అద్భుతమైన పిచ్ డెక్ సృష్టించడానికి 4 దశలు

పెట్టుబడిదారులను పిచ్ చేయడం చాలా భయంకరంగా ఉంది. మీరు అలసిపోకుండా సమావేశాలను ఏర్పాటు చేసుకోవాలి, మీ కంపెనీ ఎందుకు పనిచేయదని ప్రజలు మీకు చెప్పడం వినడానికి మాత్రమే. విజయవంతమైన కంపెనీలు కూడా (చివరికి మిలియన్ డాలర్లను సేకరించడం ముగుస్తాయి) నిధుల సేకరణ సమయంలో “లేదు” అనే పదాన్ని డజన్ల కొద్దీ వింటాయి.

పిచింగ్ దాని పైకి ఉన్నప్పటికీ: మొత్తం సంభావ్య డబ్బు అంశంతో పాటు, మీరు మీ కంపెనీ కథను అభివృద్ధి చేసుకోవచ్చు మరియు స్మార్ట్, అనుభవజ్ఞులైన వ్యక్తుల సమూహంతో వ్యూహం గురించి మాట్లాడతారు-మరియు ఇది దీర్ఘకాలంలో మాత్రమే మీకు సహాయపడుతుంది.

ఏ పిచ్‌లోనైనా చాలా ముఖ్యమైన భాగం సంస్థ అయితే, గొప్ప ప్రదర్శనను కలిపి ఉంచడం ప్రారంభ సమావేశాలు మరియు చివరికి టర్మ్ షీట్‌లను పొందడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మీరు కుడి పాదంతో ప్రారంభించడానికి ఇక్కడ కొన్ని ఉపాయాలు ఉన్నాయి.

1. వ్యాపార ప్రణాళికను స్క్రాప్ చేయండి

పెట్టుబడిదారులు ప్రతిరోజూ డజన్ల కొద్దీ కంపెనీల నుండి వింటారు (కొన్నిసార్లు ఎక్కువ) మరియు స్థూలమైన వ్యాపార ప్రణాళికల ద్వారా చదవడానికి సమయం లేదు, అలాగే వారు బాగా ఆలోచించగలరు. బదులుగా, మీ కథను చిన్న డెక్ ద్వారా 8-12 స్లైడ్‌ల గురించి చెప్పడంపై దృష్టి పెట్టండి (మీరు దిగువ వాటిలో ఏమి చేర్చాలి అనే దానిపై ఎక్కువ). పిచింగ్ విషయానికి వస్తే, ఇది ద్వంద్వ ప్రయోజనానికి ఉపయోగపడుతుంది: పెట్టుబడిదారులకు వారి ఆసక్తిని పోగొట్టడానికి మీరు ఇమెయిల్ పంపవచ్చు మరియు వ్యక్తిగతంగా కలిసేటప్పుడు మీ కథను చెప్పడానికి దాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.

2. ముందుగానే ప్రారంభించండి మరియు అభిప్రాయాన్ని పొందండి

మీరు కళాశాలలో చివరి నిమిషంలో ప్రెజెంటేషన్లను తీసివేయగలిగినప్పటికీ, మీ కంపెనీ పిచ్ ముందస్తు ఆలోచన నుండి ఎంతో ప్రయోజనం పొందుతుంది. ఆదర్శవంతంగా, మీరు మీ మొదటి సంభావ్య పెట్టుబడిదారుని పిచ్ చేయడానికి ముందు మీ పిచ్‌ను పరిజ్ఞానం గల స్నేహితులు, సలహాదారులు మరియు ఇతర పారిశ్రామికవేత్తలకు చూపించడం మరియు ఇవ్వడం 10+ రౌండ్ల ద్వారా వెళ్ళాలి. మీరు చూపించిన ప్రతి వ్యక్తి క్రొత్త చిట్కాలను అందించగలరు మరియు క్రొత్త ప్రశ్నలను అడగగలరు. ఒకే పెట్టుబడిదారుడికి మా డెక్ చూపించే ముందు నేను విశ్వసించిన వ్యక్తుల నుండి అభిప్రాయాన్ని సేకరించడానికి నేను రెండు నెలలు గడిపాను.

3. ముఖ్యమైన ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి

పిచ్ డెక్‌లో ఉండాల్సిన వాటిని కవర్ చేసే గొప్ప వనరులు చాలా ఉన్నాయి, ఒక్కొక్కటి కొద్దిగా భిన్నంగా ఉంటాయి, కాని అవన్నీ ముఖ్యమైన విషయాలను సాధ్యమైనంత త్వరగా మరియు క్లుప్తంగా పొందడంపై దృష్టి పెడతాయి. ఒక్కమాటలో చెప్పాలంటే, సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు అడిగే ప్రశ్నలను మీరు to హించాలనుకుంటున్నారు, ఆపై మీ ప్రదర్శనలో వారికి సమాధానం ఇవ్వండి.

మా సీడ్ పిచ్ డెక్‌లో ప్రతి ఒక్క స్లైడ్‌తో మేము సమాధానం ఇచ్చిన ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

మీరు ఎవరు మరియు పెట్టుబడిదారులు ఎందుకు పట్టించుకోవాలి? విత్తన దశలో, పెట్టుబడిదారులు జట్టుపై తమ అతిపెద్ద పందెం వేస్తున్నారు, కాబట్టి వారు మిమ్మల్ని ఎందుకు తీవ్రంగా పరిగణించాలో మరియు మిమ్మల్ని నమ్మాలని చూపించడం చాలా ముఖ్యం. ప్రతి సహ వ్యవస్థాపకుడికి సంక్షిప్త ప్రొఫెషనల్ బయోని చేర్చండి, ప్రతి వ్యక్తి సంస్థకు తీసుకువచ్చే వాటిపై దృష్టి పెడతారు. మీకు సలహాదారులు ఉంటే, వారిని కూడా జాబితా చేయండి.

అవకాశం యొక్క పరిమాణం ఏమిటి? మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న మార్కెట్ ఎంత పెద్దది, అది ఎలా మారుతోంది? దానిలో మీరు ఎంతవరకు సహేతుకంగా పట్టుకోగలరు? విత్తన పెట్టుబడి ప్రమాదకరమే, కాబట్టి కంపెనీ విజయవంతమైతే అపారమైన సంభావ్యత ఉందని చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు చూడాలనుకుంటున్నారు. చాలా కంపెనీలు దీనిని తరువాత తమ పిచ్‌లో ఉంచడానికి ఎంచుకుంటాయి, కాని మేము మార్కెట్ పరిమాణం మరియు పోకడలను పెంచినప్పుడు పెట్టుబడిదారులు విషయాలను మరింత తీవ్రంగా తీసుకున్నారని మేము కనుగొన్నాము.

మీరు పరిష్కరించే సమస్య ఏమిటి? పెట్టుబడిదారులు మీ కంపెనీ పట్ల మానసికంగా ఎందుకు శ్రద్ధ వహించాలో చూపించడానికి ఇది ఒక గొప్ప అవకాశం. InstaEDU కోసం నిధుల సేకరణ చేసినప్పుడు, చివరి నిమిషంలో బోధకుడి కోసం వెతుకుతున్న మా ఇన్-హోమ్ ట్యూటరింగ్ కంపెనీని సంప్రదించే విద్యార్థుల గురించి మేము మాట్లాడాము. పెట్టుబడిదారులకు పిల్లలు ఉంటే, మేము హోంవర్క్‌పై పోరాటాలు మరియు బాగా చేయాలనే ఒత్తిళ్ల గురించి మాట్లాడుతాము. వారు లేకపోతే, మేము కళాశాల అనుభవం గురించి చాట్ చేస్తాము.

పరిష్కారం ఏమిటి? వస్తువులను చూపించడానికి మీకు ఇదే అవకాశం. మాకు, ఈ స్లైడ్‌లో రెండు చిన్న వాక్యాలు, పెద్ద స్క్రీన్ షాట్ మరియు డెమోకి లింక్ ఉన్నాయి. మేము InstaEDU యొక్క ప్రారంభ సంస్కరణను పూర్తి చేసినందున మేము నిధుల సేకరణను ప్రారంభించాము మరియు ఆ సమయంలో సైట్ చాలా సరళంగా ఉన్నప్పటికీ, పెట్టుబడిదారులు మా సేవను చర్యలో చూడగలిగినప్పుడు మరియు వారే ప్రయత్నించినప్పుడు మేము వారితో మరింత ప్రభావవంతంగా ఉన్నాము.

ఇది ఎలా పని చేస్తుంది? టెక్స్ట్ మరియు చిత్రాలను ఉపయోగించి మీ ఉత్పత్తి ఎలా పనిచేస్తుందో చూపించడం మీరు ఎవరికైనా డెక్ పంపినప్పుడు మరియు అతను లేదా ఆమె డెమో ద్వారా వెళ్ళకపోవచ్చునని తెలుసుకున్నప్పుడు సహాయపడుతుంది. అయితే సరళంగా ఉంచండి. మాది ఒక్క చిన్న వాక్యంతో కేవలం నాలుగు స్క్రీన్షాట్లు. మీ ఉత్పత్తిని దాని ప్రాథమిక కార్యాచరణకు తగ్గించండి.

మీరు ఎలాంటి ట్రాక్షన్ చూస్తున్నారు? మీకు ఇప్పటికే వినియోగదారులు ఉంటే, మీ ఉత్పత్తి నిజమైన వ్యక్తులను ఆకట్టుకుంటుందని చూపించడానికి ఇది మీకు అవకాశం. మీరు ఉత్పత్తితో ఎక్కడ ఉన్నారో బట్టి, ఇది పరీక్షించే 10 మందిలో, ప్రతిరోజూ ఐదుగురు తిరిగి వస్తారని చూపించేంత సులభం.

మీరు ఎవరితో పోటీ పడుతున్నారు? మీరు మీ పరిశోధన చేశారని చూపించడానికి స్థలంలో ప్రధాన ఆటగాళ్లను భాగస్వామ్యం చేయండి - అప్పుడు, మరింత ముఖ్యంగా, మీరు ఎందుకు మంచివారో దాని గురించి మాట్లాడండి.

మీరు ఎలా ఎదగబోతున్నారు? మీ ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ చేయడానికి మరియు పంపిణీ చేయడానికి మీ ప్రణాళిక ఏమిటి? మీరు పట్టుకోబోతున్నామని చెప్పిన మార్కెట్‌ను చేరుకోవడానికి మీకు ఆచరణీయమైన మార్గం ఉందని చూపించు.

మీకు ఆర్థికంగా ఏమి కావాలి? మీరు ఎంత పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారో, మీరు ఈ ప్రక్రియలో ఎక్కడ ఉన్నారు, ఆ డబ్బుతో మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు, మరియు అది ఎంతకాలం ఉంటుందని మీరు ఆశించారో చెప్పడానికి ఇది మీకు అవకాశం. మేము ఈ స్లయిడ్‌ను ప్రాథమికంగా ఉంచాము, కాని ఆ సంఖ్యలకు ఏ లెక్కలు మరియు అంచనాలు దారితీశాయో పెట్టుబడిదారులు చూడగలిగే క్లిష్టమైన ఆర్థిక పత్రంతో అనుసంధానించబడ్డారు.

వేచి ఉండండి, అది మళ్ళీ ఏమిటి? ఇది కొంచెం తక్కువ సాధారణం, కానీ సారాంశం స్లైడ్‌తో ముగించడం నాకు నచ్చింది. డెక్ ద్వారా వెనక్కి తిరగకుండా సంస్థ యొక్క అతి ముఖ్యమైన అంశాలను పెట్టుబడిదారులకు గుర్తు చేయడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.

మీ డెక్‌లో చాలా ఎక్కువ సమాచారాన్ని ఉంచడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది; అన్నింటికంటే, మీరు ఆలోచిస్తున్న ఇంకా చాలా విషయాలు ఉన్నాయి (ఉదా., మీ ఉత్పత్తి రోడ్‌మ్యాప్, మరింత వివరంగా గో-టు-మార్కెట్ వ్యూహాలు), కానీ మీ సందేశాలను స్ఫుటంగా మరియు సంక్షిప్తంగా ఉంచడం చాలా ముఖ్యం ఇంటికి సూచిస్తుంది. మంచి పరిష్కారం ఏమిటంటే మీరు సరిపోయే అదనపు స్లైడ్‌లను సృష్టించడం, కానీ స్థలం లేదు, ఆపై వాటిని చివర అనుబంధంలో ఉంచండి. ఆ విధంగా, ఆ విషయాలు సంభాషణలో వస్తే, మీరు విజువల్ గైడ్ కోసం అక్కడ తిప్పవచ్చు.

4. మెరుగుపరచండి, మెరుగుపరచండి, మెరుగుపరచండి

మీరు ఎక్కువ మంది పెట్టుబడిదారులతో మాట్లాడేటప్పుడు మీ పిచ్‌ను సర్దుబాటు చేయడానికి బయపడకండి. ప్రజల ఆసక్తిని, తరచుగా ప్రశ్నలు ఉన్న చోట, మరియు మీరు ఎక్కడ క్రమం తప్పకుండా బయటపడతారో మీరు చూస్తారు, కాబట్టి ఈ సమావేశాలను తదుపరి సమావేశానికి ఉపయోగించుకోండి. నేను మా డెక్‌ను గూగుల్ డాక్‌గా ఉంచడం ఇష్టపడ్డాను, అందువల్ల మేము పంపిన ఎవరైనా ఎల్లప్పుడూ ఇటీవలి (మరియు సిద్ధాంతపరంగా, ఉత్తమమైన) సంస్కరణను కలిగి ఉంటారు.

గొప్ప పిచ్‌ను కలిపి ఉంచడం సమయం తీసుకుంటుంది, కానీ అది బాగా విలువైనది. గుర్తుంచుకోండి, సరైన పెట్టుబడిదారులను త్వరగా దింపడానికి ఇది మీకు సహాయపడితే డజన్ల కొద్దీ సమావేశాలను ఆదా చేస్తుంది.

అన్ని దుస్తులు ధరించి ఎక్కడా వెళ్ళలేదా? నా తదుపరి వ్యాసంలో, పెట్టుబడిదారుల సమావేశాలను ల్యాండింగ్ చేయడానికి నేను కొన్ని చిట్కాలను అందిస్తాను.