నేను నాలుగు సంవత్సరాలుగా నా స్వంత కాపీ రైటింగ్ మరియు కమ్యూనికేషన్ కన్సల్టెన్సీని నడుపుతున్నాను, ఈ రోజుల్లో, నేను తరచుగా ఆరు నుండి 12 నెలల ముందుగానే బుక్ చేసుకుంటాను.
ప్రజలు తరచూ నా క్లయింట్ “వెయిటింగ్ లిస్ట్” ని షాక్ మరియు గందరగోళంతో చూస్తారు, ఆపై నన్ను అడగండి: “మీరు ఎలా చేసారు? నా క్లయింట్ డాకెట్ నింపే రహస్యం ఏమిటి? ”
నా సమాధానం చాలా సులభం: మంచి పని చేయండి.
చాలా బాగుంది, ప్రజలు మీ గురించి, వారి స్నేహితులు, సహోద్యోగులు, క్షౌరశాల, బారిస్టా-మీ గురించి వినేటట్లు ఆపలేరు. క్రొత్త క్లయింట్ రిఫరల్స్ మీకు వస్తాయి.
ప్రజల కోసం అద్భుతాలను సృష్టించండి. పూర్తిగా మరియు స్థిరంగా-అద్భుతంగా ఉన్న వ్యక్తిగా ఖ్యాతిని సృష్టించండి, ఆపై, సాధారణంగా, మీరు మీ ప్రస్తుత క్లయింట్లను “పదాన్ని వ్యాప్తి చేయడంలో సహాయపడమని” అడగనవసరం లేదు. వారు మీ గురించి ఇప్పటికే మాట్లాడుతుంటారు people మరియు ప్రజలు ఉంటారు బ్లాక్ చుట్టూ నిలబడి, మీతో పనిచేయడానికి పారవశ్యం.
నేను ప్రజలకు ఆ సమాధానం ఇచ్చినప్పుడు, వారు సాధారణంగా కోపంగా ఉన్న ముఖాన్ని తయారు చేస్తారు మరియు నేను బహిర్గతం చేయటానికి ఇష్టపడని ఒక రకమైన “మార్కెటింగ్ రహస్యాన్ని” దాచిపెట్టి ఉండాలి. లేదా నేను ఇల్యూమినాటి సభ్యుడిని కావచ్చు.
“మంచి పని చేస్తారా? మరికొన్ని వివరణ ఉండాలి! ఇది చాలా స్పష్టంగా అనిపిస్తుంది. ”
వారు సాధారణంగా చెప్పే సంభాషణలోని విషయం ఇది: “సరే, ఖచ్చితంగా మీరు మీ ఖాతాదారులను రిఫరల్స్ కోసం అడుగుతారా?”
"వద్దు. నిజంగా కాదు. ”
మరింత కోపంగా ఉన్న ముఖాలు. "బాగా-నేను నా ఖాతాదారులను రెఫరల్స్ కోసం అడగాలనుకుంటే, నేను ఏమి చెప్పాలి?"
అలాగే. నిజం చెప్పాలంటే, రిఫరల్స్ కోసం క్లయింట్లను అడగడం ఖచ్చితంగా అర్ధమే.
మీరు క్రొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు లేదా క్రొత్త సేవను ప్రారంభించినప్పుడు చెప్పండి. లేదా మీరు మీ పని యొక్క దృష్టిని మారుస్తున్నప్పుడు మరియు ఇప్పుడే ప్రజలకు తెలియజేయాలనుకుంటే, మీరు వేరే రకమైన క్లయింట్ను వెతుకుతున్నారు. లేదా మీరు విరామం తీసుకున్న తర్వాత ఫ్రీలాన్సింగ్లోకి తిరిగి వస్తున్నప్పుడు, మరియు మీరు తిరిగి వచ్చారనే దాని గురించి ప్రజలకు సంతోషకరమైన రిమైండర్ అవసరం!
ఆ అన్ని సందర్భాల్లో, మీ పనిని మీరు ఎంతగా ప్రేమిస్తున్నారో నొక్కి చెప్పడం, మీకు ఎక్కువ పని అవసరం లేదు. ఇది మీరు చెప్పే దాని గురించి మాత్రమే కాదు, మీరు ఎలా చెప్తారు. ఇదంతా మీ ఎమోషన్ మరియు టోన్ గురించి.
అన్ని తరువాత, ప్రేమ ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. నిరాశ కాదు.
కాబట్టి, మీరు క్లయింట్ను రిఫెరల్ కోసం అడగాలనుకుంటే (దానితో తప్పు లేదు!), ఇక్కడ మీరు ఉపయోగించగల ఉల్లాసమైన, సానుకూల ఇమెయిల్ స్క్రిప్ట్ ఉంది:
అక్కడికి వెల్లు! కృతజ్ఞతతో నిండిన రెఫరల్ల కోసం నమ్మకమైన అభ్యర్థన-నిరాశకు గురికావడం కాదు.
ఇలాంటి ఇమెయిల్తో మీరు రెఫరల్లను చురుకుగా ఎంచుకోవాలనుకుంటున్నారా లేదా, మీ ఉత్తమ పని చేయడం ఎల్లప్పుడూ “మార్కెటింగ్” యొక్క ఉత్తమ రూపం అని గుర్తుంచుకోండి.
జీవితాన్ని మార్చే రాక్ స్టార్గా పేరు తెచ్చుకోండి మరియు కాలక్రమేణా, మీ క్లయింట్లు మీ గురించి మంచి మాటలు అడగకుండానే వ్యాప్తి చేస్తారు. (మీ క్రొత్త ఇష్టమైన ఆల్బమ్, టీవీ షో, పుస్తకం, రెస్టారెంట్ లేదా యోగా స్టూడియో గురించి మీరు సంతోషంగా చెప్పేటట్లు-దీన్ని చేయడానికి సృష్టికర్త నుండి ఎల్లప్పుడూ ఒక నిర్దిష్ట “అభ్యర్థన” అవసరం లేకుండా.)
ఇక్కడ పని చేయడం-దాని గురించి మాట్లాడటం విలువ.
