. మరీ ముఖ్యంగా, కామన్ గ్రౌండ్ అంటే నాకు అసౌకర్యం కలగదు. మేము ఆహ్లాదకరమైన మరియు చక్కగా కట్టుబడి ఉన్న సంభాషణను కలిగి ఉంటాము. మరియు, అవును, ఇది ఎప్పటికి so హించదగినది మరియు నకిలీగా ఉంటుంది. ”
మనమందరం ఒక సామాజిక కార్యక్రమంలో-వ్యాపార విందు, కజిన్ వివాహం-సంభాషణ బలవంతం అయినట్లు భావించాము మరియు మిమ్మల్ని మీరు క్షమించుకుని మరొక పానీయం పొందటానికి వేచి ఉండలేరు. నోవాక్ ఇలా అంటాడు, ఎందుకంటే మన స్క్రిప్ట్లను వదలి సంభాషణ రిస్క్లు తీసుకోవటానికి ఎక్కువ ఇష్టపడకపోతే మనం నిజంగా కనెక్ట్ అవ్వలేము- లేదా మన ఆకర్షణీయమైన వాటేజ్ను ఆన్ చేయలేము.
వాతావరణం గురించి చర్చించే బదులు, ఒక స్థాయికి లోతుగా వెళ్లండి అని ఆయన అన్నారు. "మేము వ్యక్తిగతమైనదాన్ని బహిర్గతం చేసినప్పుడు, మీ శ్రోతకు అదే పని చేయడానికి అనుమతి ఇస్తుంది" అని ఆయన చెప్పారు. "ఓవర్షేరింగ్పై నాకు నమ్మకం లేదు, కానీ హాని కలిగించేటప్పుడు మనం ఎక్కువ నష్టాలను తీసుకుంటాము, ఎక్కువ మంది ప్రజలు మన వైపుకు ఆకర్షితులవుతారు ఎందుకంటే మేము నిజమనిపిస్తుంది."
ఓప్రా తన హింసించిన బాల్యం నుండి టీవీలో ఆమె బరువు పోరాటాలు వరకు అన్నింటినీ బేర్ చేయడం గుర్తుకు వస్తుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, కొన్నిసార్లు మీ పగుళ్లను చూపించడం మంచిది.
నోవాక్ ఒక ఎగ్జిక్యూటివ్కు శిక్షణ ఇచ్చాడు-ఒక పెద్ద బహుళజాతి కంపెనీ జనరల్ మేనేజర్-కార్పొరేట్ తిరోగమనం కోసం థాయిలాండ్ వెళ్ళాడు. అతను వెళ్ళే ముందు రోజు, అతని భార్య తీవ్రమైన కారు ప్రమాదంలో ఉంది. అతని మొట్టమొదటి ప్రవృత్తి సమాచారాన్ని తనలో ఉంచుకోవడం (“నా వ్యక్తిగత జీవితంతో ఇతరులపై భారం పడటం నాకు ఇష్టం లేదు, ” అని అతను అనుకున్నాడు), సహోద్యోగులతో సమాచారాన్ని పంచుకోవడం వాస్తవానికి అతని విజ్ఞప్తిని పెంచుకుంది, నోవాక్ చెప్పారు, “ఎందుకంటే అతను అంతటా వచ్చాడు ఫలితం-నడిచే వ్యాపారవేత్త మాత్రమే కాకుండా, మరింత పూర్తిస్థాయి మానవుడిగా. ”
4. మీరే ఎక్కువ చూపించు
మీరు ఒక ముఖ్య ప్రసంగం చేస్తున్నా లేదా మీ తదుపరి నెట్వర్కింగ్ ఈవెంట్లో సీట్మేట్ను చాట్ చేస్తున్నా, కనెక్ట్ అవ్వడానికి మీకు సహాయపడటానికి రూపొందించిన వ్యాయామాన్ని ప్రయత్నించండి. “మీ జీవితంలో ఆలోచించని కొన్ని unexpected హించని విషయాలు ఏమిటి? ”అని నోవాక్ చెప్పారు. "ఉదాహరణకు, నేను పెద్ద ఫార్చ్యూన్ 500 కంపెనీలతో విందుకు వెళ్తాను, మరియు వారు నా జప అభ్యాసం మరియు నా ధ్యానం గురించి వింటారు."
వాస్తవానికి, తేజస్సును విప్పేటప్పుడు రెండు అతిపెద్ద బాధ్యతలు మీరు మాట్లాడుతున్న వ్యక్తి గురించి ఆసక్తిగా ఉండడం లేదు మరియు మీ గురించి తగినంతగా పంచుకోవడం లేదు. "చాలా మంది జర్నలిస్టుగా ఆడతారు మరియు తమను తాము బయట పెట్టరు" అని నోవాక్ చెప్పారు, వారు ప్రశ్నలు అడగడం మరింత సౌకర్యంగా ఉందని పేర్కొంది. "కానీ నేను ఇతర వ్యక్తి గురించి ఆసక్తిగా ఉన్నప్పుడు ఉత్తమ కనెక్షన్లు జరుగుతాయి."
కాబట్టి మిమ్మల్ని మీరు బయట ఉంచడం ఎలా ఉంటుంది? బాగా, ఇది మీపై ఆధారపడి ఉంటుంది. "నేను వారి ఉనికిని మెరుగుపర్చడానికి ఒకరికి శిక్షణ ఇచ్చినప్పుడు, నేను కొన్నిసార్లు విసిరే ఒక పదబంధం ఉంది: మీలో 20% ఎక్కువ నాకు చూపించు. మరియు నేను ఉద్దేశపూర్వకంగా దీన్ని మరింత లెక్కించను. 'సరే, దాని అర్థం ఏమిటి?' సమాధానం సాధారణంగా ఎక్కువ అభిరుచి లేదా ఎక్కువ ఉత్సాహం కావచ్చు. "
దానికి దిగివచ్చినప్పుడు, తేజస్సు ప్రామాణికత నుండి వస్తుంది, నోవాక్ను గమనిస్తుంది మరియు మన మొత్తంగా చూపించకుండా మనం అపచారం చేస్తాము. "మనలో చాలా మంది లోపల చాలా దాగి ఉన్నారు, మేము బహిర్గతం చేయము" అని ఆయన చెప్పారు.
