ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో ఏదో ఒక సమయంలో, నియామక నిర్వాహకుడు మిమ్మల్ని “మీరు ఎంత వెతుకుతున్నారు?” అని అడుగుతారు మరియు మీరు పోటీ, ఇంకా సహేతుకమైన మరియు బాగా పరిశోధించిన సంఖ్యతో స్పందించాలనుకున్నప్పుడు, మీరు నాలుకను అస్పష్టం చేస్తారు. "ఉహ్, మీరు ఏమి చెల్లిస్తున్నారు?"
మరియు మీరు చెల్లించడం ముగుస్తుంది, అలాగే, వారు చెల్లించేది-ఇది మీకు కావలసినదానికంటే దాదాపు ఎల్లప్పుడూ తక్కువగా ఉంటుంది (మరియు తరచూ సార్లు, సరసమైనదానికంటే తక్కువ).
కాబట్టి, మీరు ఆ ప్రశ్నకు ఎలా సమాధానం చెప్పాలి? జీతం చర్చలలో ఈ నాలుగు ముఖ్య పాఠాలను గమనించడం ద్వారా మరియు మీరు సంభాషణకు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు వాటిని గుర్తుంచుకోవడం ద్వారా.
పాఠం 1: మీరు మీ మార్కెట్ విలువకు విలువైనవారు, మీ వ్యక్తిగత యోగ్యత కాదు
మీ ఫీల్డ్లోని ఇతర వ్యక్తులు విలువైనవారైతే మీరు “విలువైనవారు”. మీ మొదటి ఉద్యోగంలో మీరు ఎంత సంపాదించారో అది పట్టింపు లేదు, లేదా మీ చివరి జీతం ఏమిటో పట్టింపు లేదు. మీ ఇల్లు లేదా మీ కారు లేదా మీరు eBay లో విక్రయించే వస్తువులకు మార్కెట్ విలువ ఉన్నట్లే మీకు “మార్కెట్ విలువ” ఉంది. మీ నేపథ్యం, ఆధారాలు, పాఠశాల విద్య, నైపుణ్యాలు మరియు పిన్ కోడ్ ఉన్న ఇతర వ్యక్తులు ఉద్యోగం చేయడానికి మీరు చెల్లించబడుతున్న “విలువ”.
కాబట్టి, అది ఏమిటో మీకు ఎలా తెలుసు? నేరుగా పేస్కేల్కు వెళ్లండి. పాస్ చేయవద్దు, collect 200 వసూలు చేయవద్దు. ప్రశ్నపత్రాన్ని పూరించండి. 10 నిమిషాల కన్నా తక్కువ వ్యవధిలో, మీ నగరంలో మీ ఉద్యోగం కోసం, లాభం లేదా లాభాపేక్షలేని రంగంలో, దాదాపు ఒకే పరిమాణ సిబ్బందితో, మీ ఆధారాలతో మిగతా అందరికీ చెల్లిస్తున్నట్లు మీకు చెప్పే నివేదిక మీకు ఉంటుంది. వారు ప్రపంచం నలుమూలల నుండి 40 మిలియన్ల పే ప్రొఫైల్స్ను సేకరించారు. 40 మిలియన్లు!
పాఠం 2: మీరు ఇంతకు ముందు ఏమి చేస్తున్నారనేది ముఖ్యం కాదు
మీ కారు లేదా మీ తుప్పుపట్టిన 24-స్పీడ్ బైక్ను విక్రయించేటప్పుడు, మీరు దాని కోసం ఏమి చెల్లించారో ఎవరూ అడగరు. ఇలాంటి పరిస్థితులలో ఇతర వ్యక్తులు బైక్లను విక్రయిస్తున్నారని తెలుసుకోవడానికి వారు క్రెయిగ్స్లిస్ట్ లేదా ఈబేను తనిఖీ చేస్తారు మరియు వారు చెల్లించాలని ఆశిస్తారు.
అదేవిధంగా, మీరు బహిరంగ మార్కెట్లో ఒక ఇంటిని విక్రయిస్తుంటే, 1999 లో చివరిసారిగా విక్రయించినప్పుడు దాని విలువ ఏమిటో ఎవరూ అడగరు. మీ లాభం ఏమిటో తెలుసుకోవడం కూడా, చట్జ్పాహ్ చెప్పడానికి ఎవరికీ లేదు, “గీ, మీరు ఈ ఇంటికి $ 150, 000 మాత్రమే చెల్లించారు, ఇప్పుడు మీరు, 000 400, 000 అడుగుతున్నారు. అది మీరు చెల్లించిన దాని కంటే రెట్టింపు. మీరు ఆ రకమైన పెరుగుదలకు ఎందుకు అర్హులని మీరు అనుకుంటున్నారు? ”ఎవరూ ఆ ప్రశ్న అడగరు ఎందుకంటే మీరు 1999 లో విలువైనది ఏమిటంటే, ఈ రోజు మీరు విలువైన వాటితో సంబంధం లేదు.
మీరు ప్రస్తుతం ఏమి చేస్తున్నారనే ప్రశ్న మీరు అడగవచ్చు. నా ఖాతాదారులకు నేను చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది (మీ పరిస్థితికి బాగా సరిపోయేదాన్ని ఎంచుకోండి):
నిజంగా, మీరు నమ్మదగిన మరియు నిజమైన ఏదైనా చెప్పగలరు. ఇది కూడా:
పాఠం 3: సమాధానం కోసం “లేదు” పొందడం సమస్య పరిష్కారానికి మీకు అవకాశం
“వద్దు” అని ఎవరైనా చెప్పేవరకు చర్చలు నిజంగా ప్రారంభం కాదని సీజన్డ్ సంధానకర్తలు అంటున్నారు. మీ జీతం ప్రతిపాదనకు ప్రతికూల ప్రతిస్పందన సాధారణంగా మీ బేరసారాల భాగస్వామి మిమ్మల్ని లేదా ఆమెను నియమించుకునే సామర్థ్యంలో రోడ్బ్లాక్ను తాకినట్లు అర్థం.
పరిహార నిర్ణయాన్ని పరిష్కరించడానికి ఆమెను ఆహ్వానించడం ద్వారా మీకు సహాయం చెయ్యండి.
మీకు “లేదు” అని చెప్పినప్పుడు అడగడానికి ఇక్కడ కొన్ని ప్రశ్నలు ఉన్నాయి.
పాఠం 4: మీకు అర్హత లభించదు, మీరు చర్చలు జరుపుతారు
విమానంలో చాలా మ్యాగజైన్లలో చర్చల శిక్షణ కోసం పూర్తి పేజీ ప్రకటన ఉంది, “మీకు అర్హత మీకు లభించదు; మీరు చర్చలు జరుపుతారు. ”నిజమైన మాటలు ఎప్పుడూ మాట్లాడలేదు.
మీరు అమ్ముతున్న ఆ ఇంటికి తిరిగి వెళ్దాం. మీరు 10 సంవత్సరాల క్రితం మీ ఇంటిని కొన్నప్పుడు మీరు మూసివేసిన ఒప్పందం కంటే 100% అధికంగా ఉన్న అమ్మకపు ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి మీకు అర్హత ఉందా? లేదు. ధర మరియు పరిహారం ఎవరికైనా అర్హమైన వాటితో సంబంధం లేదు-మరియు మార్కెట్ విలువ, తయారీ మరియు సమస్య పరిష్కార నైపుణ్యాలతో చేయవలసిన ప్రతిదీ.
కాబట్టి మీ మార్కెట్ విలువను పేస్కేల్లో అందుబాటులో ఉన్న ఆన్లైన్ వనరులతో పరిశోధించండి, మీ యజమాని లేదా కాబోయే యజమాని ఏమి కోరుకుంటున్నారో, అవసరాలు మరియు భయాలు తెలుసుకోండి మరియు మీ గురించి లేదా ఆత్మాశ్రయ తీర్పుల కంటే ఆబ్జెక్టివ్ మెట్రిక్ల ఆధారంగా ఒప్పందానికి దారితీసే సంభాషణను ప్రారంభించండి. మీ ప్రస్తుత సంస్థ.
