పనిలో మీ ప్రభావాన్ని పెంచే సాధారణ మార్పులు

ది పవర్ ఆఫ్ పాజిటివ్ థింకింగ్ మరియు ది 7 హ్యాబిట్స్ ఆఫ్ హై ఎఫెక్టివ్ పీపుల్ ముందు, డేల్ కార్నెగీ యొక్క హౌ టు విన్ ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఇన్‌ఫ్లూయెన్స్ పీపుల్ ఉంది, ఇది చరిత్రలో మొట్టమొదటి స్వయం సహాయక బెస్ట్ సెల్లర్లలో ఒకటి. కార్నెగీ మొదటిసారి ఈ గైడ్‌ను 1936 లో రాసినప్పటి నుండి, 15 మిలియన్లకు పైగా కాపీలు అమ్ముడయ్యాయి.

ఈ పుస్తకం భరించేలా చేస్తుంది? పుస్తకం దాని ప్రధాన భాగంలో, ఇతరులపై ప్రభావం మరియు శక్తిని ఎలా పొందాలో పాఠకులకు బోధిస్తుంది, బలంతో కాకుండా, దయతో, సున్నితమైన మార్గాలతో. సరళంగా చెప్పాలంటే, ఇతరుల ప్రవర్తనను మార్చడానికి, మీరు మొదట మీ స్వంతంగా మార్చాలి. ఈ రోజుల్లో, కార్నెగీ యొక్క చాలా వాదనలను బ్యాకప్ చేయడానికి మాకు సామాజిక శాస్త్రీయ పరిశోధనలు ఉన్నాయి. సమయం పరీక్షగా నిలిచిన కొన్ని ఇక్కడ ఉన్నాయి, ప్లస్ కొత్త పరిశోధనలు మనకు చూపించాయి.

1. వినండి

మీ బహుమతితో మీరు స్నేహితులను గెలవగలరని అనుకుంటున్నారా? మరోసారి ఆలోచించండి, కొలంబియా విశ్వవిద్యాలయ పరిశోధన జర్నల్ ఆఫ్ రీసెర్చ్ ఇన్ పర్సనాలిటీలో ప్రచురించింది . మాజీ పని సహోద్యోగులను రేట్ చేయమని విషయాలను అడిగినప్పుడు, శాస్త్రవేత్తలు ఎక్కువ ప్రభావం చూపిన వారు ఉత్తమ శ్రోతలు, మాట్లాడేవారు కాదని కనుగొన్నారు. “చాలా అకాడెమిక్ మరియు పాపులర్ ఖాతాలు సమర్థవంతమైన వ్యక్తీకరణ సామర్థ్యం ఉన్నవారు-మాట్లాడటం మరియు ముందుకు సాగడం-తరచుగా ప్రభావాన్ని పొందుతాయని నొక్కి చెబుతున్నాయి” అని అధ్యయన రచయితలు చెప్పారు. కానీ పరిశోధన లేకపోతే సూచిస్తుంది: “బాగా వినే వారు మరింత ప్రభావవంతం చేసే సమాచార మరియు రిలేషనల్ ప్రయోజనాలను పొందవచ్చు.” కారణం? సహోద్యోగులు చెప్పేది వినడం ప్రభావం పొందడానికి రెండు ముఖ్య అంశాలను ప్రోత్సహిస్తుంది: నమ్మకాన్ని ఏర్పరచడం మరియు క్రొత్త సమాచారాన్ని నేర్చుకోవడం.

2. గణాంకాలను మర్చిపో, వ్యక్తిగతంగా పొందండి

సంఖ్యలు అబద్ధం కాకపోవచ్చు, కాని అవి వ్యక్తిగత కథల మాదిరిగానే శక్తివంతమైన ప్రభావాన్ని చూపించకపోవచ్చు అని యూనివర్శిటీ ఆఫ్ పెన్సిల్వేనియా యొక్క వార్టన్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ పరిశోధన తెలిపింది. ఒక నిర్దిష్ట కారణం లేదా ఎజెండాలో ఇతరులను మీ వెనుకకు తీసుకురావడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారా? వారి భావోద్వేగాలకు విజ్ఞప్తి చేయండి మరియు రాతి-శీతల వాస్తవాలను తిరస్కరించలేనిప్పుడు కూడా దాటవేయండి. అధ్యయన రచయితలు స్వచ్ఛంద సంస్థకు విషయాల ప్రతిచర్యలను అంచనా వేసినప్పుడు, భయంకరమైన గణాంకాలు వారి హృదయ స్పందనల వద్ద చిక్కుకున్న వ్యక్తిగత కథల వలె వాటిని చర్యకు తరలించలేదు.

3. “అవును” అని చెప్పడం ప్రారంభించండి

MIT పరిశోధకులు విజయవంతమైన వ్యాపార సమావేశం యొక్క కళను అధ్యయనం చేసినప్పుడు, వారు ఒక ప్రతిపాదన అంగీకరించబడతారా లేదా తిరస్కరించబడతారో pred హించగలరని వారు కనుగొన్నారు-స్పీకర్ ఉపయోగించే ఒప్పించే పదాల ద్వారా. బోర్డు రూం కోసం రెండు శక్తివంతమైన పదాలు: “అవును” మరియు “ప్రారంభం.”

“అవును, ” అనే సానుకూల పదంతో మీరు ప్రతిస్పందనను ప్రారంభించినప్పుడు ఇది కనిపిస్తుంది, మీరు “మునుపటి సూచనతో ఒప్పందంగా ఒక సూచనను రూపొందిస్తున్నారు” అని రచయితలు అంటున్నారు. స్పష్టంగా, మీ ఆలోచన “ఇతరుల మునుపటి ఆలోచనలకు అనుగుణంగా ఉన్నట్లుగా, ఈ సూచన అంగీకరించబడటానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.” ఇదే పద్ధతిలో, ఆదేశం ఇచ్చేటప్పుడు “ప్రారంభించు” అనే పదంతో ప్రారంభించండి. “దీన్ని చేయండి!” యొక్క ఈ మంచి, సున్నితమైన సంస్కరణను ఉపయోగించినప్పుడు సమావేశ హాజరైనవారు మరింత సులభంగా కట్టుబడి ఉన్నారని MIT పరిశోధకులు కనుగొన్నారు.

4. నిజాయితీగా నవ్వండి (మరియు ఎక్కువసేపు కంటి సంబంధాన్ని ఉంచవద్దు)

మీరు ప్రభావాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు “నవ్వు మరియు భరించు” మీకు ఏ మంచి చేయకపోవచ్చు. మీరు దీన్ని నకిలీ చేస్తున్నారని ప్రజలు సాధారణంగా చెప్పగలరు, పరిశోధకులు అంటున్నారు. 19 వ శతాబ్దపు ఫ్రెంచ్ న్యూరాలజిస్ట్ కోసం "డచెన్ స్మైల్" గా పిలువబడే నిజమైన చిరునవ్వును డ్రమ్ చేయండి, అతను నిజమైన స్మైల్ యొక్క భౌతిక లక్షణాలను అధికారికంగా డాక్యుమెంట్ చేశాడు (అనగా, మీ బుగ్గలు పెరుగుతాయి మరియు మీరు మీ కళ్ళ చుట్టూ ముడతలు లేదా కాకి పాదాలను సృష్టిస్తారు), మరియు మీరు మీరు ప్రామాణికమైన మరియు నమ్మదగిన వ్యక్తులను ఒప్పించగలరు.

మీ డుచెన్‌ను ప్రదర్శించడంలో మీరు మంచిగా ఉన్నప్పటికీ, మీరు వినేవారి చూపులను ఎక్కువసేపు పట్టుకోలేదని నిర్ధారించుకోండి లేదా మీరు మీ ఒప్పించడాన్ని బలహీనపరుస్తారు, జర్నల్ ఆఫ్ సైకలాజికల్ సైన్స్ లో ప్రచురితమైన పరిశోధన. ఒక కొత్త అధ్యయనం కంటి సంబంధాలు వాస్తవానికి ప్రజలను మీకు మరింత నిరోధకతను కలిగిస్తాయని సూచిస్తున్నాయి, ప్రత్యేకించి వారు మీతో విభేదించడానికి మొగ్గుచూపుతుంటే. ఒకరి కళ్ళలోకి చూస్తే కార్నెగీ స్కూల్ ఆఫ్ ఇంపాక్ట్ లో “తదేకంగా చూసే” లేదా ఆధిపత్యాన్ని ప్రదర్శించే ప్రయత్నంగా కూడా గుర్తించవచ్చు. అవతలి వ్యక్తి నోరు చూడటం వేడిచేసిన సంభాషణలో అంచుని తీసివేయడానికి సహాయపడుతుంది.

5. క్షమాపణ చెప్పడం మానుకోవద్దు

క్షమించండి అని చెప్పడం మీ ప్రభావాన్ని అణగదొక్కదు (మీరు దానిని తక్కువగానే ఉపయోగించినంత కాలం, మరియు మీరు నిజంగా ఏదైనా చేసినప్పుడు మీకు ఉండకూడదని మీకు తెలుసు). బదులుగా, ఇది మీ చుట్టూ ఉన్నవారికి మీ విజ్ఞప్తిని బలోపేతం చేయగలదని శాస్త్రవేత్తలు అంటున్నారు. ఒక హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ అధ్యయనంలో, క్షమాపణలు "సానుభూతిపరుడైన ఆందోళన" ని ప్రదర్శించడం ద్వారా మీ చుట్టూ ఉన్నవారిపై నమ్మకాన్ని పెంచుకోవచ్చని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. నిర్వాహకుల క్షమాపణల ప్రభావంపై మరొక అధ్యయనంలో, ఇజ్రాయెల్ అధ్యయన రచయితలు అదేవిధంగా క్షమాపణ చెప్పడం కంటే ప్రభావవంతంగా ఉంటుందని తేల్చారు. వాస్తవానికి, "వారు తక్కువగా expected హించినంత మాత్రాన వాటి ప్రభావం ఎక్కువ."

6. ప్రశంసలు చాలా (మరియు బోలెడంత) ఇవ్వండి

మీ చుట్టుపక్కల వారి పనితీరును మెరుగుపరచాలనుకున్నప్పుడు కూడా, పొగడ్తలను తగ్గించవద్దు, జపనీస్ పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. స్టడీ సబ్జెక్టులు వారి వరుస వేలు-ట్యాపింగ్ సామర్ధ్యానికి ప్రశంసలు పొందినప్పుడు, వారి వాస్తవమైన చక్కటి మోటారు నైపుణ్యాలు కేవలం 24 గంటల తర్వాత మెరుగుపడ్డాయి (సమయ వ్యవధి ఎంచుకోబడింది కాబట్టి వారికి ప్రాక్టీస్ చేయడానికి సమయం ఉండదు) - వారు అందుకున్న అభినందనలకు ధన్యవాదాలు. "ఈ ఫలితాలు మోటారు నైపుణ్యం జ్ఞాపకశక్తిలో ప్రశంస-సంబంధిత మెరుగుదలలు చూడు-ప్రోత్సాహక యంత్రాంగం వల్ల కాదని సూచిస్తున్నాయి, కానీ బదులుగా ప్రత్యక్ష ప్రభావాలను కలిగి ఉంటాయి" అని రచయితలు అంటున్నారు.

దీన్ని ఉద్యోగంలో ఎలా అన్వయించవచ్చు? (చాలా ఎక్కువ) అవాంతరాలు లేకుండా ఆమె మొదటి వారంలో వచ్చిన కొత్త సహాయకుడిని ప్రశంసించండి. ఆమె నైపుణ్యాలను మెచ్చుకునే పని ప్రదేశంలో ఆమెను ఉంచడానికి ఇది స్వరాన్ని సెట్ చేస్తుంది.