మనలో చాలామంది తరచుగా మరింత మెరుగ్గా అడగడానికి సిగ్గుపడతారు. మరింత డబ్బు. మంచి పని ఏర్పాట్లు. పెద్ద జట్టు. భౌతిక వనరులకు మంచి ప్రాప్యత. అధిక ఫీజు. మంచి ధరలు.
మనలో కొందరు అడగడానికి భయపడతారు. మనలో కొందరు అడుగుతారు, కాని మనకు నిజంగా ఏమి కావాలి లేదా మనం నిజంగా విలువైనది ఏమిటని అడగడం మానేయండి.
మీ కారణం ఏమైనప్పటికీ, నేను మీకు చెప్పనవసరం లేదు, అడగకపోవడం ద్వారా, మీరు డబ్బు కంటే ఎక్కువ కోల్పోతున్నారు; మీరు మీ దీర్ఘకాలిక అవకాశాలను పెడుతున్నారు మరియు సంభావ్యతను సంపాదిస్తున్నారు.
మీ నిజమైన మార్కెట్ విలువను చర్చించడానికి ముందు మీరు ఎప్పుడైనా ఆగిపోతే, చర్చల గురించి చాలా మందికి తెలియని ఐదు విషయాల గురించి చదవండి, అది మీరు అడగడం గురించి ఆలోచించే విధానాన్ని మారుస్తుంది you మరియు మీరు చేసేటప్పుడు మీకు బలమైన కాలు ఇస్తుంది.
1. ఎవరో “లేదు” అని చెప్పే వరకు చర్చలు ప్రారంభం కావు
నా ఖాతాదారులకు ఉన్న గొప్ప నిరోధాలలో ఒకటి తిరస్కరణకు ప్రమాదం. '08 తరువాత కరిగిపోవడం మరియు మహా మాంద్యం తరువాత చెత్త ఆర్థిక విపత్తు నుండి నిరుద్యోగ పునరుద్ధరణలో ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది.
గత “లేదు” గురించి చర్చలు జరపడానికి మన అయిష్టత మరింత కష్టం ఎందుకంటే పురుషులు మరియు మహిళలు ఇద్దరూ ముఖ్య విషయాన్ని కోల్పోతారు: మా బేరసారాల భాగస్వామి కూడా కోరుకుంటున్నట్లు మనకు తెలిసిన ఏదైనా అడుగుతున్నట్లయితే ఇది నిజంగా చర్చలు కాదు. నెగోషియేషన్ అనేది సంభాషణ, దీని ప్రయోజనాలు మీతో సరిగ్గా సరిపోని వారితో ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడం.
నిజాయితీగా ఉండండి, మనకు కావలసినదాన్ని ఎల్లప్పుడూ కోరుకునే వ్యక్తులతో ఎవరు సంబంధాలు కలిగి ఉంటారు? ఎవరూ! కాబట్టి మనకు లభించే అర్హత లేదా పొందగలిగే సామర్థ్యం పొందాలనుకుంటే, మనం గత “వద్దు” గురించి చర్చలు జరపాలి లేదా మన మిగిలిన జీవితాలను తమను మరియు వారి అవసరాలను ముందు ఉంచడానికి సంతోషంగా ఉన్న వ్యక్తులచే బాధితులయ్యారు. మాది.
రెండు పార్టీలు సేవ చేయాలనుకుంటున్న విరుద్ధమైన మరియు అతివ్యాప్తి చెందుతున్న ఆసక్తులను పరిష్కరించే అవకాశాన్ని “లేదు” సూచిస్తుంది. మీలో ప్రతి ఒక్కరూ వీలైనంత వరకు మీరిద్దరూ ఎలా పొందవచ్చో తెలుసుకోవడానికి మీ బేరసార భాగస్వామిని మీ టేబుల్కి ఆహ్వానించండి.
2. మీ బేరసారాల భాగస్వామి వారు కోరుకున్నది పొందినట్లయితే మీరు అనేక రాయితీలు ఇస్తే వారు సంతోషంగా ఉంటారు
“భూమి గుండ్రంగా ఉంది” లేదా “విశ్వం విస్తరిస్తోంది” అదే విధంగా ఇది నిజం. ప్రయోగం తర్వాత ప్రయోగంలో, సామాజిక శాస్త్రవేత్తలు ప్రజలు తమకు కావలసినది వచ్చినప్పుడు వారు ప్రత్యేకంగా సంతోషంగా లేరని నిరూపించారు. వారి బేరసార భాగస్వామి “అవును” అని చెప్పే ముందు రెండుసార్లు “లేదు” అని చెప్పినప్పుడు వారు సంతోషంగా ఉన్నారు.
ఎందుకు? ఎందుకంటే సంధానకర్తలు తమకు కావలసినదానిని పొందడం కంటే డబ్బును పట్టికలో ఉంచడానికి భయపడతారు. నేను 5% పెంచమని అడిగితే మరియు నా యజమాని సంకోచం లేకుండా “అవును” అని చెబితే, నేను సాధారణంగా కొనుగోలుదారు యొక్క పశ్చాత్తాపంతో బాధపడుతున్నాను, నేను 7% లేదా 10% కోరితే, నా బేరసారాల భాగస్వామి నాకు ఇచ్చి ఉంటాడు .
మీరు నిజంగా కోరుకుంటున్న దానికంటే ఎక్కువ అడగడం చాలా ముఖ్యమైన కారణాలలో ఇది ఒకటి. అలా చేయడానికి మరొక కారణం పట్టికలో ఉంచిన మొదటి సంఖ్య యొక్క నిరూపితమైన ప్రభావం. చర్చలు ఆ సంఖ్యను "యాంకర్" అని పిలుస్తాయి ఎందుకంటే ఇది బేరసారాల శ్రేణి యొక్క ఒక చివరను సెట్ చేస్తుంది మరియు బేరసారాల సెషన్ అంతటా మీ చర్చల ప్రతిరూపాన్ని దాని దిశలో కదిలిస్తుంది.
మీరు మీ సంధి భాగస్వామి యొక్క ఆసక్తులు మరియు మీ స్వంత మార్కెట్ విలువను తగినంతగా పరిశోధించినట్లయితే, మొదటి ఆఫర్ ఇవ్వడానికి మీరు భయపడాల్సిన అవసరం లేదు, అతని లేదా ఆమె మొదటి ఆఫర్ మీరు than హించిన దానికంటే చాలా ఎక్కువ అవుతుందని ఆశించారు. మొదటి ఆఫర్ చేయడానికి “ఇతర వ్యక్తి” కోసం వేచి ఉండటం సంధి te త్సాహిక గుర్తు.
4. మీ బేరసారాల బలం అంతా మీ తలలోనే ఉంటుంది
అతి తక్కువ కోల్పోవడాన్ని గ్రహించిన వ్యక్తి గొప్ప బేరసారాల ప్రయోజనం ఉన్న వ్యక్తి. మీరు చర్చలు జరుపుతుంటే-అంటే, ఒప్పందానికి దారితీసే సంభాషణ-రెండు పార్టీలకు ఎల్లప్పుడూ ఏదో ప్రమాదం ఉంది.
ఒక మంచి ఉదాహరణ: చాలా మంది లాస్ ఏంజిల్స్ లేదా శాన్ ఫ్రాన్సిస్కో లేదా న్యూయార్క్ సిటీ రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్లు వేడెక్కుతున్నాయని మరియు ప్రతిదీ అధిక ధరతో ఉందని చెప్పారు. ఇది అమ్మకందారుల మార్కెట్. అపరిమిత సంఖ్యలో ప్రజలు “ఓవర్ అడగడం” చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది మరియు వారిలో చాలామంది ప్రతి ఇంటికి లేదా కాండో లేదా అమ్మకానికి సహకారానికి “మొత్తం నగదు”. కొనుగోలుదారులందరూ బలహీనమైన చర్చల స్థితిలో ఉన్నారని మరియు అమ్మకందారులందరూ గొప్పదానిలో ఉన్నారని దీని అర్థం కాదా?
అవసరం లేదు.
ప్రతి అమ్మకందారుడు వేరే కారణంతో అమ్ముతున్నాడు. గణనీయమైన సంఖ్యలో గృహయజమానులు పదవీ విరమణ చేస్తున్నారు. వారి పిల్లలు పోయారు మరియు వారికి ఇప్పుడు ఎక్కువ స్థలం అవసరం లేదు.
వారిలో కొందరు ఇప్పటికే పదవీ విరమణ గ్రామంలో లేదా పామ్ స్ప్రింగ్స్లో కాండో కోసం సైన్ అప్ చేశారు. వారు సమయం ద్వారా ఒత్తిడి. వారు రెండు నివాసాలకు ఒకటి లేదా రెండు నెలలు చెల్లించవచ్చు, కాని వారు కోరుకున్న ధరను పొందడానికి ఆరు నెలలు తీసుకుంటే, వారు తమ కొత్త ఇంటిలో అద్దె లేదా తనఖా చెల్లింపుల కోసం అదనపు కొనుగోలు ధరను ఖర్చు చేస్తారు.
మీ బేరసారాల భాగస్వామి పనిచేస్తున్న దాచిన ఆసక్తులు మరియు అడ్డంకుల గురించి మీకు మరింత జ్ఞానం ఉంది, “అమ్మకందారుల” మార్కెట్లో కూడా మీకు ఎక్కువ సంధి శక్తి ఉంటుంది.
కానీ అంతకన్నా మంచి వార్త ఉంది! మీరు కోరుకున్న లక్ష్యాన్ని సాధించకపోతే మీరు ఒప్పందం నుండి దూరంగా నడవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నట్లు మీరు వ్యవహరిస్తే, మీ బేరసారాల భాగస్వామి మీ అవసరాలను తీర్చడానికి లేదా తగినంత విలువను సృష్టించడానికి తీవ్రమైన సమస్య పరిష్కార ప్రయత్నాలను చేయడానికి మరింత ప్రోత్సహించబడతారు, తద్వారా మీరిద్దరూ మీకు కావలసినదాన్ని పొందండి.
5. ఏదైనా కారణం కారణం కంటే చాలా మంచిది మరియు అద్భుతమైనదిగా దాదాపు మంచిది
వారి పని ఫలితాల ద్వారా ప్రజలు తమ కంపెనీకి వారి విలువను అంచనా వేసినప్పుడు, వారు తరచుగా ఆ సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి వెనుకాడరు. "నేను దానిని నిరూపించలేను, " అని వారు చెప్తారు, మరియు దానిని "నిరూపించలేక పోవడం" వల్ల, వారు దాని కోసం క్రెడిట్ తీసుకోవటానికి ఇష్టపడరు లేదా ఇష్టపడరు.
గొప్ప సంధానకర్తలందరి సూపర్ రహస్యం ఇక్కడ ఉంది: మీకు కావలసినదాన్ని సమర్థించే ఏదో మీరు నిరూపించాల్సిన అవసరం లేదు; మీరు చేయాల్సిందల్లా చెప్పండి.
మీరు చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, మీరు న్యాయస్థానంలో లేరు. అవి అవాస్తవమని నిరూపిస్తే మోసం కోసం మిమ్మల్ని వేడి నీటిలో దింపే వాస్తవ ప్రకటనలను మీరు చాలా అరుదుగా చేస్తున్నారు. మీరు ఒక అభిప్రాయాన్ని చెబుతున్నారు, మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్ యొక్క సుప్రీంకోర్టు కంటే తక్కువ అధికారం తప్పుడు అభిప్రాయం లాంటిదేమీ లేదని పేర్కొంది.
సాధారణ పరిభాషలో, మీరు ఉబ్బిపోతున్నారు. సాంఘిక శాస్త్ర పరిశోధన ప్రదర్శనలు వాస్తవికత అని నిర్ధారిస్తుంది.
ఒక ప్రయోగంలో, స్థానిక కింకోస్ వద్ద విద్యార్థులను వరుసలో కత్తిరించమని కోరారు. ఒక సమూహానికి ఎటువంటి కారణం ఇవ్వమని, ఒక అర్ధంలేని కారణం మరియు ఒక మంచి కారణం చెప్పమని చెప్పబడింది.
-
నేను వరుసలో కత్తిరించవచ్చా?
-
నేను వరుసలో కత్తిరించవచ్చా? నా తల్లి ఆసుపత్రిలో ఉంది, నేను ఆమెను చూడటానికి వెళ్ళే ముందు ఈ పత్రాలను కాపీ చేసుకోవాలి.
-
నేను వరుసలో కత్తిరించవచ్చా? నేను చేయాల్సింది.
సమ్మతి రేట్లు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
-
కారణం లేదు: 40%
-
మంచి కారణం: 98%
-
అర్ధంలేని కారణం: 97%
కాబట్టి, ముందుకు సాగండి. మీరు నిరూపించలేక పోయినప్పటికీ గత త్రైమాసికంలో నికర లాభాల పెరుగుదలకు క్రెడిట్ తీసుకోండి. మీరు అపరాధ రుసుము కింద డిక్లరేషన్ దాఖలు చేయాల్సిన అవసరం లేదు లేదా సాక్షి స్టాండ్పై ప్రమాణం చేయాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు క్రాస్ ఎగ్జామినేషన్ చేయటానికి చాలా అవకాశం లేదు, ఎందుకంటే మీ సంధి భాగస్వామి మీ కారణ వాదన అవాస్తవమని నిరూపించలేరు. మిలియన్ల సంవత్సరాల "ఇంగితజ్ఞానం" సహసంబంధం కారణమని మీ వాదనకు మద్దతు ఇస్తుంది.
ఇది కాదు. కానీ అది కూడా కావచ్చు.
మీకు దగ్గరగా ఉన్న వ్యక్తులతో ఇంట్లో ఈ వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను ప్రయత్నించడానికి సంకోచించకండి. సినిమాపై అంగీకరించలేదా? మీ ఎంపిక నెరవేరకపోతే దూరంగా నడవడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ ఎంపిక మీ కోసం మాత్రమే కాకుండా, అందరికీ ఎందుకు మంచిది అని ఒక కారణం చెప్పండి.
మీరు పొందుతున్న పుష్-బ్యాక్ మీ ఆసక్తులను మరియు ఇతర పార్టీ ప్రయోజనాలను ఒకే సమయంలో సంతృప్తిపరిచే విధంగా సమస్యను పరిష్కరించే అవకాశమని అర్థం చేసుకోండి. ఇంట్లో దీన్ని చేయండి, ఆపై మీరు గత ఐదు సంవత్సరాలుగా సంపాదించని ఆ పెంపుతో ప్రయత్నించండి.
హ్యాపీ చర్చలు!