నేను మొదటిసారి ఎగ్జిక్యూటివ్ బృందానికి ప్రెజెంటేషన్ ఇచ్చినప్పుడు, ఇది యథావిధిగా వ్యాపారం కాదని నేను త్వరగా గ్రహించాను. గదిలో వేరే శక్తి ఉంది. ఇది తీవ్రమైన, సమర్థవంతమైన మరియు ఆశించేది. వృధా చేయడానికి సమయం లేదని ఎవరూ నాకు చెప్పాల్సిన అవసరం లేదు; ఇది స్పష్టంగా ఉంది. ఇది ఒక ముఖ్యమైన అవకాశం అని నాకు తెలుసు, కాని ఆ సమయంలో, నేను దాని కోసం ఎంత సిద్ధపడలేదని నేను గ్రహించలేదు.
కృతజ్ఞతగా, ఇది బాగా జరిగింది-కాని ఎగ్జిక్యూటివ్లతో పనిచేయడం మీ విలక్షణ సమావేశం కాదని నేను గ్రహించాను.
మీరు మీ కెరీర్లో పెరుగుతున్నప్పుడు మరియు మరిన్ని అవకాశాలను అందిస్తున్నప్పుడు, మీరు కూడా ఆ ఉన్నత స్థాయిలతో సంభాషించే అవకాశం ఉంటుంది. మీరు చేసినప్పుడు, అవి కొంచెం భిన్నంగా పనిచేస్తాయని మీరు గమనించవచ్చు. వారు పరిస్థితులను మరింత త్వరగా చదువుతారు, సందేశం వెనుక ఉన్న అర్ధాలను తెలుసుకుంటారు మరియు సంఖ్యలను అర్థాన్ని విడదీసే మరియు అసాధారణమైన సమాచారాన్ని గుర్తుకు తెచ్చే అసాధారణ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు.
కాబట్టి మీరు పైకి మొబైల్గా ఉండాలనుకుంటే (చదవండి: పదోన్నతి పొందండి), ఆ సీనియర్-స్థాయి నిర్వాహకులు అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఎలా చూడాలి మరియు వినాలి అని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ఎగ్జిక్యూటివ్లతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఈ ఆరు చిట్కాలతో ప్రారంభించండి, తద్వారా మీరు ఆ ఉన్నత-స్థాయి పరస్పర చర్యకు సిద్ధం కావడం ప్రారంభించవచ్చు.
1. అవి వేరే ఎత్తులో ఎగురుతాయి
అత్యంత అర్ధవంతమైన సంభాషణలు జరపడానికి, మీరు మీ ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోవాలి.
ఎగ్జిక్యూటివ్స్ మొత్తం సంస్థ (లేదా పరిశ్రమ) అంతటా చూస్తారు మరియు చుక్కలను పై నుండి క్రిందికి కనెక్ట్ చేస్తారు. కాబట్టి వారితో అత్యంత ప్రభావవంతంగా కనెక్ట్ అవ్వడానికి, మీ సంభాషణ విషయం వారి ప్రపంచ దృష్టికోణానికి ఎలా సరిపోతుందో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి.
దీన్ని ప్రాక్టీస్ చేయడానికి, మీరు పనిచేస్తున్న సంక్లిష్టమైన కస్టమర్ను తీసుకోండి మరియు వారితో మీ పనిపై నవీకరణను ప్రదర్శించడం సాధన చేయండి. కస్టమర్కు ఏమి కావాలి, సరుకు సమయానికి లేదా ఒక రోజు ఆలస్యంగా బయటికి వెళ్లినట్లయితే మరియు క్లయింట్ యొక్క సవాలు చేసే వ్యక్తిత్వాల గురించి మీరు రోజువారీ వివరాలతో లోతుగా పాల్గొంటారు.
కానీ మీరు ఎగ్జిక్యూటివ్తో మాట్లాడుతున్నప్పుడు, ఖాతా నిర్వహణ యొక్క రోజువారీ కష్టాలపై మీరు దృష్టి పెట్టకూడదు. బదులుగా, వారు సంపాదించే మొత్తం ఆదాయం, మార్జిన్ సహకారం మరియు వారి వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి మీ వ్యూహం గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నారు. “ఈ ఖాతా గురించి CEO ఏమి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు?” అని మీరే ప్రశ్నించుకోండి మరియు అక్కడ నుండి మీ విషయాలను అభివృద్ధి చేయండి.
2. వారు పాయింట్ టు గెట్
సీనియర్-స్థాయి నిర్వాహకులకు ఎజెండా అంశంలోకి త్వరగా ప్రవేశించడం, దానిని విడదీయడం మరియు దానిని అంచనా వేయడానికి మంచి, ఆన్-పాయింట్ ప్రశ్నలను అడగడం ఎలాగో తెలుసు.
అందువల్ల, మీరు సిద్ధం చేసిన అన్ని నేపథ్య డేటాను వారికి ఇవ్వడం ద్వారా సంభాషణ స్థాయికి వెళ్లడానికి వారు మీకు అవసరం లేకపోవచ్చు. వారు ప్రదర్శనను నడుపుతారు; వారికి ప్రశ్నలు ఉంటే లేదా మరింత నేపథ్య సమాచారం అవసరమైతే, వారు అడుగుతారు. మీ ఎజెండాను సిద్ధం చేసుకోండి, అయితే, సంభాషణను తదనుగుణంగా సిద్ధంగా ఉంచండి.
ఆ గమనికలో, వారు అడిగే ప్రశ్నలను and హించి, ప్రతిస్పందనలను సిద్ధం చేయండి. కార్యనిర్వాహక సంభాషణలలో నేను చూసే అతి పెద్ద గఫ్ ఒకటి ప్రశ్నలకు తగినంతగా సమాధానం ఇవ్వడంలో విఫలమైంది. వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీకు తెలియకపోతే, స్పష్టమైన ప్రశ్నలను అడగండి (ఉదా. “కాబట్టి మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నది నేను ప్రాజెక్టుకు ఎలా నిధులు సమకూర్చాలనుకుంటున్నాను?”) కాబట్టి మీరు తప్పుడు సమాచారాన్ని అందించే సమయాన్ని వృథా చేయకండి.
3. వారు మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు మీరు చెప్పేదాన్ని నమ్ముతారు
మీరు ఎగ్జిక్యూటివ్తో చెప్పేదాని గురించి నమ్మకం సందేశానికి అంతే ముఖ్యమైనది. నా ప్రతిపాదన గురించి పాక్షికంగా మాత్రమే ఉందని మరియు నా ప్రతిపాదనను నేను ఎలా కలిగి ఉన్నానో చాలా తెలుసుకున్నప్పుడు నా మొదటి నిజమైన కార్యనిర్వాహక సమావేశంలో నేను సగం ఉన్నాను. సీనియర్ స్థాయి బృందం నేను గోడకు వెళ్లే ప్రతిపాదన ఉందని తెలుసుకోవాలనుకున్నాను. ఎందుకంటే వారు దానిని వెనుకకు తీసుకువెళ్ళడానికి ఒక అవయవంపై బయటకు వెళ్ళబోతుంటే, నేను మడవటం లేదని వారు ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నారు.
నాతో ఒక మేనేజర్ ఉన్నారు. మేము అతనిని ప్రోగ్రామ్ ప్రతిపాదనలు మరియు ఈ హెచ్చరికతో ఒక ఎగ్జిక్యూటివ్ సమావేశానికి పంపుతాము: “మీరు ఏమి చేసినా, రెప్ప వేయకండి.” ఒక సారి, అతను రెప్పపాటు చేశాడు. మనకు అవసరమైన ఆమోదాలు లభించకపోవడం నుండి కోలుకోవడానికి మాకు నెలలు పట్టింది.
కార్యనిర్వాహకులపై ప్రభావం చూపడానికి, మీరు చెప్పేదాన్ని మీరు నిజంగా విశ్వసించాలి మరియు ఇది సంస్థకు సరైన పరిష్కారం అని నమ్మకం కలిగి ఉండాలి.
4. మీ లాజిక్, నంబర్లు లేదా కంటెంట్లో లోపం ఉంటే, వారు దాన్ని కనుగొంటారు
మరియు వారు దానిని మీకు ఎత్తి చూపుతారు.
మీరు సంఖ్యలతో పని చేస్తున్నప్పుడు ఎగ్జిక్యూటివ్లు పాల్గొన్నప్పుడు మీరు ఎల్లప్పుడూ సంఖ్యలతో పని చేస్తారు your మీ డేటా మరియు తర్కాన్ని లోపల మరియు వెలుపల తెలుసుకోండి.
మీరు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, కంటెంట్ నైపుణ్యం ఉన్న వ్యక్తిని కలిగి ఉండండి, మీ కంటెంట్ను ఉక్కిరిబిక్కిరి చేయండి, ప్రోత్సహించండి మరియు పరీక్షించండి - మరియు మీరు time సమయానికి ముందే. ప్రతి పవర్ పాయింట్ స్లైడ్లో ఉన్నదానికంటే లోతుగా తీయడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.
చెడు సంఖ్యలతో మీ విశ్వసనీయతను నాశనం చేసే ప్రమాదం లేదు, లేదా అధ్వాన్నంగా .హించండి. మీకు సంఖ్య లేదా ప్రశ్నకు సమాధానం గురించి ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే, మీరు దాన్ని పరిశీలించి తిరిగి వస్తారని చెప్పండి.
5. వారు BS కి ఒక మైలు దూరం వాసన పడవచ్చు
ఎగ్జిక్యూటివ్స్ బాధ్యత వహించే ప్రతిదాని గురించి మీరు ఆలోచిస్తే (మొత్తం కంపెనీని నడపడం వంటివి), వారు చక్కగా పని చేసే సెన్సార్లను కలిగి ఉన్నారని మీరు can హించవచ్చు, అవి త్వరగా పని చేయడానికి మరియు చాలా ముఖ్యమైన వాటిపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తాయి. మరియు "పారాడిగ్మ్ షిఫ్ట్స్, " "ఓపెన్ కిమోనోస్" మరియు "మీ స్వంత కుక్క ఆహారాన్ని తినడం" వంటి అర్ధంలేని సమస్యలు లేదా పరిభాషలతో ఇతరులు తమ సమయాన్ని వృథా చేయనివ్వడం ద్వారా వారు అలా చేయలేరు.
కాబట్టి, దీన్ని చేయవద్దు. మీరు దీన్ని ఎంచుకుంటే, నేను మిమ్మల్ని హెచ్చరించలేదని చెప్పకండి.
6. వారు అసహనంతో ఉన్నారు, మరియు వారు ఆకస్మికంగా ఉండవచ్చు you మీరు వెళ్లినప్పుడు సమూహ కౌగిలింతను ఆశించవద్దు
మీరు ఏదైనా ప్రదర్శిస్తుంటే, మీరు పూర్తి చేసినప్పుడు పుష్పించే వైభవము మరియు హై ఫైవ్స్ ఆశించవద్దు. మీరు మీ అంశాలను సేకరిస్తున్నప్పుడు వారు వారి తదుపరి ఎజెండా అంశానికి వెళతారు. వారు మీ ఆలోచనలను అసహ్యించుకున్నారని దీని అర్థం కాదు. నేను ఇంతకుముందు మాట్లాడిన సమర్థవంతమైన వాతావరణాన్ని గుర్తుంచుకోండి: అవి చాలా జరుగుతున్నాయి మరియు వారి భుజాలపై చాలా ఉన్నాయి. వారు అంగీకరించిన ప్రతిపాదనను మీరు అమలు చేసినప్పుడు మీ విజయ నృత్యం వస్తుంది.
(మరియు అది జరిగినప్పుడు, దూరంగా నృత్యం చేయండి. మీకు అర్హత ఉంది.)
ఫ్రీక్డ్ అవుట్? ఉండకండి. మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. ఇది మనస్తత్వాన్ని పెంపొందించుకోవడం మరియు ఫుట్వర్క్ చేయడం. . ఉంటుంది. మరియు, మీరు చేసే అన్నిటిలో ఇది మిమ్మల్ని మెరుగుపరుస్తుంది.
