మీరు మీ వ్యాపారంతో ప్రారంభిస్తుంటే, ఖాతాదారులను వదిలించుకోవటం ఎంత ముఖ్యమైన సవాలు అని మీరు imagine హించలేరు. ఆదాయం కోసం ఆకలితో మరియు టెస్టిమోనియల్ బ్యాంకును నిర్మించటానికి ఆసక్తిగా ఉన్న మీరు, అందరికీ ఇష్టపడవచ్చు కాని ఆసక్తిగల పార్టీకి మీ సేవలను ఇవ్వండి. (లేదా మీరు కావచ్చు!)
కానీ, ఏదైనా స్థాపించబడిన వ్యక్తి మీకు చెప్తున్నట్లుగా, ప్రతి క్లయింట్ సంబంధం లేదా ప్రతి ప్రాజెక్ట్ మంచిది కాదు-లేదా మీ సమయం కూడా విలువైనది కాదు. ఉత్తమ దృష్టాంతంలో, ఈ ఆదర్శ కంటే తక్కువ క్లయింట్లు రావడాన్ని మీరు చూస్తారు మరియు ప్రారంభించడానికి ముందే ఆ ప్రాజెక్టులను తిరస్కరించండి. కానీ మనలో అత్యుత్తమమైనవారు కూడా ఎప్పటికప్పుడు అవాంఛనీయ వ్యక్తులతో మరియు చెడు ప్రాజెక్టులతో చిక్కుకుపోతున్నట్లు అనిపిస్తుంది. మరియు మీరు ఈ స్థితిలో మిమ్మల్ని కనుగొన్నప్పుడు, విడిపోవడానికి మరియు ముందుకు సాగడానికి ఇది సమయం.
వాస్తవానికి, ఖాతాదారులను కాల్చడం పూర్తి చేయడం కంటే సులభం, అందువల్ల ప్రజలు దీన్ని చాలా కాలం పాటు తప్పించుకుంటారు. కానీ ఇది ఒక ముఖ్యమైన నైపుణ్యం - మరియు, మీరు ఆలోచనతో సుఖంగా ఉంటే, ఇది మీ వ్యాపారాన్ని దీర్ఘకాలంలో మరింత ఆరోగ్యంగా ఉంచుతుంది.
మొదటి దశ, వాస్తవానికి, విడిపోవడానికి సమయం వచ్చినప్పుడు తెలుసుకోవడం. విడిపోవడానికి సమయం ఆసన్నమైందని, భవిష్యత్తులో ఇలాంటి పరిస్థితులను నివారించడానికి చిట్కాలను చదవండి.
1. మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నది మీరు చేయడం లేదు
మీరు “చేయగలిగే” పనిలో పాలుపంచుకోవడం చాలా సులభం, కాని తప్పనిసరిగా చేయాలనుకోవడం లేదు. ఒక క్లయింట్ అడుగుతాడు, మీరు అవును అని చెప్తారు-ఇది కనీసం ప్రతిఘటన యొక్క మార్గం (మరియు అది బహుశా చెల్లిస్తుంది).
కానీ, ప్రతి ప్రాజెక్ట్ను అంగీకరించడానికి బదులుగా, మీరు ఏమి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారో మరియు వీలైనంత ఎక్కువ పనిని మీరు ఎలా చేయగలరో ఆలోచించడం చాలా ముఖ్యం. అన్నింటికంటే, చాలావరకు అన్ని వ్యాపారాలు వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ రిఫరల్స్ ద్వారా పెరుగుతాయి, కాబట్టి అవాంఛనీయమైన పని మరింత అవాంఛనీయమైన పనిని కలిగిస్తుంది. మరియు ఆ విలువైన ప్రాజెక్టులలో పనిచేయడం దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది!
ఆ పనిని ఆదర్శ కన్నా తక్కువ అని మీరు నిర్ణయించిన రెండవ సారి ఖాతాదారులను విడిచిపెట్టడం గొప్ప ఆలోచన కాదు. మీరు ఇప్పటికే చేసిన కట్టుబాట్లను నెరవేర్చడం చాలా ముఖ్యం - కాని మీరు సుదీర్ఘకాలం సైన్ అప్ చేయాల్సిన అవసరం లేదు. మీ క్లయింట్ యొక్క అవసరాలు మరియు మీ తీపి ప్రదేశం నుండి బయటపడటం మీరు చూసినప్పుడు, “ఇది మీరే కాదు, ఇది నేను” అనే పంక్తిని ఉపయోగించాల్సిన సమయం.
వచ్చే సారి
క్రొత్త లేదా ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్ ఒక ప్రాజెక్ట్ గురించి మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు, మీరు ప్రాథమిక విచారణ గురించి సంతోషిస్తున్నారో లేదో గమనించండి. “సరే, నేను దీన్ని చేయగలనని gu హిస్తున్నాను” అని మీరు చెబుతుంటే, ఉత్తీర్ణత సాధించడం మంచిది.
2. మీరు వారిని ఎక్కువగా వసతి చేస్తున్నారు
వ్యవస్థాపకుడిగా మీ ఉద్యోగంలో ఒక భాగం, మీరు చేయగలిగిన ఉత్తమమైన పనిని ఉత్పత్తి చేయడంలో మీకు సహాయపడే వ్యవస్థలు, నియమాలు మరియు విధానాల సమితిని ఏర్పాటు చేయడం-అదే మిమ్మల్ని విజయవంతం చేస్తుంది. అయినప్పటికీ, కొంతమంది క్లయింట్లు మీరు వ్యాపారం ఎలా చేయాలో పట్టించుకోరు-వారు తమ పనిని, వారి సమయాన్ని, వారి బడ్జెట్ను పూర్తి చేయాలని వారు కోరుకుంటారు.
మీ సరిహద్దులను నెట్టివేసే అప్పుడప్పుడు అనుకూలంగా ఎక్కువ విధ్వంసం చేయకూడదు, మీరు స్థిరంగా లేదా అధిక డిమాండ్ ఉన్న ఖాతాదారులకు స్థిరంగా ఇవ్వడం గురించి జాగ్రత్తగా ఉండాలి. చాలా చిన్న వసతులు-ఆల్-నైటర్స్ వారి గడువులను తీర్చడానికి లాగడం, ఉదాహరణకు-వాస్తవానికి మీరు ఈ క్లయింట్ కోసం మరియు మీ ఇతరులకు మంచి పని చేసే విధంగా పొందవచ్చు.
క్లయింట్ వారు ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు కలిగించే ఇబ్బందికి నిజంగా విలువైనదేనా అని మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవలసి వస్తే, నిష్క్రమణ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయడం మరియు మీ శైలికి మంచి మ్యాచ్ అయిన సంభావ్య క్లయింట్ల కోసం మిమ్మల్ని మీరు విడిపించుకోవడం విలువ.
వచ్చే సారి
ఎల్లప్పుడూ “ప్రత్యేక” అభ్యర్థన ఉన్నట్లు కనిపించే ఖాతాదారుల పట్ల లేదా వారి అవసరాలను తీర్చడానికి ఇతరులపై అనవసరమైన ఒత్తిడి తెచ్చే వారి పట్ల జాగ్రత్తగా ఉండండి. మీ విధానాలు మరియు వాటి వెనుక ఉన్న హేతువు గురించి కొత్త మరియు కాబోయే ఖాతాదారులకు అవగాహన కల్పించడానికి కూడా సమయం కేటాయించండి. మీరు దాన్ని పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీ విధానాలలో ఏది నిజంగా ముఖ్యమైనదో మీ గురించి నిజాయితీగా ఉండండి మరియు మీరు పనిచేసే విధానాన్ని (మీ చర్చించలేనివి) ప్రభావితం చేయండి మరియు మీ ఖాతాదారులలో “నియమానికి మినహాయింపులు” ఎలా నిర్వహించాలో స్థిరంగా ఉండండి.
3. మీరు విలువైనది సంపాదించడం లేదు
మీ క్లయింట్లను ఎప్పటికప్పుడు ఆడిట్ చేయడం ముఖ్యం. వారు మీకు ఎంత చెల్లించాలో దానికి అనులోమానుపాతంలో మీరు వాటి కోసం ఎంత సమయం వెచ్చిస్తారో ఆలోచించండి. ఇది అమరికలో ఉందా? మీరు బహుశా కనీసం ఒకటి లేదా రెండు కోసం కనుగొంటారు, అది కాదు. కొన్ని కారణాల వల్ల, తక్కువ లాభదాయకమైన పనికి అసమానమైన సమయం పడుతుంది అనిపిస్తుంది-కాని అది అలా ఉండకూడదు. మీరు ఈ పరిస్థితిలో మిమ్మల్ని కనుగొంటే, మీ ధరలను పెంచడానికి, సమయం-ఆకలితో ఉన్న క్లయింట్లను లోడ్ చేయడానికి, మీ కార్యకలాపాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి లేదా ఈ మూడింటినీ చేయడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.
వచ్చే సారి
మీ డెలివరీలను బడ్జెట్కు అనుగుణంగా స్కేల్ చేయాలని నిర్ధారించుకోండి. క్లయింట్ మీ ప్రతిపాదనలో సగం మాత్రమే చెల్లించగలిగితే, వారు మీ ప్రతిపాదనలో సగం మాత్రమే పొందుతారు. తక్కువ లాభదాయకమైన క్లయింట్లు తీసుకోగల మీ సమయం యొక్క మొత్తం శాతానికి పరిమితులు పెట్టాలని కూడా నిర్ధారించుకోండి, కాబట్టి మీరు మీ మొత్తం వ్యాపారాన్ని ప్రమాదంలో పెట్టడం లేదు.
4. మీరు పేలవంగా వ్యవహరిస్తున్నారు
చెడు ప్రవర్తనకు ఎటువంటి అవసరం లేదు. ఒక క్లయింట్ మీకు పేలవంగా ప్రవర్తిస్తుంటే, అది ముందుకు సాగవలసిన సమయం. నోటి చెడ్డ మాటల భయం చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు తమను తాము గెలవలేని పరిస్థితి నుండి త్రవ్వటానికి ప్రయత్నిస్తుంది, వారు ఒక సగటుతో వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు కూడా. బదులుగా, మీ నష్టాలను తగ్గించడం, మీ కాంట్రాక్ట్ నిబంధనల ప్రకారం వాపసు ఇవ్వడం మరియు పని చేయడానికి వేరొకరిని కనుగొనడం ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమమైన చర్య.
వచ్చే సారి
ఒక జంట “వ్యక్తిత్వం” స్క్రీనింగ్ పద్ధతులను ఉంచండి. మీరు చేయాలనుకుంటున్న పని ఎంత విస్తృతమైనది, పాల్గొన్నది మరియు దీర్ఘకాలికంగా ఆధారపడి ఉంటుంది, మీరు కాబోయే ఖాతాదారులను భోజనానికి తీసుకెళ్లాలని అనుకోవచ్చు లేదా వారికి ప్రతిపాదన ఇచ్చే ముందు కనీసం “మిమ్మల్ని తెలుసుకోండి” ఫోన్ కాల్ను సెటప్ చేయండి. నియామకాన్ని షెడ్యూల్ చేయడంలో మరియు సమావేశ సమయంలో వారి పని తీరు గురించి చెప్పడానికి వారి ప్రవర్తనను పరిగణించండి.
5. మీరు కంఫర్ట్ కోసం చాలా దగ్గరగా ఉన్నారు
స్నేహితులు లేదా కుటుంబం వంటి మీకు తెలిసిన వ్యక్తులతో పనిచేయడం గమ్మత్తైనది. అయినప్పటికీ, చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు మద్దతు కోసం తమ దగ్గరున్న వారి వైపు మొగ్గు చూపుతున్నందున, వారు వారి వ్యక్తిగత రోలోడెక్స్ నుండి మంచి సంఖ్యలో వ్యాపార అభ్యర్థనలను ఉంచడం ముగుస్తుంది. కొంతమంది దీనిని నిర్వహించగలుగుతారు మరియు కొన్ని సంబంధాలు అసంపూర్తిగా కొనసాగుతాయి, కానీ వ్యాపారాన్ని ఆనందంతో కలపడం కఠినమైనది, మరియు ఈ ఏర్పాట్లు చాలా ఇబ్బందుల్లో పడతాయి.
మీరు ఈ పరిస్థితిలో మిమ్మల్ని కనుగొంటే, ఎత్తైన రహదారిని తీసుకొని వీలైనంత త్వరగా నిష్క్రమించండి. మీరు వ్యక్తిగతంగా కనెక్ట్ అయిన ఖాతాదారులకు వారు కోరుకున్నది లభిస్తుందని నిర్ధారించుకోవడానికి వెనుకకు వంగండి, కానీ మీ పనిని వారితో ఒక రోజు ఎక్కువ సమయం పొడిగించవద్దు.
వచ్చే సారి
మీ కోసం స్పష్టమైన స్నేహితులు మరియు కుటుంబ వ్యాపార విధానాన్ని ఏర్పాటు చేసుకోండి మరియు దానికి కట్టుబడి ఉండండి. "నా అనుభవంలో, స్నేహితులతో పనిచేయడం కష్టమని నిరూపించబడింది మరియు మా స్నేహం గురించి నేను చాలా శ్రద్ధ వహిస్తున్నాను" వంటి గో-టు లైన్ కలిగి ఉండటానికి బయపడకండి. మీరు కూడా ఉన్న సంబంధాల గురించి ప్రత్యేకంగా తెలుసుకోండి. వారి వ్యాపారం యొక్క పోషకుడు. మీ రిఫెరల్ నెట్వర్క్ను ఉపయోగించుకోవటానికి మరియు వాటిని మీ యొక్క నక్షత్ర సహోద్యోగికి పంపడానికి ఇది ఒక గొప్ప అవకాశం అయినప్పటికీ, మీరు వారికి సహాయం చేయలేరని కాదు.
మీ దారికి వచ్చే అన్ని వ్యాపారాలను అంగీకరించే ఉచ్చులో మీరు ఉండాల్సిన అవసరం లేదు-వాస్తవానికి, మీరు అలా చేయకూడదు. దీర్ఘకాలంలో, మీరు సరైన క్లయింట్ సంబంధాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించినట్లయితే మరియు మీరు తప్పు చేసిన వాటి గురించి స్పష్టంగా తెలుసుకుంటే మీరు మరియు మీ వ్యాపారం మంచిది.
