కాబట్టి, మీరు మీ కంపెనీని తదుపరి స్థాయికి తీసుకెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. మీరు కొంతమంది వినియోగదారులను, కొంతమంది ప్రెస్లను మరియు కొన్ని గొప్ప అభిప్రాయాలను సంపాదించుకున్నారు-కాని మీకు బ్యాంకులో ఒక నెల విలువైన నగదు మాత్రమే ఉంది మరియు మీరు త్వరలో డబ్బును సేకరించకపోతే, మీరు మరింత ముందుకు వెళ్ళలేరు.
మీరు మీ ఆలోచనపై ఇతరులను వేగంగా అమ్మాలి. అక్కడే రెండు నిమిషాల పిచ్ వస్తుంది. ఇది ఎలివేటర్ పిచ్ లేదా హై-కాన్సెప్ట్ పిచ్ కాదు, పెట్టుబడిదారుడితో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడంలో ఇది మొదటి అడుగు. ఇది మీటింగ్ కోసం ఒకరిని ఒప్పించేది, అక్కడ మీరు మీ కంపెనీ వివరాలను 30 నిమిషాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సమయం లో ప్రదర్శించవచ్చు.
రెండు నిమిషాల పిచ్లు వివరాలను డిమాండ్ చేస్తాయి, కానీ రన్వే ప్రదర్శన శైలిలో: ఉత్తమమైన వాటిని ప్రదర్శించండి, మిగిలిన వాటిని కత్తిరించండి. మరియు దీన్ని ఎలా చేయాలో మేము మీకు తెలియజేస్తాము.
1.
మొదట మొదటి విషయాలు: పెట్టుబడిదారుడి నుండి మీకు ఏమి కావాలో తెలుసుకోండి.
దీన్ని పొందడానికి, ఒక లక్ష్యం నుండి వెనుకకు పని చేయండి. మీ కంపెనీ యొక్క ముఖ్య కొలమానాలను (ఆదాయం, వినియోగదారులు, నిశ్చితార్థం లేదా మీడియా కవరేజ్ వంటివి) అంచనా వేయండి మరియు మీరు 6-18 నెలల్లో ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో vision హించండి. ఉదాహరణకు, "రోజువారీ సైన్-అప్లను రోజుకు 1, 000 కి పెంచండి." ఖచ్చితత్వం గురించి చింతించకండి, తప్పనిసరిగా-మీరు సరైన విషయాలను కొలుస్తున్నారని మరియు సంస్థ యొక్క వృద్ధిపై హ్యాండిల్ కలిగి ఉండాలని మీరు మరింత శ్రద్ధ వహించాలి.
తరువాత, స్ప్రెడ్షీట్ తెరిచి, కొత్త నియామకాలు, చెల్లించిన మరియు సంపాదించిన మీడియా ప్రదర్శనలు లేదా మెరుగైన వెబ్ హోస్టింగ్ వంటి మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీకు ఏ వనరులు అవసరమో అంచనా వేయండి. అవసరమైన వనరులను పొందటానికి మీకు ఎంత నగదు అవసరమో నిర్ణయించండి. బాల్ పార్క్ బొమ్మలను ఆలోచించండి-మీకు $ 250, 000 లేదా, 000 500, 000 అవసరమా అని మీరు నిర్ణయిస్తున్నారు, వ్యక్తిగత డాలర్లపై వెంట్రుకలను విభజించరు.
చివరగా, మీరు అందిస్తున్న భద్రత రకాన్ని నిర్ణయించండి: పెట్టుబడిదారులకు వాటాలు లేదా కన్వర్టిబుల్ నోట్ లభిస్తుందా? కన్వర్టిబుల్ నోట్ను పెంచడం సాధారణంగా ప్రారంభంలో చాలా అర్ధమే, కాని వివరాల గురించి న్యాయవాదితో మాట్లాడండి. ఈ ప్రతి ఎంపిక యొక్క ప్రాథమికాలను మీరు అర్థం చేసుకోకపోతే అధునాతన పెట్టుబడిదారులు మిమ్మల్ని తీవ్రంగా పరిగణించరు, కాబట్టి గూగుల్ను నొక్కండి లేదా మీకు తెలియకపోతే స్నేహితుడిని అడగండి.
అప్పుడు, మీరు మీ ప్రశ్నను కలిగి ఉన్నారు: "మా సైన్-అప్లను రోజుకు 1, 000 కి పెంచడానికి మరియు ముగ్గురు కొత్త జట్టు సభ్యులను నియమించుకోవడానికి మేము $ 500K కన్వర్టిబుల్ నోట్ను పెంచుతున్నాము." మీ వ్యయం మరియు కొలమానాలను అదుపులో ఉంచుకున్నట్లు నిర్దిష్ట సంభాషణలు కావడం, ఈ రెండూ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో కీలకం.
వాస్తవానికి, పెట్టుబడి కొనసాగుతున్న చర్చలు అని గుర్తుంచుకోండి మరియు మీరు ప్రతి వ్యక్తికి వేరే ఒప్పందాన్ని అందించవచ్చు. ఇది సాధారణమైనది మరియు వాస్తవానికి expected హించినది, ఈ ఒప్పందానికి ఆరోగ్యకరమైన ఆకలి ఉంటే, నిబంధనలు మారవచ్చు. అలాంటప్పుడు, మీరు ఎప్పుడైనా మీ కథను మార్చవచ్చు మరియు విషయాలు అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు అడగవచ్చు.
2. సామాజికంగా సమీప పెట్టుబడిదారులను గుర్తించండి
మీకు తెలియని పెట్టుబడిదారుడికి అయాచిత వ్యాపార ప్రణాళికను పంపించడంలో ఇబ్బంది పడకండి. వారు దానిని చదవరు.
బదులుగా, పెట్టుబడిదారులను చేరుకోవడానికి మీ సోషల్ నెట్వర్క్ను ప్రభావితం చేయండి. మీకు వ్యక్తిగతంగా పెట్టుబడిదారులు ఎవరైనా తెలుసా? ప్రారంభ ఉద్యోగులు లేదా అధిక-వృద్ధి సంస్థల వ్యవస్థాపకులు లేదా వారి న్యాయవాదులు, అకౌంటెంట్లు, ఫైనాన్షియల్ ప్లానర్లు లేదా ఇతర నిపుణుల గురించి ఏమిటి? మీ స్నేహితులకు లేదా కుటుంబ సభ్యులకు ఈ వ్యక్తులలో ఎవరైనా తెలుసా?
పెట్టుబడిదారుడికి తెలిసిన వ్యక్తి మిమ్మల్ని (వ్యక్తిగతంగా లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా) పరిచయం చేయడానికి మీరు అనుమతిస్తే మంచిది, కానీ మీరు నొక్కితే, మీరు మిమ్మల్ని ఇతర వ్యక్తి యొక్క స్నేహితుడిగా పరిచయం చేసుకోవచ్చు ("హాయ్, నా పేరు డేవిడ్ ఆల్బ్రేచ్ట్, మరియు మీరు నా స్నేహితుడు సారా యొక్క సంస్థ అయిన BeMoreAwesome ”).
మరొక ఎంపిక ఏంజెల్లిస్ట్, ఇది సోషల్ నెట్వర్కింగ్ వెబ్సైట్, ఇది ప్రారంభ దశ వ్యవస్థాపకులు మరియు పెట్టుబడిదారులను కలుపుతుంది మరియు పరిచయం / రిఫెరల్ ప్రక్రియను చాలావరకు ఆటోమేట్ చేస్తుంది.
ముఖ్యంగా, మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలనుకునే పెట్టుబడిదారుల గురించి స్పష్టంగా తెలుసుకోండి. వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు తమ ఖాతాదారుల తరపున నిధులను ఇచ్చే ప్రొఫెషనల్ ఆస్తి నిర్వాహకులు; దేవదూత పెట్టుబడిదారులు తమ వ్యక్తిగత లాభం కోసం తమ సొంత డబ్బును రిస్క్లో ఉంచుతారు. ఒకే వెంచర్ పెట్టుబడిదారుడి నుండి కనీస భాగస్వామ్యం K 500K- $ 1 మిలియన్, కాబట్టి $ 10, 000 అడగడం సమయం వృధా (సంవత్సరానికి $ 500K కోసం సంవత్సరానికి రెండు $ 50K పెట్టుబడులు పెట్టాలని తెలిసిన ఒక దేవదూతను అడుగుతోంది).
3. పెట్టుబడిదారుల అవసరాలను అర్థం చేసుకోండి
మీరు పెట్టుబడిని పొందాలనుకుంటే, పెట్టుబడిదారుడు అతను వినాలనుకుంటున్నది మీరు చెప్పాలి: అతను మంచి రాబడిని పొందుతాడని భరోసా. ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి, ప్రతి పెట్టుబడిదారుడు దీని గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు:
4. కమ్యూనికేట్ చేయండి మరియు అడగండి
మీకు కావాల్సినవి, కీలక పెట్టుబడిదారులను గుర్తించి, మీ పిచ్ను సిద్ధం చేసిన తర్వాత, అక్కడకు వెళ్లి ఇవ్వడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. మీరు మీ కంపెనీని సంక్షిప్తంగా సంకలనం చేయాలి-సమస్య, పరిష్కారం, బృందం మరియు ట్రాక్షన్తో సహా-మరియు మీరు వెతుకుతున్న దానితో పాటు సమావేశం కోసం ఒక అభ్యర్థనతో ముగించాలి. ప్రయత్నించండి:
నా కంపెనీ ఎవరికైనా వారి బ్లాగులలో బాగా రూపొందించిన ప్రదర్శన ప్రకటనలను ఉంచడం సులభం చేస్తుంది. మేము 100 మందికి పైగా ప్రచురణకర్తలను సర్వే చేసాము మరియు ప్రదర్శన ప్రకటనలతో ప్రారంభించేటప్పుడు సులభంగా ఉపయోగించడం చాలా పెద్ద సమస్య అని ధృవీకరించాము. (సమస్య) మా ఉత్పత్తి చివరి బీటాలో ఉంది మరియు మేము ఒకే రోజులో 500 కి పైగా సైన్-అప్లను అందుకున్నాము. (ఉత్పత్తి, ట్రాక్షన్) వ్యవస్థాపకులు ఒక దశాబ్దం పాటు ఒకరినొకరు తెలుసుకున్నారు మరియు సమిష్టిగా 20+ సంవత్సరాల ప్రకటన పరిశ్రమ అనుభవం కలిగి ఉన్నారు. (బృందం) మీకు యాడ్ టెక్ (పరిశ్రమ) లో చాలా అనుభవం ఉందని నేను విన్నాను మరియు రాబోయే కొద్ది నెలల్లో సుమారు, 000 100, 000 ని కట్టుబడి ఉండాలని చూస్తున్నాను.
మా సైన్-అప్లను రోజుకు 1, 000 కి పెంచడానికి మరియు ముగ్గురు కొత్త ఉద్యోగులను నియమించుకోవడానికి మేము $ 500K కన్వర్టిబుల్ నోట్ను పెంచుతున్నాము. మీకు ఆసక్తి ఉంటే, మా రౌండ్లో మిమ్మల్ని పెట్టుబడిదారుడిగా ఉంచడానికి నేను ఇష్టపడతాను. మేము తరువాత మాట్లాడగలమా? ”
వాస్తవానికి, మీరు ప్రతి పెట్టుబడిదారుడి కోసం మీ స్వంత స్పిన్ను ఉంచుతారు, కానీ ఇవి మీరు ప్రారంభించే ప్రాథమిక అంశాలు-మరియు ఆ సమావేశానికి ఆశాజనక తలుపులో ఉంటాయి.
