మీరు ఎప్పుడైనా పెంపు కోసం అడిగినట్లయితే, మీ కలల నియామకం కోసం బేరసారాలు చేసినట్లయితే లేదా క్యూబికల్ కోసం మెరుగైన దృక్పథంతో చర్చలు జరిపినట్లయితే, తగిన విధంగా ఎలా నిశ్చయంగా ఉండాలో మీరు మీరే ప్రశ్నించుకున్నారు-చాలా కాకి కాదు, కానీ చాలా మృదువైనది కాదు.
"మీరు చాలా కష్టపడితే మీరు మీ సంబంధాలను దెబ్బతీస్తారని ఎవరూ అంగీకరించరు, మరియు మీరు తగినంతగా నెట్టకపోతే మీకు అవసరమైన వనరులను పొందలేరు" అని మేనేజ్మెంట్ ప్రొఫెసర్ డేనియల్ అమెస్ చెప్పారు. కొలంబియా బిజినెస్ స్కూల్లో. "నిపుణులు మరియు నాయకులు పోరాడే అత్యంత సాధారణ సవాళ్లలో ఇది ఒకటి."
ఇది సాధారణం మాత్రమే కాదు, అధిగమించడం సంక్లిష్టంగా ఉంది: పర్సనాలిటీ అండ్ సోషల్ సైకాలజీ బులెటిన్ జర్నల్లోని నాలుగు అధ్యయనాల శ్రేణిలో, అమెస్ మరియు మేనేజ్మెంట్ డాక్టరల్ విద్యార్థి అబ్బీ వాజ్లావేక్, ఇతరులు తమ దృ er త్వాన్ని ఎలా చూస్తారో అంచనా వేయడంలో ప్రజలు చాలా అసహ్యంగా ఉన్నారని కనుగొన్నారు. . ప్రత్యేకించి, చాలా పిరికివారిగా భావించే ఎక్కువ మంది ప్రజలు తమను తాము తగినంతగా నొక్కిచెప్పారని, అతిగా నొక్కిచెప్పకపోతే పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. మరోవైపు, చాలా ఉబ్బెత్తుగా వచ్చిన వ్యక్తులు తరచూ వారు తగిన విధంగా నిశ్చయించుకున్నారని లేదా తగినంతగా నిశ్చయించుకోరని అనుకుంటారు. ఫలితాలు స్త్రీ, పురుషులలో సమానంగా ఉన్నాయి.
"తప్పుగా భావించే వ్యక్తులు వారు సరిగ్గా చేస్తున్నారని అనుకుంటారు" అని అమెస్ చెప్పారు.
చాలా ఆశ్చర్యకరంగా, అయితే, బృందం కూడా దీనికి విరుద్ధంగా ఉందని కనుగొంది: దాన్ని సరిగ్గా పొందుతున్న వ్యక్తులు వారు తప్పు చేస్తున్నారని తరచుగా అనుకుంటారు. అంటే, ఇతరులు స్టార్ బలవంతులుగా రేట్ చేసే చాలా మంది వారు చాలా శక్తివంతులు అని భయపడతారు. "ఇదంతా ప్రజలు ఆలోచిస్తున్న దిశలో ఉంది, 'నేను ఒక కుదుపులాగా వస్తున్నాను, నేను రాక్షసుడిగా వస్తున్నాను' అని అమెస్ చెప్పారు. "అది మాకు అబ్బురపరిచింది."
మనం ఎలా గ్రహించబడ్డామో తెలుసుకోవడంలో మనం ఎందుకు చెడ్డవారు? ఒకదానికి, మన గురించి ఎక్కువగా ఆలోచించడం మానవ స్వభావం: ఆకర్షణ నుండి తెలివితేటలు వరకు, మనలో చాలామంది మనం సగటు కంటే ఎక్కువగా ఉన్నారని అనుకుంటారు. (రియాలిటీ చెక్: ఇది గణాంకపరంగా అసాధ్యం.) అయినప్పటికీ, ఎక్కువ లేదా అంతగా నొక్కిచెప్పే వ్యక్తులు ఎందుకు బాగానే ఉన్నారని అనుకునే అవకాశం ఉంది.
చాలామంది స్టార్ సంధానకర్తలు వారు దానిని వ్రేలాడుదీసినట్లు ఎందుకు గుర్తించలేదో అది వివరించలేదు. ఈ బంచ్ కోసం, బ్లైండ్ స్పాట్ కొంతవరకు ఇతరుల ప్రతిచర్యలకు కారణమని చెప్పవచ్చు-స్వీయ-అవగాహన లేకపోవడం కాదు, అమెస్ మరియు వాజ్లావెక్ కనుగొన్నారు. ఉదాహరణకు, మీ యజమాని అనారోగ్య తల్లిదండ్రులను చూసుకోవటానికి ఒక వారం సెలవు అడిగినప్పుడు, "మీరు తమాషా చేస్తున్నారా?" అని అడిగితే, మీ అభ్యర్థన సరిహద్దును దాటిందని మీరు అనుకునే అవకాశం ఉంది. "వారు ఒక చర్య తీసుకుంటున్నారు, కానీ అది మీ పాత్రపై తీర్పు అని మీరు భావిస్తారు" అని అమెస్ చెప్పారు.
మీ తదుపరి పెద్ద (లేదా తక్కువ) చర్చలకు ఇవన్నీ ఏమిటి? మొదట, మీ నిశ్చయత నైపుణ్యాలను తీవ్రంగా పరిగణించండి, అమెస్ చెప్పారు. "మీరు విశ్వసనీయంగా చాలా కఠినంగా లేదా తగినంతగా నెట్టడం లేదని భావిస్తే ఇది నిజమైన ప్రొఫెషనల్ పరిమితి."
తరువాత, మీరు చర్చలు జరపడానికి ముందు అభిప్రాయాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నించండి, ఎందుకంటే మీరు క్షణం యొక్క వేడిలో నిశ్చయత స్పెక్ట్రంపై ఎక్కడ పడతారో అంచనా వేయడం కష్టం. మీకు పైన మరియు క్రింద ఉన్న సహోద్యోగుల నుండి అనామక మూల్యాంకనాలను చూడండి (అకా “360 మూల్యాంకనాలు”) లేదా మీ దృ er మైన బలాలు మరియు బలహీనతల గురించి విశ్వసనీయ గురువు లేదా సహోద్యోగిని అడగండి. ఇంకా మంచిది, మీ పిచ్ను ప్రొఫెషనల్ పాల్తో ప్రాక్టీస్ చేయండి మరియు అభిప్రాయాన్ని అడగండి. "ఇది అంతర్దృష్టికి ఒక అడుగు దగ్గరగా ఉండటానికి మీకు సహాయపడుతుంది" అని అమె చెప్పారు.
చివరగా, బేరం యొక్క మరొక చివర ప్రజలు అతిగా స్పందించడం చాలా సాధారణమని గుర్తుంచుకోండి. "ఎవరైనా ఉద్రేకంతో ఉన్నట్లు అనిపిస్తే, మీరు వారి ప్రతిచర్యను అన్వయించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు" అని అమెస్ చెప్పారు. "మీరు కొంచెం దర్యాప్తు చేస్తే, అక్కడ ఏమీ లేదని మీరు కనుగొనవచ్చు."
