ఒక వ్యవస్థాపకుడిగా, మీ స్టార్ట్-అప్ గ్రౌండ్ నుండి బయటపడటం చిన్న ఫీట్ కాదు. మీరు కొన్ని సంవత్సరాలు కందకాలలో ఉన్న తర్వాత కూడా, మీ వ్యాపారం moment పందుకుంటుందని మీకు ఎలా తెలుసు? మీరు అన్నింటినీ పెట్టుబడి పెట్టిన ఆలోచన దీర్ఘకాలంలో ఉంటుందని మీకు ఎలా తెలుసు?
సమాధానం సులభం: సంఖ్యలు. సంఖ్యలు (మరియు తప్పనిసరిగా ఆదాయాలు కాదు) ఏదైనా వ్యాపారం యొక్క హృదయ స్పందన. రెగ్యులర్ విశ్లేషణ మరియు సర్దుబాటుతో కలిపి మీ వ్యాపారం ఉంచే డేటాను ట్రాక్ చేయడం మరియు కొలవడం, మీ వ్యాపారాన్ని విజయానికి స్థిరమైన రహదారిపై ఉంచవచ్చు.
మీ ప్రారంభ విజయాన్ని అంచనా వేయడానికి రోజూ తీసుకోవలసిన ఐదు దశలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. ప్రతిదీ కొలవండి, విచిత్రమైన విషయం కూడా
ప్రతిదీ కొలవవచ్చు, కాని ముందుగా తక్కువ ఉరి పండ్లను పట్టుకోవాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. ఆదాయం, వెబ్సైట్ హిట్లు మరియు ఫేస్బుక్ ఇష్టాలు వంటి సులభంగా ట్రాక్ చేయగల సంఖ్యలు ఇందులో ఉన్నాయి. వీరు నో మెదడు. అక్కడ నుండి, మీ వ్యాపారానికి ప్రత్యేకమైన వెలుపల సూచికలను చూడండి.
నేను కొలవడానికి ఇష్టపడే అసాధారణమైన విషయాలలో ఒకటి కార్యాలయ ధైర్యం. కార్యాలయం చుట్టూ శక్తిని అధికంగా ఉంచడానికి, మాకు కొన్ని ఆర్కేడ్ మరియు టేబుల్ గేమ్స్ ఉన్నాయి, అవి ఉద్యోగులు త్వరగా విరామం తీసుకోవచ్చు. ఆటలు వినోదం కోసం కొనుగోలు చేయబడ్డాయి, కాని అవి మన కోసం కొన్ని ఆసక్తికరమైన డేటాను కూడా సృష్టించాయి: ఆటలు చురుకుగా ఉన్నప్పుడు కొలిచేందుకు మేము ఒక సాధారణ పరికరాన్ని ఏర్పాటు చేసాము, ఆపై ఆట వాడకాన్ని మొత్తంగా ఎలా పరస్పరం అనుసంధానించగలం అనే దాని కోసం కొన్ని పరికల్పనలతో ముందుకు వచ్చాము. ఉత్పాదకత. ప్యాక్ మ్యాన్ ఆడటం కంటే ఉద్యోగులు మామూలు కంటే ఎక్కువ సమయం గడుపుతుంటే, ఒత్తిడి స్థాయిలు తక్కువగా ఉన్నాయని మరియు ఉత్పాదకత ఎక్కువగా ఉందని అర్థం? లేదా ఆఫీసులో విషయాలు నెమ్మదిగా ఉన్నాయని మరియు మేము మరిన్ని ఫీచర్లను నెట్టడం అవసరమా? డేటాను ట్రాక్ చేయడం, కొన్ని ఇతర కీలక పనితీరు సూచికలతో పోల్చడం మరియు సమాధానం ఏమిటో చూడటం మాత్రమే నిజంగా కనుగొనగల ఏకైక మార్గం. ఇది ముగిసినప్పుడు, ఎక్కువ ప్యాక్మాన్ అంటే మనకు ఎక్కువ సామర్థ్యం అని అర్థం.
ప్రతి వ్యాపారం భిన్నంగా ఉంటుంది, కానీ మీ వ్యాపారాన్ని చూడటం మరియు మీ కోసం అత్యంత అర్ధవంతమైన సూచికలు ఏమిటో నిర్ణయించడం.
2. మీరు కొలిచే ప్రతిదానికీ బేస్లైన్ సెట్ చేయండి
మీరు ఎక్కడ ప్రారంభించారో మీకు తెలియకపోతే మీరు మెరుగుదలలు చేశారో మీకు తెలియదు. మీరు మీ వ్యాపారంలో విషయాలను ట్రాక్ చేయడం మొదలుపెడితే, మీరు సంఖ్యలను చూసి “ఉహ్ ఓహ్, ఇది చెడ్డది” లేదా “ఓహ్, మేము గొప్పగా చేస్తున్నాము!” అని అనుకోవచ్చు - కాని మీరు చేయరు మీరు కాలక్రమేణా డేటాను ట్రాక్ చేయడం మరియు చూడటం కొనసాగించకపోతే మీరు నిజంగా ఎలా చేస్తున్నారో తెలుసుకోండి.
ఏ క్షణంలోనైనా మీ డేటా చూసే విధానాన్ని ప్రభావితం చేసే టన్నుల వేరియబుల్స్ ఉన్నాయని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. ఉత్తమ సాధనగా, మీరు మీ బేస్లైన్ను సేకరించినప్పుడు ఉన్న వేరియబుల్స్ ను గమనించండి. మీరు ప్రకటన ప్రచారం మధ్యలో ఉన్నారా? మీకు ఇటీవల గ్రాండ్ ఓపెనింగ్ ఉందా? సెలవు ఉందా? వాతావరణం ఎలా ఉండింది? ఈ వివరాల గురించి తెలుసుకోవడం మరియు డాక్యుమెంట్ చేయడం మీ భవిష్యత్ డేటాతో పోల్చినప్పుడు మంచి అంచనా వేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
3. కొన్ని స్మార్ట్ లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి
మీరు మీ బేస్లైన్ను సెట్ చేసి, కొలత ప్రారంభించిన తర్వాత, మీరు సరైన మార్గంలో ఉన్నారు, కానీ మీరు ఎక్కడికి వెళ్లాలనుకుంటున్నారో మీరు ఇంకా తెలుసుకోవాలి. స్పష్టమైన లక్ష్యం ఆదాయాన్ని పెంచడం, కానీ డేటాను జాగ్రత్తగా ట్రాక్ చేయడం ద్వారా, మీరు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి తెలివిగల లక్ష్యాలు ఉన్నాయని మీరు కనుగొనవచ్చు.
నా కంపెనీ షార్ట్స్టాక్లో, మేము మొదట ప్రారంభించినప్పుడు సైన్అప్లను పెంచే లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము. త్వరలో, మేము రద్దులను ట్రాక్ చేయడం ప్రారంభించాము మరియు క్రొత్త వినియోగదారుల కోసం నిరంతరం నెట్టడం కంటే రద్దు చేయడం తగ్గడం మాకు మంచి లక్ష్యం అని మేము కనుగొన్నాము. కారణం: ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులను ఉంచడానికి అయ్యే ఖర్చు కంటే ప్రతి కొనుగోలుకు ఎక్కువ. అదనంగా, ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులను సంతోషంగా ఉంచడం విధేయతను సృష్టించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు వారు మా సేవను సిఫారసు చేసే అవకాశాన్ని పెంచుతుంది.
4. డేటాను అర్థం చేసుకోండి మరియు సర్దుబాట్లు చేయండి
ఇది మీకు ఏమి చెబుతుందో చూడటానికి మీరు సమాచారాన్ని ఎప్పుడూ చూడకపోతే బేస్లైన్లను పొందడం, లక్ష్యాలను నిర్ణయించడం మరియు డేటాను ట్రాక్ చేయడం మీకు ఏ మంచి చేయదు. కొన్ని నెలల ట్రాకింగ్ తరువాత, మీరు సర్దుబాటు చేయగల పోకడలు లేదా విషయాలను చూడటం ప్రారంభిస్తారు. లాభాలను పెంచడానికి లేదా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచడానికి ఒకటి కంటే ఎక్కువ రహదారి ఉందని మీరు కనుగొనవచ్చు.
నేను ట్రాకింగ్ కోసం గెక్కోబోర్డ్ యొక్క భారీ అభిమానిని. మీరు ఛార్జీ, ఎట్సీ, ఈవెంట్బ్రైట్, ఫేస్బుక్ మరియు ట్విట్టర్తో సహా టన్నుల ప్లాట్ఫారమ్లతో గెక్కోబోర్డ్ను ఏకీకృతం చేయవచ్చు మరియు సోషల్ నెట్వర్క్లు, అమ్మకాలు, సర్వర్ సమయ సమయం మరియు అనేక ఇతర కొలమానాలను పర్యవేక్షించడానికి దీన్ని ఉపయోగించవచ్చు. మంచి భాగం ఏమిటంటే అన్ని గణాంకాలు నిజ సమయంలో ఉన్నాయి, కాబట్టి మీరు మీ డేటాలో వచ్చే చిక్కులను చూడవచ్చు మరియు త్వరగా స్పందించవచ్చు. మా గెక్కోబోర్డును ప్రదర్శించడానికి అంకితమైన కార్యాలయంలో మాకు పెద్ద టీవీ ఉంది, కాబట్టి మేము ఎల్లప్పుడూ డేటాపై నిఘా ఉంచవచ్చు.
మీరు వెబ్-కాని డేటా కోసం కూడా ఈ విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మా ప్యాక్మ్యాన్ డేటా ఉద్యోగులు తక్కువగా ఆడుతున్నట్లు చూపిస్తే, అది వారి పనిభారం చాలా ఎక్కువగా ఉందని సూచిక కావచ్చు. డేటాను పర్యవేక్షించడం మా ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణను మెరుగుపరచడానికి మరియు అది జరగడానికి ముందే బర్న్అవుట్ను నిరోధించడంలో మాకు సహాయపడుతుంది.
5. కొలవడానికి కొత్త విషయాలు వెతుకులాటలో ఉండండి
మీ వ్యాపారం నిరంతరం మారుతూ ఉంటుంది మరియు మీరు కొలిచే విషయాలు కూడా ఉండాలి. మీరు చూడటానికి ఉపయోగపడే క్రొత్తదాన్ని మీరు కనుగొంటే, దాన్ని మీ ట్రాకింగ్ జాబితాకు జోడించండి. మీరు ప్రారంభంలో చల్లగా లేదా ఉపయోగకరంగా ఉందని భావించిన కొలతను చూస్తే కానీ డేటా ఉపయోగకరంగా లేదని మీరు నిర్ధారించినట్లయితే, దాన్ని ట్రాక్ చేయడాన్ని ఆపివేయండి. క్రమానుగతంగా విషయాలను మార్చండి, తద్వారా డేటా స్తబ్దుగా ఉండదు.
షార్ట్స్టాక్ మొదట ప్రారంభమైనప్పుడు, మా ప్రధాన KPI లలో ఒకటి మా మొత్తం వినియోగదారుల సంఖ్య మరియు ప్రతిరోజూ మాతో ఎంత మంది కొత్త చందాదారులు సంతకం చేశారు. మనకు ఎంత మంది వినియోగదారులు ఉన్నారో మాత్రమే కాకుండా, వారు ఎక్కడ ఉన్నారో కూడా ట్రాక్ చేయాల్సిన అవసరం ఉందని మేము త్వరలోనే గ్రహించాము. బహుళ భాషా మద్దతు మరియు స్థాన-ఆధారిత అనుకూలీకరణ వంటి లక్షణాలను జోడించడానికి ఆ డేటా మాకు అనుమతి ఇచ్చింది.
వ్యాపార యజమానిగా, రోజువారీ సుడిగాలిలో చిక్కుకోవడం చాలా సులభం, మీరు సరైన దిశలో పయనిస్తున్నారో లేదో చూడటానికి ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోవడం మర్చిపోతారు. కానీ ప్రారంభంలో, మీ వ్యాపారం ఏమి చేస్తుందనే దానిపై వైమానిక వీక్షణను పొందడం చాలా ముఖ్యం-మీ మనుగడను నిర్ధారించడమే కాకుండా, దీర్ఘకాలిక విజయానికి మిమ్మల్ని దారి తీస్తుంది.
