చాలా మంది అమ్మకందారులకు, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను అమ్మడం రెండవ స్వభావం. కానీ, ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఒప్పందాన్ని మూసివేయడం కొన్నిసార్లు కఠినమైన అమ్మకంలా అనిపిస్తుంది.
అదృష్టవశాత్తూ, విజయవంతమైన అమ్మకందారునిగా ఉండటానికి అదే నైపుణ్యాలు కొన్ని మీకు సరైన ఉద్యోగ అభ్యర్థిగా మారడానికి సహాయపడతాయి. ఆ నైపుణ్యాలలో సంసిద్ధత-ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు మీ దారిలోకి రావడం తెలుసుకోవడం వంటివి.
కాబట్టి, ఆ ఇంటర్వ్యూ ఒప్పందాన్ని మూసివేయడంలో మీకు సహాయపడటానికి, మేము చాలా సాధారణ అమ్మకాల ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలను చుట్టుముట్టాము. చదవండి, మరియు వాటిని ఏస్ చేయడానికి సిద్ధం చేయండి!
1. మీరు అమ్మకం కోల్పోయిన సమయం గురించి చెప్పు
ప్రతి అమ్మకందారుడు అమ్మకాలను కోల్పోయాడు. అది తప్పదు. కానీ, ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీరు దీన్ని సులభంగా అంగీకరించవచ్చు - మరియు మీరు ఇతరులపై వేలు చూపించకుండా, ఆశావాదంతో నష్టాన్ని వివరిస్తారు. ఇంటర్వ్యూయర్ ఎందుకు నష్టం జరిగిందని మీరు అనుకుంటున్నారు మరియు దాని నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారో తెలుసుకోవాలి. కోల్పోయిన అమ్మకాలను అభ్యాస అవకాశాలుగా మార్చగల అమ్మకందారులు ఆదర్శవంతమైన ఉద్యోగ అభ్యర్థులు. ఎవరు లేదా దేనిని నిందించాలి అనే దాని గురించి మాట్లాడే వారు … అంతగా కాదు.
బోనస్ చిట్కా
ఇది వ్యక్తిగత లోపాన్ని ఎత్తిచూపడానికి మరియు మీరు దాన్ని ఎలా అధిగమించాలో స్వీయ-అవగాహనను ప్రదర్శిస్తుంది. మంచి సమాధానం కావచ్చు, “నేను కస్టమర్ యొక్క నొప్పి పాయింట్లను పూర్తిగా అర్థం చేసుకోలేదు. ఇప్పుడు, నేను ఎల్లప్పుడూ ఈ అదనపు ఆవిష్కరణ ప్రశ్నలను అడుగుతాను మరియు నేను వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చగలుగుతున్నాను. "
2. మీరు మూసివేసిన అమ్మకం ద్వారా నన్ను నడవండి
సులభమైన అమ్మకం గురించి మాట్లాడటానికి ఇది సమయం కాదు. ఇంటర్వ్యూయర్లు ఒక అభ్యర్థి సంక్లిష్ట అమ్మకాల ప్రక్రియను ఎలా పద్దతిగా చేరుకుంటారో మరియు వారు సవాళ్లను ఎలా అధిగమిస్తారో చూడాలనుకుంటున్నారు.
కొంచెం కష్టపడి, తెలివైన సమస్య పరిష్కారానికి అవసరమైన అమ్మకాన్ని ఎంచుకోండి. మరియు అది మీ గురించి, మీరు, మీ గురించి ఉండకూడదు. మార్కెటింగ్ డేటా ప్రొవైడర్ లూషా కోసం సేల్స్ యొక్క VP లారీ స్పైలర్ మాట్లాడుతూ, "వారు ఎంత మంది జట్టు ఆటగాడు అని వారు ప్రదర్శిస్తారని నేను కూడా ఆశిస్తాను. "వారు విజయానికి ఎలా బాధ్యత వహిస్తారనే దాని గురించి మాత్రమే మాట్లాడితే అది సంబంధించినది."
బోనస్ చిట్కా
“నేను డిస్కౌంట్ ఇచ్చాను” అనేది మీ అమ్మకాల కథ ఎలా ముగియాలి అనేది కాదు. ఇంటర్వ్యూయర్లు ఒక అభ్యర్థి ఒక ఉత్పత్తి యొక్క విలువను ఎలా పెంచారో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు, కస్టమర్ దానిని తక్కువ అంచనా వేయడానికి ఎలా ఒప్పించారో కాదు.
3. మీ లక్ష్యాల గురించి చెప్పు
అమ్మకాలు సంఖ్యల ఆట. అమ్మకపు అభ్యర్థులు వారి కోటాలు, లక్ష్యాలు మరియు వారి తుది సంఖ్యలు ఏమిటో తెలుసుకోగలగాలి. "అభ్యర్థులకు మా సలహా మీ సంఖ్యలను తెలుసుకోవడం మరియు మీరు జట్టులో ఎక్కడ నిలబడ్డారో తెలుసుకోవడం" అని సేల్స్ రిక్రూట్మెంట్ స్పెషాలిటీ సంస్థ ACA టాలెంట్ మార్కెటింగ్ మేనేజర్ సబ్రినా ఎన్. బాల్మిక్ చెప్పారు. "ప్రతి ఒక్కరూ ఈ రోజుల్లో అమ్మకందారుల కోసం వెతుకుతున్నారు, మరియు ప్రతి ఒక్కరూ పంట యొక్క క్రీమ్ను కోరుకుంటారు-అమ్మకందారునిగా, మీ సంఖ్యలు మీకు ప్రకాశవంతంగా సహాయపడతాయి."
బోనస్ చిట్కా
ఇంటర్వ్యూయర్లు పోటీ అమ్మకందారుల కోసం వెతుకుతున్నారు, మరియు టీమ్ స్పోర్ట్స్ అంటే పోటీదారులు మరియు జట్టుకృషిని సమతుల్యం చేయడానికి మొదట ఎంత మంది అమ్మకందారులు నేర్చుకున్నారు. క్రీడలలో నేపథ్యాన్ని పేర్కొనడం ఎప్పుడూ బాధించదు, ప్రత్యేకించి ఇది మీ ఇంటర్వ్యూయర్తో కనెక్ట్ అవ్వడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
4. కమిషన్ ప్రణాళికను ఎలా రూపొందించాలి?
కొన్ని కంపెనీలు అధిక కమీషన్, తక్కువ వేతనం ఇస్తాయి. మరికొందరు దీనికి విరుద్ధంగా చేస్తారు. లాభం పంచుకోవడం, భూభాగం వాల్యూమ్ చెల్లింపు మరియు అనేక ఇతర ఎంపికలు కూడా ఉన్నాయి. ఈ ప్రశ్నకు సరైన సమాధానం కాబోయే యజమానికి ఏమి చేయాలో చెప్పడం కాదు; ఇది మీరు సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు ప్రాధాన్యతలను పొందుతుందని మరియు అవి మీతో ఎలా కలిసిపోతాయో ప్రదర్శించడం.
"అభ్యర్థులకు 'విన్-విన్' దృష్టాంతంలో అవగాహన చూపించడానికి ఇది ఒక అవకాశం, మరియు ఏదైనా కమిషన్ నిర్మాణం వారి పనితీరును ప్రతిబింబించడమే కాక, విస్తృత సంస్థ లక్ష్యాలతో ముడిపడి ఉండాలి" అని లారీ చెప్పారు.
బోనస్ చిట్కా
చాలా మంది యజమానులు సంస్థను వృద్ధి చేయడంలో సహాయపడే భాగస్వాముల కోసం వెతుకుతున్నారు, ఏ ఖర్చుతోనైనా లక్ష్యాలను చేధించే అమ్మకపు కిరాయి సైనికులు కాదు. అభ్యర్థులు కమీషన్ల గురించి తమను తాము దృష్టిలో పెట్టుకుని మాట్లాడేటప్పుడు ఇంటర్వ్యూ చేసేవారికి ఇది నిరాశ కలిగిస్తుంది. దాన్ని నివారించండి మరియు మీరు ఆట కంటే ముందు ఉంటారు.
5. మీరు మీ రోజును ఎలా నిర్వహిస్తారు?
సరైన సమాధానం కొద్దిగా బోరింగ్ అనిపిస్తుంది. బోరింగ్గా ఉండండి. అమ్మకాల ఉద్యోగాలు చాలా ఉత్సాహాన్ని కలిగి ఉన్నాయి, కానీ రోజువారీ పని కూడా ఉంది. ఉత్కంఠభరితమైన క్షణాలను పొందడానికి సంస్థాగత నైపుణ్యాలు మరియు ఓర్పు అవసరం. ఇంటర్వ్యూయర్ ఒక అభ్యర్థి కఠినమైన, ఆకర్షణీయమైన పనిలో పాల్గొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. హర్విట్జ్ స్ట్రాటజిక్ స్టాఫ్ కోసం ఎగ్జిక్యూటివ్ రిక్రూటర్ మరియు కెరీర్ కౌన్సెలర్ బ్రూస్ ఎ.
బోనస్ చిట్కా
ఇవి మార్పులేని పనులు అని అంగీకరించడం సరైందే. ముఖ్యం ఏమిటంటే మీరు వాటిని ఎలాగైనా చేస్తారు, మరియు అమ్మకాలు మూసివేయడం వాటిని విలువైనదిగా చేస్తుంది.
6. నా గురించి మరియు నా కంపెనీ గురించి చెప్పు
సరే, ఇది ఇంటర్వ్యూయర్ అడిగే ప్రత్యక్ష ప్రశ్న కాదు. అయినప్పటికీ, అభ్యర్థులు తమ పరిశోధన చాప్స్ ప్రదర్శించడానికి వారు చేయాలనుకుంటున్నారు. సంస్థ మరియు ఉత్పత్తి గురించి సాధ్యమయ్యే ప్రతిదాన్ని తెలుసుకోండి మరియు ఇంటర్వ్యూలో మీ జ్ఞానాన్ని నేయండి.
బోనస్ చిట్కా
ఇంటర్వ్యూయర్లో కూడా చదవండి. మీరు అల్మా మాటర్ను పంచుకున్నారని లేదా వారి own రు నుండి ఎవరినైనా తెలుసుకున్నారని పేర్కొనడం ముఖస్తుతి యొక్క వ్యాయామం కాదు; అమ్మకాల కాల్ కోసం ఎలా సిద్ధం చేయాలో మీకు తెలుస్తుంది.
చివరికి, ఇంటర్వ్యూ కేవలం అమ్మకాల సమావేశం-అభ్యర్థి ఉత్పత్తి, మరియు ఇంటర్వ్యూయర్ కస్టమర్. దీన్ని ఇలా వ్యవహరించండి మరియు ఈ ప్రశ్నలకు సిద్ధం చేయండి మరియు మీరు ఒప్పందాన్ని మూసివేస్తారు.
