కన్సల్టెంట్గా (మరియు ఆలోచనల యొక్క స్వయం ప్రకటిత ప్రేమికుడు), నా ఆలోచనలు మరియు ప్రణాళికల కోసం కొనుగోలు చేయడానికి ప్రయత్నించే పనిని నేను తరచుగా ఎదుర్కొంటున్నాను. నేను నా స్వంత ఆలోచనలను ప్రేమిస్తున్నానని నాకు తెలుసు, వాస్తవానికి అవి జరిగేలా చేయడానికి, ఇతరులు కూడా వారిని ఎంతగానో ప్రేమిస్తారు. మరియు అలా చేయడానికి, నేను వాటిని సమర్థించే మరియు విక్రయించే బలమైన కేసులను అభివృద్ధి చేయాలి.
కొన్ని ప్రాథమిక నియమాలు ఉన్నప్పటికీ-ఉదాహరణకు, మీ ఆలోచన మొదలయ్యే మంచిదిగా ఉండాలి-నేను కొన్ని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను ఒకచోట చేర్చుకున్నాను, అది ప్రేక్షకులకు ఏదైనా అమ్మడంలో నాకు నిజంగా సహాయపడింది.
1. మీ ఆలోచనను తెలుసుకోండి (ఇలా, నిజంగా తెలుసుకోండి)
ఇది ఇంగితజ్ఞానం లాగా అనిపించవచ్చు, కాని ఇది తరచుగా ప్రజలు తగినంత శ్రద్ధ చూపని విషయం. ప్రేరణ యొక్క జోల్ట్ కలిగి ఉండటం ఒక విషయం మరియు మీరు పూర్తిగా ఆలోచించిన ఆలోచనను కలిగి ఉండటం - ప్రోస్, కాన్స్, సాధ్యత మరియు అమలు ప్రణాళికలు ఉన్నాయి. కమ్యూనికేట్ చేయడం మరియు మద్దతు ఇవ్వడం సులభం చేయడానికి ఈ స్థాయి వివరాల గురించి ఆలోచించడం చాలా ముఖ్యం.
దీన్ని పరీక్షించడానికి ఒక మంచి మార్గం ఏమిటంటే, స్నేహితుడిని పట్టుకుని, మీ ఆలోచనను రెండు వాక్యాలలో అతనికి చెప్పడం. మీ స్నేహితుడు సులభంగా అర్థం చేసుకోగలగాలి he అతను లేదా ఆమె హెడ్లైట్స్లో ఉన్న జింక లాగా మీ వైపు తిరిగి చూస్తుంటే, మీ ఆలోచనను స్పష్టం చేయడానికి మరియు నిజంగా అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు మరికొంత ప్రయత్నం చేయాల్సిన మంచి సూచిక. అదనంగా, మీ స్నేహితుడు మీ ఆలోచన గురించి ప్రశ్నలు అడగవచ్చు మరియు వాటికి ఎలా సమాధానం చెప్పాలో మీకు మంచి అవగాహన ఉండాలి. కాకపోతే, మీరు కొంచెం ఎక్కువ ఆలోచించాల్సిన అవసరం గురించి మీకు మంచి అవగాహన ఉంటుంది.
2. మీ ప్రేక్షకులను తెలుసుకోండి
జెనరిక్ పిచ్తో వచ్చి కాన్ఫరెన్స్ గదిలోకి నడవడం సరిపోదు. బదులుగా, మీ ప్రేక్షకులు ఎవరు మరియు వారు సమాచారాన్ని ఎలా జీర్ణించుకుంటారు అనే దానిపై మీకు మంచి అవగాహన ఉండాలి. మీరు ఒక ఆలోచనను విక్రయిస్తున్న వ్యక్తులను మీకు తెలిసి కూడా, వారి వ్యక్తిత్వం మరియు ధోరణులను లోతుగా తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం: వారు వివరంగా మరియు విశ్లేషణాత్మకంగా ఉంటే, మీ అమ్మకం కోసం మీరు చాలా విశ్లేషణలు చేయవలసి ఉంటుంది ఆలోచన (స్ప్రెడ్షీట్లను తీసుకురండి!). మరోవైపు, వారు దూకుడుగా మరియు ప్రత్యక్షంగా ఉంటే, మీరు పాయింట్కి సరిగ్గా చేరుకోవాలి మరియు మీ వాదనలను క్లుప్తంగా మరియు క్లుప్తంగా ఉంచండి.
మీ ఆలోచన వారి లక్ష్యాలను సాధించడంలో వారికి ఎలా సహాయపడుతుందో కూడా మీరు గ్రహించాలి - మరియు మీ పిచ్కి తగినట్లుగా. ఉదాహరణకు, మీ యజమాని మీ ఆలోచనను ఆమోదించాల్సిన అవసరం ఉంటే మరియు ప్రమోషన్ పొందడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, ఆ పాత్ర కోసం అతనిని లేదా ఆమెను ఉంచడానికి మీ ఆలోచన ఎలా సహాయపడుతుందో మీరు కనుగొనాలి; మీ ఆలోచనకు మద్దతు ఇవ్వడం అతను లేదా ఆమె వ్యూహాత్మక అవకాశాలను గుర్తించగలదని చూపిస్తుంది.
3. కొన్ని విశ్లేషణలు చేయండి
కన్సల్టెంట్గా, నేను కొన్ని మంచి విశ్లేషణలను ప్రేమిస్తున్నాను. విశ్లేషణ ముఖ్యమైనది అయినప్పటికీ, మీ ఆలోచనలను ప్రజలను కొనుగోలు చేయడానికి అవసరమైన మందుగుండు సామగ్రిని ఇది అందిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు క్రొత్త మార్కెట్లోకి విస్తరించాలని మీరు చెప్తున్నట్లయితే మరియు “చాలా మంది సంభావ్య కస్టమర్లు” ఉన్నారని మీ వాదన, ఇది మీ ఆలోచనను సవాలు చేయడానికి లేదా ప్రశ్నించడానికి ప్రజలకు చాలా స్థలాన్ని ఇస్తుంది: మీరు 100 లేదా 100, 000 అని అర్ధం వినియోగదారులు? వారు మా సంభావ్య కస్టమర్లు అని మాకు ఎలా తెలుసు?
ఒక మంచి వాదన ఏమిటంటే, జనాభా లెక్కల ప్రకారం సేకరించిన డేటాను ఉపయోగించడం ద్వారా, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో మీ కంపెనీ ప్రస్తుతం ఉత్పత్తులను విక్రయించే లక్ష్య ఆదాయం మరియు విద్యా స్థాయిలలోకి వచ్చే సుమారు 1, 000, 000 మంది కస్టమర్లు ఉన్నారని మీరు కనుగొనగలిగారు. విశ్వసనీయ మూలాలు, కఠినమైన వాస్తవాలు మరియు కొన్ని ఫిల్టర్లను ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు మీ వాదనలను అభిప్రాయం నుండి ప్రజలు సత్యంగా భావించే వాటికి తరలించగలుగుతారు.
4. దీన్ని సులభతరం చేయండి
ఇతరులు మీ ఆలోచనను విశ్వసించినప్పటికీ, అది జరగడానికి ముందుకు వచ్చే దశల గురించి వారు భయపడవచ్చు (మరియు వారి పలకలపై సంభావ్య అదనపు పని). దీన్ని నివారించడానికి, మీ ఆలోచన ప్రవేశానికి వీలైనంత తక్కువగా ఉండటానికి మీరు చేయగలిగినదంతా చేయండి. దీని అర్థం కొన్ని ముందస్తు ప్రణాళికలు చేయడం మరియు వారి ఆందోళనలను లేదా అవసరాలను మీ నుండి ating హించడం వల్ల ఇది సమస్య కాదు.
ఉదాహరణకు, మీరు మాట్లాడుతున్న పార్టీ మీ ఆలోచనను తన యజమాని వద్దకు తీసుకురావాల్సిన అవసరం ఉందని మీకు తెలిస్తే, మీరు ముందుగా వ్రాసిన ఇమెయిల్ను కలిగి ఉండాలని మీరు అనుకోవచ్చు, అతను ఆలోచనను వివరించడానికి ఉపయోగించుకోవచ్చు, కనుక ఇది మీ తరలింపుకు తక్కువ పని ఆలోచన ముందుకు. అదనపు భారం ఎలా ఉంటుందో ప్రజలకు అర్ధమయ్యేలా, పనిని ఎలా కేటాయించవచ్చో మీరు ఒక ప్రణాళికతో కూడా రావచ్చు.
5. మద్దతు పొందండి
మీ ఆలోచనను విక్రయించడానికి మరొక గొప్ప మార్గం ఏమిటంటే, మీ రాజకీయ మాయాజాలం పని చేయడం మరియు ఆలోచన కూడా రాకముందే మద్దతు పొందడం. ప్రదర్శనలోకి వెళ్ళేటప్పుడు, మీ ఆలోచన ఎవరికైనా పూర్తిగా క్రొత్తది కాకపోతే ఇది అనువైనది; వారు ఇప్పటికే సాధారణంగా ఏమిటో తెలుసుకోవాలి మరియు దానికి మద్దతుగా ఉండాలి.
దీన్ని చేయటానికి మంచి మార్గం ఏమిటంటే, మీ ఆలోచన యొక్క ప్రారంభ సంస్కరణలపై ప్రజల అభిప్రాయాన్ని అడగడం (మీకు నిజంగా అవసరం లేకపోయినా). వారు దాని విజయానికి పాల్పడినట్లు భావిస్తారు మరియు మీ కేసును బలోపేతం చేయడానికి మీకు కొన్ని గొప్ప ఆలోచనలను కూడా ఇవ్వవచ్చు.
6. మీ “సో వాట్? ఇప్పుడు ఏమిటి? ”
నేను ఒక ఆలోచనను ఎప్పుడు వేస్తున్నానో నేను ఎప్పుడూ నన్ను అడిగే ప్రశ్న, “కాబట్టి ఏమి? ఇప్పుడు ఏమి? ”మీ ఆలోచనను (“ కాబట్టి ఏమి? ”) ప్రజలు ఎందుకు పట్టించుకోవాలో మీరు స్పష్టంగా వివరించారని నిర్ధారించుకోవడానికి ఇది మిమ్మల్ని మీరు అడగడం మంచి ప్రశ్న అని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మీరు ఏమి చేయాలో చాలా స్పష్టంగా అడిగినట్లు నిర్ధారిస్తుంది తదుపరి జరుగుతుంది (“ఇప్పుడు ఏమిటి?”).
మీ ఆలోచనను ఎవరైనా ఎందుకు పట్టించుకోవాలో స్పష్టమైన కారణం లేకుండా, మీరు మద్దతు పొందలేరు. అదేవిధంగా, ప్రజలు మీ ఆలోచనను ప్రేమిస్తున్నప్పటికీ, వారి నుండి మీకు ఏమి అవసరమో వారు తెలుసుకోవాలి-అది వారి యజమానికి ఆలోచనను పంపుతుందా, మీకు డబ్బు ఇవ్వడం (ఇది ఎల్లప్పుడూ మంచి విషయం), లేదా మీ యొక్క కొంత నిర్ధారణను మీకు ఇస్తుంది ఆలోచన ముందుకు సాగడానికి మంచిది.
ప్రతి ఆలోచన భూమి నుండి బయటపడదు. మీరు మీ ఇంటి పని పూర్తి చేసి ఉంటే, మంచి ప్రణాళికతో ముందుకు వచ్చి, మీ ప్రేక్షకులకు సరైన మార్గంలో ఎలా విక్రయించాలనే దానిపై దృష్టి పెడితే, మీరు ఖచ్చితంగా సరైన మార్గంలోనే ఉంటారు.
