నేను కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం లైఫ్ అండ్ బిజినెస్ కోచింగ్ ప్రోగ్రాం తీసుకున్నాను, నేను నేర్చుకున్న అత్యంత శక్తివంతమైన పాఠం ఏమిటంటే, మీరు చేసే అనేక ఎంపికలు, మీకు అనిపించే భావోద్వేగాలు మరియు మీరు ప్రవర్తించే మార్గాలు మీరు మీరే చెప్పే కథల మీద ఆధారపడి ఉంటాయి-ఉదాహరణకు, మీరు అద్భుతంగా ఉన్నారని లేదా మీరు ఇబ్బందికరంగా ఉన్నారని, మీరు సమర్థుడైన, శక్తివంతమైన నాయకుడని లేదా మీరు ఏమి మాట్లాడుతున్నారో మీకు ఖచ్చితంగా తెలియదు.
మీ కెరీర్ను ప్రోత్సహించే విషయంతో లేదా మీతో సహా మీ జీవితంలోని అన్ని కోణాల్లో మీరు కథలు చెబుతారు. దాన్ని సరిగ్గా పొందడానికి మీకు ఒక్క షాట్ మాత్రమే లభిస్తుందని లేదా మీరు అన్ని ఖర్చులు వద్ద ప్రొఫెషనల్గా ఉండాల్సిన అవసరం ఉందని మీరు మీరే చెప్పినా, ఈ కథలు మీరు కొన్ని ప్రచార అవకాశాలను ఎలా చేరుకోవాలో నిర్దేశిస్తాయి.
కానీ ఆ కథలు ఎల్లప్పుడూ నిజం కావు మరియు తరచుగా మీపై చాలా ఒత్తిడి తెస్తాయి. మీరు కథను ఎలా మారుస్తారు? కొన్ని మంచి ఓల్ దృక్పథంతో.
మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క PR వ్యూహాన్ని కదిలించాలని లేదా మిమ్మల్ని మీరు ప్రోత్సహించే మార్గాలను పునరాలోచించాలని చూస్తున్నట్లయితే, పాటను మార్చడానికి మీకు సహాయపడే ఐదు వ్యూహాత్మక కోట్స్ ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. “ప్రజలు ప్రజలు, మరియు వ్యక్తిగత నిర్ణయం లేదా వ్యాపార నిర్ణయం అయినా నిర్ణయం తీసుకునే జీవశాస్త్రం ఒకే విధంగా ఉంటుంది.” - సైమన్ సినెక్
మీ కమ్యూనికేషన్ విధానాన్ని రెండు బకెట్లుగా విభజించే ధోరణి మీకు ఉండవచ్చు: జీవితం మరియు వ్యాపారం. వాస్తవానికి, స్నేహాన్ని కొనసాగించాలా వద్దా అని నిర్ణయించేటప్పుడు వారు ఉపయోగించే అదే విధానాన్ని ఉపయోగించి వ్యాపారం నుండి కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారా అని ప్రజలు నిర్ణయిస్తారు.
మీ వ్యక్తిగత జీవితంలో సంబంధాలను ఎలా సృష్టించాలో మీకు ఇప్పటికే తెలుసు, కాబట్టి సంబంధాలను సృష్టించడానికి ప్రామాణికత, పారదర్శకత మరియు తాదాత్మ్యం వంటి వ్యూహాలను ఉపయోగించండి.
2. “మేము మా కస్టమర్లను పార్టీకి ఆహ్వానించబడిన అతిథులుగా చూస్తాము, మరియు మేము అతిధేయులు.” - జెఫ్ బెజోస్
మీ గురించి లేదా మీ పనిని ప్రోత్సహించేటప్పుడు, మీపై దృష్టి పెట్టడం సులభం. ప్రత్యేకంగా, మీరు అవకాశం నుండి ఏమి పొందాలనుకుంటున్నారు? మీరు ఎలా సిద్ధం చేయబోతున్నారు? మీరు ఏ సందేశాలను చూడాలనుకుంటున్నారు?
ఇవన్నీ సమాధానం ఇవ్వడానికి ముఖ్యమైన ప్రశ్నలు, కానీ మీరు ప్రచారం చేస్తున్న వ్యక్తులపై మీరు దృష్టి పెట్టాలి. మీరు హోస్ట్, మరియు వారు అతిథులు. తదనుగుణంగా వారికి చికిత్స చేయండి.
ఉదాహరణకు, మీరు మీ క్లయింట్ల కోసం ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని సృష్టిస్తున్నారని చెప్పండి. మీరు చూడాలనుకుంటున్న సందేశాలను మొదట వివరించడానికి మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తిని ఎలా ప్రోత్సహించబోతున్నారో ఆలోచించే బదులు, ఈ ప్రచారం ద్వారా మీ ఖాతాదారులకు మీరు సృష్టించాలనుకుంటున్న అనుభవం గురించి మాట్లాడటం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీరు వాటిని ఏ ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందించగలరు? వారు మీ ఇమెయిల్లను తెరిచినప్పుడు వారు ఎలా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటారు? అప్పుడు, తదనుగుణంగా మీ సందేశాన్ని చొప్పించండి.
3. “కస్టమర్ను మీ కథకు హీరోగా చేసుకోండి.” - ఆన్ హ్యాండ్లీ
మీరు ఏమి చేస్తున్నారో వివరించడానికి మరియు ముఖ్యంగా, మీ ప్రభావాన్ని ప్రదర్శించడానికి చాలా ప్రభావవంతమైన మార్గం మీ కస్టమర్ (లేదా మీరు ప్రభావితం చేసిన వ్యక్తులు) ను మీ కథ యొక్క హీరోగా మార్చడం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు లేదా మీ పని ఎందుకు గొప్పదో వేరొకరి కథ హైలైట్ చేద్దాం.
ఇది చేయుటకు, మీ వ్యక్తిగత వెబ్సైట్లో కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్లను చేర్చడం లేదా మీ తదుపరి ఇంటర్వ్యూకు మీతో అనేక సిఫార్సులను తీసుకురావడం గురించి ఆలోచించండి. మీరు ఆమె సంస్థ కోసం ఒక మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సృష్టించారని, ఇది అనేక అతిథి బ్లాగులు, ఇమెయిల్ సైన్-అప్లలో స్పైక్ మరియు 46% ఎక్కువ సోషల్ మీడియా నిశ్చితార్థానికి దారితీసింది-ఇవన్నీ సంస్థ యొక్క సందేశం మరియు దృష్టికి అనుగుణంగా ఉండటమే-చాలా ఎక్కువ అద్భుతమైన మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను రూపొందించడానికి ఖాతాదారులకు మీరు సహాయం చేస్తారని మీరు వ్రాసిన దానికంటే అర్ధవంతమైనది.
4. “అన్ని జీవితం ఒక ప్రయోగం. మీరు ఎక్కువ ప్రయోగాలు చేస్తే మంచిది. ”- రాల్ఫ్ వాల్డో ఎమెర్సన్
మీ దృశ్యమానతను పెంచే మార్గాలను కనుగొనేటప్పుడు, సరైన మార్గం లేదు (ఇది ఒక మిలియన్ తప్పుడు మార్గాలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది). బదులుగా, మంచి మార్గాలు, గొప్ప మార్గాలు మరియు పని చేయబోతున్నాయని మీరు అనుకున్న మార్గాలు ఉన్నాయి, కానీ చేయలేదు.
మీ వ్యూహంతో మీరు మరింత సరళంగా ఉంటారు, మీరు త్వరగా పని చేయని అవకాశాల నుండి దూరంగా ఉండి, క్రొత్త వాటిని కనుగొంటారు.
5. “మీరు మీ స్థానాన్ని ఎనిమిది పదాలలో చెప్పలేకపోతే, మీకు స్థానం లేదు.” - సేథ్ గోడిన్
ఇది బంచ్ నుండి నాకు ఇష్టమైన సలహా. మీరు ఆ ఇంటర్వ్యూ కోసం చూపించే ముందు, ఆ వేదికపైకి రావడానికి లేదా మీ వ్యాపారం కోసం ట్వీట్ చేయడం ప్రారంభించడానికి ముందు, మీరు మీ స్థానం, లక్ష్యం లేదా ఉద్దేశ్యాన్ని మాత్రమే గుర్తించాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ ఆ ఆలోచనను ఎలా సంక్షిప్తంగా అందించాలి. మీరు ప్రజల దృష్టిని కోల్పోయే ముందు మీకు నాలుగు సెకన్ల సమయం మాత్రమే ఉంది, కానీ మీ సందేశం స్పష్టంగా ఉన్నప్పుడు ప్రజలు మీ స్థానాన్ని విశ్వసించే అవకాశం ఉంది.
మీరు ఒక కాక్టెయిల్ పార్టీలో ఒక మహిళను కలుసుకున్నారని g హించుకోండి, ఆమె డిజైన్ ఏజెన్సీని ప్రారంభించిందని చెప్పారు. ఎందుకు అని మీరు అడగండి మరియు ఆమె ఇలా అంటుంది, “నేను కాలేజీలో డిజైన్లో కొన్ని క్లాసులు తీసుకున్నాను. నేను గ్రాడ్యుయేట్ అయినప్పుడు, నేను కార్పొరేట్ ప్రపంచంలోకి ప్రవేశించాను మరియు గంటలను అసహ్యించుకున్నాను, కాబట్టి నా స్వంత యజమానిగా ఉండటం నాకు స్వేచ్ఛకు మంచి అవకాశాన్ని ఇస్తుందని నేను గుర్తించాను-ప్లస్, నేను కోరుకున్న ప్రాజెక్టులలో మాత్రమే పని చేయగల ఆలోచన నాకు నచ్చింది. ”
మీకు డిజైన్ పని అవసరమైనప్పుడు మీరు పిలిచే మొదటి వ్యక్తి ఆమె అవుతుందా? బహుశా కాకపోవచ్చు.
ఇప్పుడు, మీరు డిజైన్ ఏజెన్సీని ప్రారంభించిన మరొక మహిళను కలుద్దాం. ఆమె తన సంస్థను ఎందుకు ప్రారంభించిందని మీరు ఆమెను అడిగినప్పుడు, "కాబట్టి నేను ప్రపంచంలో ఎక్కడి నుంచైనా అభిరుచి ఉన్న ప్రాజెక్టులలో పని చేయగలను" అని అన్నారు.
ఆమె సమాధానం మంచి పని చేయగల ఆమె సామర్థ్యంపై మీకు ఎక్కువ నమ్మకాన్ని ఇవ్వలేదా?
నా మార్కెటింగ్ మ్యూస్, సైమన్ సినెక్ నుండి మిమ్మల్ని లేదా మీ వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడంలో ఒక దృక్పథం: “మానవ ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేయడానికి రెండు మార్గాలు మాత్రమే ఉన్నాయి. మీరు దీన్ని మార్చవచ్చు లేదా మీరు దానిని ప్రేరేపించవచ్చు. ”
ఎల్లప్పుడూ ప్రేరేపించడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి.
