బార్బరా కోర్కోరన్ మాన్హాటన్ ఆధారిత రియల్ ఎస్టేట్ సామ్రాజ్యం ది కోర్కోరన్ గ్రూప్ వ్యవస్థాపకురాలిగా మరియు ABC యొక్క షార్క్ ట్యాంక్లో ఏకైక మహిళా న్యాయమూర్తి మరియు పెట్టుబడిదారుగా ప్రసిద్ది చెందారు. ఈ నెల, న్యూయార్క్ నగరంలో జరిగిన ఇంక్ ఉమెన్స్ సమ్మిట్లో మహిళా పారిశ్రామికవేత్తల బందీగా ఉన్న ప్రేక్షకులతో ఆమె వ్యాపార విజయానికి తన ఎనిమిది పాఠాలను పంచుకుంది.
న్యూజెర్సీలోని రెండు పడకగదుల ఇంట్లో తొమ్మిది మంది సోదరులు మరియు సోదరీమణులతో పెరిగిన కోర్కోరన్, 1970 లలో తన సంస్థను $ 1, 000 ప్రారంభ పెట్టుబడితో నిర్మించారు, ఆమెకు అప్పటి ప్రియుడు మరియు చివరికి వ్యాపార భాగస్వామి ఇచ్చారు. వారి తరువాత విడిపోయిన తరువాత, కోర్కోరన్ ది కోర్కోరన్ గ్రూప్ను ప్రారంభించింది, ఇది రియల్ ఎస్టేట్ దిగ్గజం ఎన్ఆర్టి ఇన్కార్పొరేటెడ్కు 2001 లో 66 మిలియన్ డాలర్లకు విక్రయించింది. వ్యాపారాన్ని అమ్మినప్పటి నుండి, కోర్కోరన్ రచయిత మరియు టీవీ ఆటగాడు, వ్యాపారం, పెట్టుబడి మరియు వ్యవస్థాపకతపై మాట్లాడటం మరియు వ్రాయడం.
ఆమె వ్యూహాలన్నీ సాంప్రదాయికమైనవి కావు, కానీ అవి ఖచ్చితంగా ఆమె కోసం పనిచేశాయి-మరియు అవి మిగతా వారికి కూడా సంబంధించినవి. కోర్కోరన్ యొక్క పాఠాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి, ఈ రోజు వ్యవస్థాపకులకు తీసుకోవలసిన మార్గాలు.
1. అవగాహన వాస్తవికతను సృష్టిస్తుంది
ఆమె కథ: శిఖరాగ్ర సమావేశంలో, కోర్కోరన్ తన సంస్థ చరిత్రలో ప్రారంభంలో “కోర్కోరన్ రిపోర్ట్” ను ఎలా సృష్టించారో పంచుకున్నారు, ఇది మాన్హాటన్లో అధికారిక మధ్యస్థ గృహ ధరలను ప్రకటించింది. ఈ నివేదిక నిజంగా ఆమె చేసిన 15 ఒప్పందాల చిన్న నమూనా పరిమాణంపై ఆధారపడింది, కాని కోర్కోరన్ “అధికారిక” ప్రచురణను ప్రధాన పత్రికా సంస్థలకు పంపారు మరియు ఒక వారంలో, ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ కూడా కలిగి ఉంది నివేదికను ఉదహరించారు. ఈ కవరేజ్ ఆమె కొత్త కంపెనీకి చట్టబద్ధతను ఇచ్చింది మరియు మొత్తం కొత్త వ్యాపారాన్ని తీసుకువచ్చింది. "న్యూయార్క్ నగరంలో, సౌమ్యులు భూమిని వారసత్వంగా పొందరు" అని ఆమె చెప్పింది. "పెద్ద నోరు చేస్తుంది."
టేకావే: మీరే అమ్మడం ద్వారా మీ స్వంత వాస్తవికతను సృష్టించండి. మీరు మీ వ్యాపారం కోసం మెట్రిక్లను పెట్టుబడిదారులకు లేదా కస్టమర్లకు ప్రదర్శిస్తుంటే, మొదట పెరుగుదల మరియు ప్రముఖుల యొక్క అవగాహనను సృష్టించే వాటిని హైలైట్ చేయడం ద్వారా మీ ఉత్తమ అడుగును ఉంచండి. ఉదాహరణకు, మీరు మీ ఆదాయాన్ని ప్రదర్శించాల్సిన అవసరం ఉంటే, కానీ నగదు ప్రవాహం ఇంకా పోటీదారుల కొలమానాల కంటే ఎక్కువగా లేనట్లయితే, మీ బలానికి ఆడుకునే ఆర్థిక విషయాలను తెలియజేయడానికి మరొక మార్గాన్ని కనుగొనండి customer కస్టమర్ పెరుగుదల, లాభాలు లేదా ఆర్డర్ వాల్యూమ్ను పరిగణించండి.
2. ప్రతి ఒక్కరూ కోరుకునేది ప్రతి ఒక్కరూ కోరుకుంటారు
ఆమె కథ: మాన్హాటన్ లోని కొన్ని రియల్ ఎస్టేట్ ఆస్తులను అమ్మడం కష్టంగా ఉన్నప్పుడు, ఆస్తుల కోసం ఆవశ్యకతను సృష్టించడానికి కోర్కోరన్ తనను తాను తీసుకున్నాడు. ఒక వ్యూహం: ఒకే సమయంలో ఒక కుటుంబానికి అందుబాటులో ఉన్న లక్షణాలను చూపించకుండా (పరిశ్రమ ప్రమాణం), కోర్కోరన్ డజన్ల కొద్దీ కుటుంబాలను ఒకేసారి ప్రదర్శనలకు ఆహ్వానిస్తుంది. ఒక అప్లికేషన్ పెట్టడానికి సందర్శకుల మధ్య పోటీ అంటే గృహాలు వేగంగా అమ్ముడవుతాయి. "వ్యాపారంలో, మీరు చీఫ్ సేల్స్ మాన్, " ఆమె చెప్పారు. "డిమాండ్ కోసం వేచి ఉండకుండా, డిమాండ్ యొక్క భావాన్ని సృష్టించండి."
టేకావే: మీ ఉత్పత్తి చుట్టూ సందడి పొందడానికి, మీరు దీన్ని మీరే సృష్టించాలి. టెక్ వ్యవస్థాపకుల కోసం, లాంచ్రాక్ ఉపయోగించి స్ప్లాష్ పేజీని విసిరేయడం దీనికి గొప్ప మార్గం, ఇది మీ ఉత్పత్తిని అక్కడకు తీసుకురావడానికి మరియు మీరు అధికారికంగా ప్రవేశించడానికి సిద్ధంగా ఉండక ముందే డిమాండ్ను సంగ్రహించడానికి సహాయపడుతుంది.
3. మీరు సిద్ధంగా ఉండటానికి ముందు విస్తరించండి
ఆమె కథ: రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్ యొక్క పతనాలు కోర్కోరన్ తన వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి ఉత్తమ సమయమని నిరూపించాయి. ఎందుకు? పెద్ద కంపెనీలు అక్కడ అవకాశాలు లేకపోవడం గురించి బాధపడుతుండగా, ఆమె చిన్న సంస్థ తనకు లభించే ఏవైనా అవకాశాలను వెతకడానికి భయపడలేదు. మరియు ఈ ప్రక్రియలో, ఆమె తన పోటీదారులపై దూసుకెళ్లగలిగింది.
టేకావే: కోర్కోరన్ చెప్పినట్లుగా, "ప్రజలు చక్రం మీద నిద్రిస్తున్నప్పుడు విస్తరించడానికి ఉత్తమ సమయం." మీరు ప్రారంభానికి ఒక ఆలోచనను రూపొందిస్తుంటే, పెద్ద వ్యాపారాలు పెట్టుబడి పెట్టడానికి భయపడే అవకాశం ఉన్న ప్రదేశాలను చూడండి. డౌన్ ఎకానమీ-మీరు తదుపరి పెద్ద విషయానికి వెళ్ళవచ్చు.
4. కుక్కలను ప్రారంభంలో షూట్ చేయండి
ఆమె కథ: చాలా మంది కష్టమైన సంభాషణలను పరిగణించే విషయంలో కోర్కోరన్కు సమస్య లేదు. "నేను ప్రతి ఆరునెలలకు 25% దిగువకు కాల్పులు జరుపుతున్నాను" అని ఆమె మాకు చెప్పారు. బలహీనమైన లింక్లను వదిలించుకోవాలనే ఆమె స్థిరమైన విధానంతో, ఆమె సంస్థలో ఎవ్వరూ ఎక్కువ కాలం బరువు తగ్గలేదు, మరియు సన్నని సంస్థను కలిగి ఉండటం ద్వారా వచ్చిన అదనపు నగదు అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శనకారులకు బహుమతి ఇవ్వడానికి ఉపయోగపడుతుంది.
టేకావే: మీరు కోర్కోరన్ యొక్క తీవ్రతకు వెళ్ళనవసరం లేదు, మీరు మీ కంపెనీని రూపొందించడంలో శ్రద్ధగా మరియు చురుకుగా ఉండాలి. ప్రతికూలత లేదా పనికిమాలిన పనిని కొనసాగించడానికి అనుమతించే వ్యవస్థాపకులు గొప్ప సంస్థలను నిర్మించరు. సానుకూల వ్యక్తులను కొనసాగించమని కోర్కోరన్ వ్యవస్థాపకులను కూడా కోరుతున్నాడు-మరియు మీరు రామెన్-డైట్ ప్రారంభ జీవితం యొక్క “కందకాల” లో ఉన్నప్పుడు ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. "ఫిర్యాదుదారు డెత్ ఈటర్ లాంటిది ఎందుకంటే ప్రతికూల శక్తి యొక్క చూషణ ఉంది" అని ఆమె చెప్పింది. కానీ ఫ్లిప్ వైపు, "మీరు గొప్ప వ్యక్తుల నుండి గొప్ప వైఖరిని పట్టుకోవచ్చు."
5. రెండు రకాల వ్యక్తులు ఉన్నారు: విస్తరించేవారు & కంటైనర్లు
ఆమె కథ: నియామకం చేసేటప్పుడు, కాబోయే ఉద్యోగి “విస్తరించేవాడు”, మరింత అమ్మకాల-ఆధారిత బహిర్ముఖుడు, లేదా “కంటైనర్”, వేగవంతమైన నిర్వాహకుడు కాదా అని కోర్కోరన్ త్వరగా అంచనా వేస్తాడు. రెండూ ఆమె సంస్థకు కీలకం-కాని ఉద్యోగులు సాధారణంగా ఒకటి లేదా మరొక పాత్రకు సరిపోతారని ఆమె చూసింది, రెండూ కాదు. మరియు త్వరగా వాటిని వర్గీకరించడం ఆమెకు సరైన వ్యక్తులను సరైన స్థానాల్లో ఉంచడానికి సహాయపడింది.
టేకావే: ప్రజలను సమర్థవంతంగా ఎలా చదవాలో తెలుసుకోండి. క్రొత్త వెంచర్లో, వ్యక్తులను తిరిగి కేటాయించటానికి చాలా ఎక్కువ పని ఉంది. మీరు నియమించుకున్నప్పుడు, ఒక వ్యక్తి మీ కంపెనీకి సరిపోయే చోట ఖచ్చితంగా మరియు వేగంగా అంచనా వేయడానికి ప్రయత్నించండి. మరియు ఆమె లేకపోతే? అలా చెప్పి ముందుకు సాగండి the దీర్ఘకాలంలో మీ ఇద్దరికీ మంచిది.
6. గుర్తింపు డబ్బు కంటే మెరుగ్గా ప్రేరేపిస్తుంది
ఆమె కథ: ఒకానొక సమయంలో, కోర్కోరన్కు ఆమె సంస్థకు ఎక్కువ ప్రీమియం జాబితాలు అవసరమయ్యాయి, కాని బహుమతిగా నగదు బహుమతిని ఇవ్వలేకపోయాయి. కాబట్టి బదులుగా, $ 1 మిలియన్ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ విలువైన ఏదైనా జాబితాను తీసుకురాగల ఏజెంట్కు ఆమె బంగారు విల్లు ఇచ్చింది. రూకీ ఉద్యోగి యొక్క డెస్క్ మీద విల్లు మెరుస్తున్నది-మరియు కోర్కోరన్ చివరికి ఉద్యోగిని కార్యాలయంలో మంచి, పెద్ద డెస్క్కు తరలించాడనే వాస్తవం-ఫలితాలను నడపడానికి ఇతర అమ్మకందారులకు అవసరమైన ప్రేరణ.
టేకావే: ఇది ఎల్లప్పుడూ డబ్బు గురించి కాదని గుర్తుంచుకోండి-సాధించిన గుర్తింపు కూడా భారీ ప్రేరణగా ఉంటుంది. కాబట్టి మీరు ఇచ్చే గుర్తింపులలో సృజనాత్మకత పొందండి. అర్హులైతే, కొన్నిసార్లు మీరు ఇవ్వలేని డబ్బు కోసం నిజమైన పొగడ్త లేదా మంచి శీర్షిక ఉంటుంది.
7. వినోదం వ్యాపారానికి మంచిది
ఆమె కథ: ది కోర్కోరన్ గ్రూప్ దాని నేపథ్య పార్టీలకు (క్రాస్ డ్రెస్సింగ్ ఒక సంవత్సరం, రోమన్-నేపథ్య తరువాతి) ప్రసిద్ధి చెందింది, అది ప్రజలను వారి కంఫర్ట్ జోన్ నుండి బయటకు తీసుకువస్తుంది. కోర్కోరన్ తన ఉద్యోగులు కష్టపడి పనిచేస్తారని expected హించారు, కాని సరదాగా విహారయాత్రలు మరియు అనుభవాలు ఆమె సంస్థ యొక్క సంస్కృతిలో ఒక భాగమని ఆమె నిర్ధారించుకుంది.
టేకావే: ప్రజలు తమ జీవితంలో ఎక్కువ భాగం ఆఫీసులో గడుపుతారు, కాబట్టి వారిని అక్కడ నీచంగా ఉండనివ్వవద్దు! "ప్రతిఒక్కరూ ఒకరినొకరు ప్రేమిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి" అని కోర్కోరన్ నిర్వాహకులకు సలహా ఇస్తున్నారు. వారి సహోద్యోగులను ఇష్టపడే మరియు వారి కార్యాలయం సరదాగా ఉందని భావించే ఉద్యోగులు మరింత ఉత్పాదకత కలిగి ఉంటారు (మరియు ఎక్కువ గంటలు పనిచేసే అవకాశం ఉంది!).
8. గుర్తుంచుకోండి, మీరు అర్హులు
ఆమె కథ: కోర్కోరన్ తన కార్యాలయాలలో తోటి రియల్ ఎస్టేట్ మొగల్ డోనాల్డ్ ట్రంప్ను మొదటిసారి కలిసిన కథను వివరించాడు. ఆమె "మోకాళ్ళు వణుకు" తో ఎలివేటర్లను నడుపుతున్నప్పుడు, ఆమె నాడీగా ఉండటానికి ఎటువంటి కారణం లేదని ఆమె గ్రహించింది-అన్ని తరువాత, ఆమె సాధించిన విజయాల ద్వారా, తోటి విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్త యొక్క పరిచయాన్ని సంపాదించింది.
టేకావే: నెట్వర్కింగ్ ఈవెంట్ నుండి సిగ్గుపడకండి ఎందుకంటే మీరు అక్కడ ఉన్న ఏకైక మహిళ అని భయపడుతున్నారు మరియు మీరు చిన్నవయస్సులో ఉన్నందున మీరు వ్యాపార కార్డు కోసం అడగవచ్చా అని ప్రశ్నించవద్దు. మీరు ఎక్కడ ఉన్నా, "మీకు అక్కడ ఉండటానికి హక్కు ఉంది" అని కోర్కోరన్ చెప్పారు. సమావేశాలకు వెళ్లడానికి మరియు క్రొత్త వ్యక్తులను కలవడానికి బయపడకండి your మరియు మీ వ్యాపారాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి ఏమి కావాలని అడగండి.
