మీరు పెట్టుబడిదారులతో మాట్లాడటం ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, చాలా సవాలుగా ఉండే భాగాలలో ఇది ఒకటి కావచ్చు: వాస్తవానికి పెట్టుబడిదారులతో మాట్లాడటం.
చాలా మంది వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు మరియు ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్లు ప్రతిరోజూ డజన్ల కొద్దీ పిచ్లను అందుకుంటారు మరియు అందరితో కలవడానికి సమయం లేదు. మరింత కష్టతరం చేయడానికి, మొదటిసారి వ్యవస్థాపకులు ఒక రౌండ్ నిధులను మూసివేసే ముందు 50+ పెట్టుబడిదారులతో మాట్లాడటం అసాధారణం కాదు. కాబట్టి ఒక వ్యవస్థాపకుడిగా, మీరు మీ కంపెనీపై ఆసక్తి చూపగల డజన్ల కొద్దీ వ్యక్తులను గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది.
శుభవార్త ఏమిటంటే, మీ కోసం ఉత్తమ పెట్టుబడిదారులను కనుగొనడంలో మీకు సహాయపడటానికి గతంలో కంటే ఎక్కువ వనరులు ఉన్నాయి-వాస్తవానికి వాటిని చేరుకోండి. సరైన వ్యక్తులతో సమావేశాలు పొందడంలో నాకు ఉపయోగపడే ఐదు ఉపాయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. ఏంజెల్లిస్ట్ ప్రొఫైల్ను రూపొందించండి
పెట్టుబడిదారుల గురించి తెలుసుకోవడానికి మరియు మీ గురించి తెలుసుకోవడానికి వారిని అనుమతించడానికి ఏంజెల్లిస్ట్ ఒక గొప్ప మార్గం. మీ కంపెనీ, ఉత్పత్తి మరియు జట్టు సభ్యుల గురించి నిర్దిష్ట సమాచారంతో సహా ప్రొఫైల్ను సృష్టించడం your మీ స్థలంపై ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులు మిమ్మల్ని కనుగొనడం సులభం చేస్తుంది.
మీరు ప్రతిదీ నింపిన తర్వాత, మీ ప్రొఫైల్ను మీ స్నేహితులు మరియు వృత్తిపరమైన పరిచయస్తులతో పంచుకోండి మరియు సూచనలను అభ్యర్థించండి. వ్యక్తులు మీ కంపెనీని అనుసరించినప్పుడు, అది వారికి తెలిసిన ఇతరులకు కనిపిస్తుంది (మరియు వారి ఆసక్తిని ఆశాజనక). మేము నిధుల సేకరణలో ఉన్నప్పుడు, క్రొత్త పెట్టుబడిదారుల కోసం నేను చూశాను, వారు ఇన్స్టాడ్యూ లేదా నా వ్యక్తిగత ప్రొఫైల్ను అనుసరించాలని ఎంచుకున్నారు మరియు ప్రతి ఒక్కరికి వ్యక్తిగత గమనికను పంపారు. ఇది అనేక సమావేశాలకు మరియు ఒక పెట్టుబడికి దారితీసింది.
2. మీరు కలవడానికి ఇష్టపడే పెట్టుబడిదారుల వ్యూహాత్మక జాబితాను సృష్టించండి
పెట్టుబడి ఫలితంగా ఏదైనా వ్యక్తిగత సమావేశం యొక్క అసమానత దృష్ట్యా, సాధ్యమైనంత విస్తృతమైన నెట్ను వేయాలనుకోవడం సులభం. యుఎస్లో 500, 000 మందికి పైగా ప్రజలు ఇటీవల దేవదూత పెట్టుబడులు పెట్టినందున, మీ ప్రారంభ ప్రయత్నాలను మీ కంపెనీకి మంచి ఫిట్గా ఉండే 30-50 మంది పెట్టుబడిదారులపై కేంద్రీకరిస్తే మీరు మీ సమయాన్ని మరియు ఇబ్బందిని ఆదా చేసుకోవచ్చు. . (మీరు ఎప్పుడైనా జాబితాను తర్వాత విస్తరించవచ్చు.)
మాతో నేరుగా పోటీపడని ఇతర ఎడ్టెక్ కంపెనీలలో పెట్టుబడులు పెట్టిన వ్యక్తులను కనుగొనడానికి ఏంజెల్లిస్ట్ యొక్క విద్యా విభాగం ద్వారా వెళ్ళడం ద్వారా నేను ప్రారంభించాను. నేను ఆ జాబితాను ఇతర పారిశ్రామికవేత్తల వద్దకు తీసుకువెళ్ళాను మరియు వారి అనుభవాల ఆధారంగా నేను ఎవరిని జాబితా నుండి చేర్చాలి లేదా తొలగించాలి అనే వారి ఆలోచనలను అడిగాను. మీ రాడార్లో ఇంకా ఆసక్తి లేని పెట్టుబడిదారులను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడటానికి తోటి వ్యవస్థాపకులు అమూల్యమైన వనరు, అలాగే పని చేయడం కష్టం లేదా చురుకుగా పెట్టుబడులు పెట్టని పెట్టుబడిదారులను ఫ్లాగ్ చేయడం.
ఈ ప్రక్రియ నుండి నేను కలిసే 40 మంది పెట్టుబడిదారుల జాబితాతో ముగించాను. నేను వాటన్నింటినీ స్ప్రెడ్షీట్లోకి ప్రవేశించాను మరియు సంస్థ (వర్తించేటప్పుడు), పరస్పర కనెక్షన్లు, విద్య పెట్టుబడులు, ఇతర సంబంధిత పెట్టుబడులు, స్థానం మరియు నేను గుర్తుంచుకోవాలనుకునే గమనికలు (ఉదా. హైస్కూల్లో ఇద్దరు పిల్లలు ఉన్నారు).
3. మీ నెట్వర్క్లను దువ్వెన చేయండి
పెట్టుబడిదారులు చాలా పిచ్లను అందుకున్నందున, వారు తరచుగా ఒక సాధారణ పరిచయం ద్వారా ప్రవేశపెట్టిన సంస్థలను ఎక్కువగా ఇష్టపడతారు. (ఒక దరఖాస్తుదారుడు లేదా ఆమె ప్రస్తుత ఉద్యోగి చేత సూచించబడితే మీ కంపెనీలో ఎంత బలంగా ఉన్నారో ఆలోచించండి!)
కాబట్టి మీరు కలుసుకోవాలనుకునే పెట్టుబడిదారుల జాబితాను మీరు కలిగి ఉంటే, వ్యక్తిగతంగా ఒక్కొక్కటిగా వెళ్లి మీకు పరస్పర పరిచయాలు ఉన్నాయా అని చూడండి. అలా అయితే, గొప్పది! మీరు మీ పరిచయాలను పరిచయం కోసం అడగడానికి ముందు, మొదట వారితో కలవండి, తద్వారా మీ కంపెనీ ఎంత అద్భుతంగా ఉందో వారికి చూపించవచ్చు. ఆదర్శవంతంగా, మీ సాధారణ కనెక్షన్ అతను లేదా ఆమె పరిచయాన్ని తయారు చేయడం ద్వారా మీకు మరియు పెట్టుబడిదారుడికి అనుకూలంగా చేస్తున్నట్లు అనిపించాలి.
మేము నిధుల సేకరణలో ఉన్నప్పుడు, ఎవరైనా పరిచయం చేయడానికి అంగీకరించిన తర్వాత, నేను మా కంపెనీకి 3-4 వాక్యాల పిచ్ను పంపుతాను, తద్వారా అతను లేదా ఆమె దానిని ప్రారంభ పరిచయ ఇమెయిల్లో చేర్చవచ్చు. అప్పుడు నేను పరిచయానికి దగ్గరగా చూశాను కాబట్టి వీలైనంత త్వరగా నేను అనుసరించగలను. పెట్టుబడిదారుల పరిచయ ఇమెయిల్లకు సమాధానం ఇవ్వడంలో ఎలాడ్ గిల్ గొప్ప బ్లాగ్ పోస్ట్ను కలిగి ఉన్నారు, ఇది ప్రతిస్పందనలను రూపొందించడంలో నాకు చాలా సహాయకారిగా ఉంది.
4. మీ స్వంత పరిచయాన్ని ఆలోచనాత్మకంగా రూపొందించండి
వాస్తవానికి, మీకు పరిచయం దొరకని కొంతమంది పెట్టుబడిదారులు ఉంటారు. ఈ సందర్భంలో, మీరు పెట్టుబడిదారులకు వందలాది శీతల ఇమెయిళ్ళను పంపడం లేదని నిరూపించే ఇమెయిళ్ళను రూపొందించడం, మీరు ఎవరిని చేరుకోవాలో మరింత ఆలోచనాత్మకంగా మరియు ఎంపిక చేసుకోవాలి. ఉదాహరణకు: “నేను సాధారణంగా చల్లని ఇమెయిల్లను పంపను, కానీ కంపెనీ A లో మీ పెట్టుబడికి మరియు ప్రాజెక్ట్ B తో మీ ప్రమేయానికి మధ్య, నేను సహాయం చేయలేకపోయాను మరియు నన్ను పరిచయం చేసుకోలేకపోయాను.” మేము నిధుల సేకరణలో ఉన్నప్పుడు, నాకు మంచి స్పందన వచ్చింది పెట్టుబడిదారుల నుండి నేను చలికి చేరుకున్నాను, కాని నేను చాలా మందికి చేరుకోలేదు, మరియు నేను చేసినప్పుడు, వారు ఇన్స్టాడ్యూపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటారని నేను అనుకోవటానికి చాలా నిర్దిష్ట కారణం ఉంది.
5. పెట్టుబడిదారులను మీరు చేరుకోవడానికి ఒక కారణం ఇవ్వండి
మీ కంపెనీ గొప్ప పెట్టుబడిదారులను కనుగొనాలనుకున్నట్లే, పెట్టుబడిదారులు కూడా గొప్ప కంపెనీలను కనుగొనాలని కోరుకుంటారు-అంటే ప్రార్థన రెండు విధాలుగా సాగుతుంది. కాబట్టి, మిమ్మల్ని మీరు బయట పెట్టడానికి కొంత సమయం గడపాలని నిర్ధారించుకోండి. మీ ఉత్పత్తి ప్రత్యక్షంగా లేకపోయినా, ఆలోచన నాయకత్వం ద్వారా మీరు మీ బృందం మరియు మీ మిషన్ కోసం దృష్టిని ఆకర్షించవచ్చు. మరొక ఎడ్టెక్ సంస్థ అయిన డిగ్రీ, టెక్ బ్లాగుల కోసం అతిథి పోస్టులు రాయడం మరియు కోరాలో సంభాషణలను ప్రారంభించడం, ఈ ప్రీ-లాంచ్ యొక్క గొప్ప పని చేసింది. నా వ్యక్తిగత బ్లాగ్ పోస్ట్ను స్టార్టప్ డైజెస్ట్ పంచుకున్న తరువాత, నేను చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు తమను తాము పరిచయం చేసుకుని, కలవమని అడిగారు.
ఇప్పుడు, ఉత్తమ నిధుల సేకరణ వ్యూహాలతో కూడా, పెట్టుబడిదారులచే తిరస్కరించబడటానికి సిద్ధంగా ఉండండి లేదా తిరిగి వినవద్దు. అది మీకు లభించవద్దు, కానీ వృత్తిపరమైన పద్ధతిలో అనుసరించడం పట్ల శ్రద్ధ వహించడానికి కూడా బయపడకండి. మీరు వారంలో తిరిగి వినకపోతే, త్వరగా అనుసరించండి. ఆ తరువాత, మీకు భాగస్వామ్యం చేయడానికి వార్తలు ఉన్నప్పుడు మరియు ఎప్పుడు అనుసరించాలో కొనసాగించండి (ఉదా. ఉత్పత్తి ప్రారంభించడం, మీరు కొట్టిన కీ మెట్రిక్, ప్రముఖ పెట్టుబడిదారుడి నుండి నిబద్ధత). ఇది మీరు కలుసుకున్న పెట్టుబడిదారులకు కూడా వర్తిస్తుంది, కానీ అప్పటి నుండి వినలేదు.
మీరు చాలా “నోస్” వినబోతున్నారు -అయితే ఇది మొదటిసారి “అవును!” అని విన్నప్పుడు మరింత ఉత్తేజకరమైనది.
