కాబట్టి సేల్స్ ట్రాక్ మీ దృష్టిని ఆకర్షించింది. మీ స్నేహితుడు కమిషన్ గురించి గొప్పగా చెప్పుకోవచ్చు లేదా ఇతరులతో సున్నా పరస్పర చర్య చేసే కంప్యూటర్ ముందు మీ రోజులు గడపడం మీకు అనారోగ్యం. ఏదేమైనా, మీరు పాత్రను పోషించడంలో సహాయపడే ఒకే నైపుణ్యం గురించి మీరు ఆలోచించలేరు.
ప్రారంభించడానికి మొదటి స్థలం, “నేను అమ్మకాలకు సంబంధించి ఏదైనా చేశానా?” అని మీరే ప్రశ్నించుకోండి. మీరు వెంటనే టవల్ లో విసిరే ముందు, నిజంగా దాని గురించి ఆలోచించండి. ఉదాహరణకు, నేను మూడు సంవత్సరాలు బట్టల దుకాణంలో సేల్స్ అసోసియేట్. ఖచ్చితంగా, నేను అప్పటి నుండి నా కెరీర్ రచన, ఎడిటింగ్ మరియు కంటెంట్ను సృష్టించడం గడిపాను, కాని ఆ అనుభవం తక్కువ చెల్లుబాటు కాదు. అన్నింటికంటే, 10 వేర్వేరు జతల జీన్స్ మధ్య నిర్ణయించలేని టీనేజ్ యువకులతో వ్యవహరించేటప్పుడు ఆమె ముఖం మీద చిరునవ్వు ఉంచడానికి ఒక నిర్దిష్ట రకమైన వ్యక్తి పడుతుంది.
చాలా మంది ఎంట్రీ లెవల్ సేల్స్ అభ్యర్థులు మునుపటి అనుభవం లేకుండా వస్తున్నారని కంపెనీలు అర్థం చేసుకున్నాయి. ఈ రంగంలో విజయం సాధించడం వలన సంస్థలు ఆచరణలో పడటం లేదు. బదులుగా, వారు మీ మృదువైన నైపుణ్యాలపై ఎక్కువ ఆసక్తి చూపుతారు.
అగ్రశ్రేణి అభ్యర్థిని ప్రకాశవంతం చేసే ప్రయత్నంలో, నేను చాలా మంది అమ్మకాల నియామక నిర్వాహకులతో మరియు రిక్రూటర్లతో మాట్లాడాను.
కాబట్టి, మీరు అమ్మకాల వృత్తిని కొనసాగించడానికి అర్హత కలిగి ఉన్నారని మీకు తెలియకపోతే, ఈ జాబితాను చూడండి మరియు మీరు వారిలో మీరే చూస్తారు.
1. సామాజిక అవగాహన
ఇది ఆశ్చర్యం కలిగించకూడదు, కాని ఉత్తమ అమ్మకందారులు సామాజిక, స్నేహపూర్వక మరియు ఇష్టపడేవారు-ప్రాథమికంగా, వారు గొప్ప సంభాషణకర్తలు మరియు సంభాషణవాదులు.
సామాజిక అవగాహన మీరు చెప్పే దాని గురించి మాత్రమే కాదు, ఇది తాదాత్మ్యం, మంచి శ్రవణ నైపుణ్యాలు మరియు ఎప్పుడు మాట్లాడకూడదో అర్థం చేసుకోవడం. "ఉత్తమ అమ్మకాల వ్యక్తులు ఇతరులతో సంబంధం కలిగి ఉంటారు, ఇతరులపై నిజమైన ఆసక్తిని కనబరుస్తారు మరియు వారు మాట్లాడేటప్పుడు వారి నిజమైన స్వరాన్ని పంచుకోగలరు" అని ది మ్యూజ్లోని సేల్స్ టాలెంట్ రిక్రూటర్ క్రిస్టినా మార్కాడకిస్ జతచేస్తుంది.
2. స్వీయ-అవగాహన
ఆత్మవిశ్వాసంతో, సామాజిక వ్యక్తిత్వం కాకినెస్ ప్రమాదం వస్తుంది. గొప్ప అమ్మకాల అభ్యర్థులు అహం లేకుండా వారి విజయాలను కలిగి ఉంటారు. మరీ ముఖ్యంగా, ది మ్యూస్లోని సేల్స్ మేనేజర్ డైలాన్ మైఖేల్ ఇలా అంటాడు, "వారు నిందను మార్చకుండా పొరపాటు గురించి నాకు చెప్పగలగాలి, కానీ వారు దాని నుండి నేర్చుకున్న వాటిపై దృష్టి పెట్టాలి."
"ఉత్పత్తిని, " మార్కెట్ "లేదా" మేనేజర్ "ని అసహ్యకరమైన ఫలితాల కోసం నిందలు వేయకుండా ఉండటమే అత్యుత్తమ ప్రదర్శనకారులను మధ్యస్థమైన వారి నుండి వేరు చేస్తుంది" అని రియాన్ విన్త్రోప్, రిక్రూటింగ్ మరియు హెచ్ఆర్ మేనేజర్ అక్వైరెంట్, ప్రత్యేకత కలిగిన సంస్థ అమ్మకాల విభాగాలను నియమించడం మరియు శిక్షణ ఇవ్వడం.
3. బలమైన పని నీతి
ఇతర కెరీర్ ట్రాక్ల కంటే, అమ్మకాలు మీకు నిజంగా హల్చల్ చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. మీకు లీడ్లు వచ్చినప్పుడు కూడా, ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి (కొన్నిసార్లు చాలా) ఫాలో-అప్లు పడుతుంది. ఇతర సమయాల్లో, మీరు స్థిరమైన శ్రద్ధ లేదా సున్నితమైన పుష్ అవసరమయ్యే కఠినమైన లేదా నమ్మదగని క్లయింట్లతో పని చేయాలి.
ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు, మీరు కమీషన్లో పనిచేస్తుంటే, మీ ఆదాయం ప్రాథమికంగా మీపై ఆధారపడుతుంది. ఇలా చెప్పుకుంటూ పోతే, ఈ రకమైన పని శైలి, అందరికీ కాకపోయినా, కొంతమందికి ఎంతో ప్రేరణనిస్తుంది.
“అమ్మకాల అందం మరియు శాపం (దృక్పథంపై ఆధారపడి ఉంటుంది) మీరు ప్రతి రోజు పనితీరు సమీక్షను అందుకుంటారు. మీరు పురోగతి సాధించారు (అపాయింట్మెంట్ సెట్ చేయండి, కార్యాచరణ సంఖ్యలను నొక్కండి, మూసివేసిన ఒప్పందాలు) లేదా మీరు చేయలేదు. అది చూస్తే, బక్స్ సేల్స్ ప్రోతో ఆగుతుంది. మరియు ఇతరులను మించి పనిచేసే వారు వారి గ్రిట్ కారణంగా అలా చేస్తారు. వారు ప్రతిరోజూ వచ్చి ఆ పైప్లైన్ను నిర్మించడానికి మరియు గరాటు ద్వారా అవకాశాలను తరలించడానికి రుబ్బుతారు, ”అని విన్త్రోప్ చెప్పారు.
4. కోచబిలిటీ
చాలా మంది ఎంట్రీ-లెవల్ సేల్స్ అసోసియేట్స్ మునుపటి అనుభవంతో వస్తున్నందున, ప్రతి నియామక నిర్వాహకుడు వారు నియమించుకుంటున్న వ్యక్తి కొత్త నైపుణ్యాలు లేదా వ్యూహాలను ఎంచుకోవడం, వారి తప్పుల నుండి నేర్చుకోవడం మరియు ఉండగలరని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారు. అభిప్రాయానికి తెరవండి.
"మీరు అభిప్రాయానికి తెరిచి ఉండకూడదు, మీరు దానిని కోరుకుంటారు. మీరు వారి నుండి నేర్చుకుంటున్నంత కాలం మీరు తప్పులు చేస్తారని మరియు తప్పులు బాగుంటాయని భావిస్తున్నారు. ఉత్తమ నియామకాలు అభిప్రాయాన్ని త్వరగా మరియు సమర్థవంతంగా అమలు చేయగలవు ”అని యెల్ప్ వద్ద సేల్స్ ట్రైనింగ్ సీనియర్ డైరెక్టర్ టామ్ ఫ్యూల్నర్ జతచేస్తారు.
5. సంస్థ
నేను క్లీన్ డెస్క్ మరియు ఇన్బాక్స్ కలిగి ఉండటం గురించి మాట్లాడటం లేదు (అయినప్పటికీ అవి బాధపడవు). సమావేశాల కోసం, ఖాతాదారుల నుండి కొన్ని స్పందనల కోసం, చెత్త కోసం గొప్ప అమ్మకపు వ్యక్తులు నిర్వహించబడతారు మరియు తయారు చేస్తారు.
“వ్యవస్థీకృతం కాకుండా, మీరు అవకాశాలను కోల్పోతారు మరియు కోటాను పొందడంలో విఫలమవుతారు. ఖచ్చితమైన గమనికలను ఉంచడం, పనులను శ్రద్ధగా అమర్చడం మరియు సంస్థ ద్వారా లక్ష్యాలను అంగీకరించడం విజయవంతమైన వృత్తికి మూలస్తంభాలు. సంస్థ నైపుణ్యాలను ముందుగా నేర్చుకోని మరియు తమను తాము పట్టుకోని ఎవరైనా, గడువు లేదా అవకాశాలను కోల్పోవటానికి తమను తాము సిద్ధం చేసుకోవాలి మరియు చివరికి సంపాదన సామర్థ్యాన్ని కోల్పోతారు, ”అని విన్త్రోప్ చెప్పారు.
సేల్స్ జాబ్ ల్యాండింగ్ విషయానికి వస్తే మీ అప్లికేషన్ యొక్క ముఖ్యమైన అంశాలలో మృదువైన నైపుణ్యాలు ఒకటి. అంటే మీరు పూర్తిగా భిన్నమైన పరిశ్రమ లేదా జ్ఞాన రంగం నుండి వచ్చినప్పటికీ, మీరు అనుకున్నదానికంటే చాలా ఎక్కువ అర్హత కలిగి ఉంటారు.
మరియు ఈ లక్షణాలు మీ అప్లికేషన్ మరియు ఇంటర్వ్యూలో క్షీణిస్తాయి - కాబట్టి మీ గురించి సరైన కథను ఎలా చెప్పాలో మీరు తెలుసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, సంస్థ లేదా ఉత్పత్తి గురించి అడిగే ప్రశ్నలతో ఇంటర్వ్యూ కోసం మీరు సిద్ధమైనప్పుడు సంస్థ వస్తుంది. మీ గత ఉద్యోగంలో మీరు అడ్డంకులను ఎలా అధిగమించారో వివరించినప్పుడు స్వీయ-అవగాహన స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. మీ పున res ప్రారంభం బుల్లెట్లలో బలమైన పని నీతి ప్రకాశిస్తుంది.
మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ ఉద్యోగ శోధనలో తదుపరి దశను తీసుకోవడం.
