సంవత్సరాలుగా, నేను పుస్తకాల అరల విలువైన మార్కెటింగ్ మరియు పిఆర్ పుస్తకాల ద్వారా వెళ్ళాను. కొన్ని డజనుల తరువాత, కొన్ని పుస్తకాల సందేశాలు కలిసిపోవటం ప్రారంభిస్తాయి, కాని నేను చదివిన ఐదు ఉన్నాయి, అవి నాకు ప్రత్యేకమైనవి-మరియు మార్కెటింగ్ పట్ల నా స్వంత విధానాన్ని కూడా తెలియజేశాయి.
మీరు మార్కెటింగ్ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించడం, మీ ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ వృత్తిని ముందుకు తీసుకెళ్లడం, మిమ్మల్ని మీరు మార్కెట్ చేసుకోవడానికి ఆచరణాత్మక మార్గాల కోసం వెతకడం లేదా మేము చేసే కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి మమ్మల్ని ప్రేరేపించే దాని వెనుక ఉన్న న్యూరోసైన్స్ గురించి తెలుసుకోవడం వంటివి ఉన్నాయా, ఇక్కడ మీ పొందడానికి ఐదు మార్కెటింగ్ పుస్తకాలు జాగ్రత్తగా:
1. అన్ని మార్కెటర్లు సేథ్ గోడిన్ చేత అబద్దాలు
సేథ్ గోడిన్ నా మార్కెటింగ్ హృదయాన్ని కదిలించేలా చేస్తుంది. ఆల్ మార్కెటర్స్ ఆర్ దగాకోరులలో , వాస్తవ-ఆధారిత మార్కెటింగ్ ఇకపై పనిచేయదు అనే వాదనను గోడిన్ చేస్తాడు; గొప్ప విక్రయదారుడిగా ఉండటానికి, మీరు ఇప్పుడు మీ ఖాతాదారులకు నిజమైన, ప్రామాణికమైన కథలను చెప్పాలి.
గోడిన్ మాటల్లో: “మీరు ఈ పుస్తకాన్ని చదివిన తర్వాత (మీ యజమాని, మీ సహచరులు మరియు మీ క్లయింట్లు) మీరు అడుగుతారని నేను ఆశిస్తున్నాను: 'మీ కథ ఏమిటి?' 'ఈ కథ వినవలసిన వ్యక్తులు దీన్ని నమ్ముతారా?' 'ఇది నిజమా?'"
నిజమైన బ్రాండ్ల నుండి ఉదాహరణలు మరియు కథను మార్కెటింగ్లోకి ఎలా నేయాలి అనేదానితో సలహాలతో నిండి ఉంది, ఇది అతని లేదా ఆమె బ్రాండ్ను తెలివిగా మరియు మరింత ధృ ly ంగా మార్కెట్ చేయాలనుకునే ఎవరికైనా నా నంబర్ వన్ సిఫార్సు.
మమ్మల్ని మనుషులు మచ్చిక చేసుకునేలా మీరు ఆకర్షితులైతే, మీరు ఈ పుస్తకాన్ని ఇష్టపడతారు (మరియు అతన్ని!).
2. ఎందుకు ప్రారంభించండి: సైమన్ సినెక్ చేత చర్య తీసుకోవడానికి గొప్ప నాయకులు ప్రతి ఒక్కరినీ ఎలా ప్రేరేపిస్తారు
విక్రయదారులు మరియు బ్రాండ్ నాయకులుగా, మా సందేశాన్ని ఎలా తెలియజేయాలి మరియు దానిలో ఏమి ఉండాలి అనేదానితో వినియోగించుకోవడం సులభం-కాని మీ అత్యంత బలవంతపు మార్కెటింగ్ సందేశం? మీ ఎందుకు .
సినెక్ వివరించినట్లుగా, "'ఎందుకు' అనేది మనకు స్ఫూర్తినిస్తుంది మరియు మన చుట్టూ ఉన్నవారికి స్ఫూర్తినిస్తుంది."
స్టార్ట్ విత్ వైలో, సినెక్ మాకు చాలా స్ఫూర్తినిచ్చే నాయకులు మరియు బ్రాండ్లు-ముఖ్యంగా, అత్యంత శక్తివంతమైన మార్కెటింగ్ ప్లాట్ఫారమ్లను కలిగి ఉన్నవారు-అందరూ ఒకే విధంగా కమ్యూనికేట్ చేస్తారు: అవి ఎందుకు ప్రారంభమవుతాయో వివరిస్తుంది. మనుషులుగా మనం ఒక వ్యక్తి లేదా బ్రాండ్కి ఎందుకు ఆకర్షితులవుతున్నామో, మీ స్వంతంగా ఎలా కనుగొనాలో మరియు మీ సందేశాన్ని ఎలా తయారు చేయాలో ఆయన వివరిస్తూనే ఉన్నారు.
ఈ పుస్తకం నాయకుల వైపు విక్రయించబడుతున్నప్పుడు, మార్కెటింగ్ మరియు పిఆర్ ప్రేరణ కోసం చూస్తున్న ఎవరికైనా-ఏ స్థాయిలోనైనా-జ్యుసి సలహాలతో నిండిన అధ్యాయం లేదు.
3. మార్కెటింగ్: ఎ లవ్ స్టోరీ: బెర్నాడెట్ జివా చేత మీ వినియోగదారులకు ఎలా ముఖ్యమైనది
ఈ పుస్తకానికి నా డెస్క్ మీద శాశ్వత స్థానం ఉంది ఎందుకంటే నేను దానిని చాలా ప్రస్తావించాను.
ఆమె అవార్డు గెలుచుకున్న బ్లాగ్, TheStoryofTelling.com, మార్కెటింగ్: ఎ లవ్ స్టోరీ నుండి జివా యొక్క ఉత్తమ పోస్టుల సంకలనం విక్రయదారులకు తమ వినియోగదారులకు ఎలా ప్రాముఖ్యతనిస్తుందో నేర్పుతుంది. (సూచన: ప్రమోషన్ పై దృష్టి పెట్టడం ఆపివేసి, నిజమైన సమస్యలను పరిష్కరించడంలో ప్రజలకు ఎలా సహాయపడాలనే దానిపై దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించండి.)
పుస్తకం అంతటా, జివా స్పష్టమైన చిట్కాలను మరియు కథలతో మిళితం చేస్తుంది. తుది ఫలితం? మొత్తం హృదయంతో మార్కెటింగ్ సలహా మొత్తం.
4. బ్రెయిన్ ఫ్లూయెన్స్: రోజర్ డూలీ చేత న్యూరోమార్కెటింగ్తో వినియోగదారులను ఒప్పించడానికి మరియు ఒప్పించడానికి 100 మార్గాలు
ఈ పుస్తకం గురించి నా సంకోచాలు ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా నేను సారాంశాన్ని చదివినప్పుడు: “న్యూరోమార్కెటింగ్తో వినియోగదారులను ఒప్పించడానికి మరియు ఒప్పించడానికి 100 మార్గాలు.”
మీరు బహుశా దూరంగా ఉండవలసిన గగుర్పాటు, బోగస్ మార్కెటింగ్ లాగా ఉంది, సరియైనదా?
కానీ కవర్పై మెదడు గీయడం వల్ల నేను ఆశ్చర్యపోయాను, కాబట్టి నేను దాన్ని చదివాను-మరియు అది ఖచ్చితంగా మనోహరంగా ఉంది. మెదడు వేర్వేరు ధర పాయింట్లను ఎలా ప్రాసెస్ చేస్తుందో, కొనుగోలు నిర్ణయాలపై బాడీ లాంగ్వేజ్ ప్రభావం వరకు ఈ పుస్తకం ప్రతిదీ వివరిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ధర విషయానికి వస్తే, ప్రజలు ఒక ఉత్పత్తిని $ 19.97 వర్సెస్ $ 20 వద్ద కొనడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపరు, ఎందుకంటే ఇది చౌకైనది, కానీ తక్కువ సంఖ్య యొక్క “స్పష్టమైన ఖచ్చితత్వం” కారణంగా. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వినియోగదారులు దాని విలువ $ 19.97 అని నమ్ముతారు, ఎందుకంటే ఇది రౌండ్ $ 20 కంటే, అటువంటి నిర్దిష్ట సంఖ్య.
మొత్తం మీద, ఈ పుస్తకంలో టన్నుల కొద్దీ ఆసక్తికరమైన చిట్కాలు ఉన్నాయి, ఇవి ఏ విక్రయదారుడికీ అతని లేదా ఆమె వెనుక జేబులో ఉంచడానికి సహాయపడతాయి. మరియు బోనస్: ఇది ఈ న్యూరో సైంటిస్ట్ సులభంగా జీర్ణమయ్యే మరియు అర్థం చేసుకోగలిగే విధంగా వ్రాయబడింది.
5. గొప్ప అమ్మకందారులు ఏమి చేస్తారు: ఎమోషనల్ కనెక్షన్ ద్వారా అమ్మకం యొక్క శాస్త్రం మరియు మైఖేల్ బోస్వర్త్ మరియు బెన్ జోల్డాన్ రచించిన పవర్ ఆఫ్ స్టోరీ
టైటిల్ స్నూజ్-ఫెస్ట్ లాగా అనిపించవచ్చు, ఇది ఏదైనా కానీ . ఇది ఆసక్తికరమైన మార్కెటింగ్ సలహాతో నిండిపోయింది.
అన్నింటికంటే, ఇది ఖాతాదారులతో భావోద్వేగ సంబంధాన్ని సృష్టించడాన్ని నొక్కి చెబుతుంది మరియు దీన్ని ఎలా చేయాలో సలహాలను అందిస్తుంది. నాకు ఇష్టమైన చిట్కాలలో ఒకటి: “మీ క్లయింట్లు యంత్రాలను ఆలోచించడం లేదు అని గుర్తుంచుకోండి. ఆలోచించే యంత్రాలను అనుభూతి చెందుతున్నారు. "
మార్కెటింగ్లో కథ చెప్పడం యొక్క ప్రాముఖ్యత గురించి పరిశోధనతో పాటు కొన్ని అద్భుతమైన బ్రాండ్ ఉదాహరణలు కూడా ఇందులో ఉన్నాయి.
ప్రతి రచయిత యొక్క దృక్కోణం, వృత్తాంతాలు, పరిశోధన మరియు సలహాలు మారుతూ ఉంటాయి, ఈ ఐదు పుస్తకాలు మనకు అదే మూడు ముఖ్యమైన విషయాలను బోధిస్తాయి: మార్కెటింగ్ పట్ల మన విధానం సాంప్రదాయకంగా ఉన్నదానికంటే ఎందుకు ప్రామాణికమైనదిగా ఉండాలి, మనని ఎలా గుర్తించాలి చాలా మానవ, సాపేక్ష బ్రాండ్ కథలు మరియు ఆ కథనాలను మా మార్కెటింగ్ పునాదిగా ఎలా ఉపయోగించాలి.
