మీ రాబోయే జీతం చర్చల కోసం మీరు సిద్ధంగా ఉండాలని కోరుకుంటారు, కాబట్టి మీరు ప్రామాణిక వేతన శ్రేణిని పరిశోధించి, మీకు కావలసినదాన్ని అడగడానికి ప్రాక్టీస్ చేయాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారు.
ఆ దశలు ఖచ్చితంగా విలువైనవి, కానీ అవి సరిపోవు.
చాలా తరచుగా, ప్రజలు డబ్బును కోల్పోతారు ఎందుకంటే వారు కేవలం ఒక ఆకస్మిక ద్వారా ఆలోచిస్తారు. వారు చెప్పడానికి సిద్ధంగా ఉండగా, “ఈ నగరంలో ఈ రంగంలో ఒకరి ప్రారంభ సంఖ్య $ 55, 000 అని నాకు తెలుసు, ” వారు “ఇది మా ఉత్తమ ఆఫర్, చర్చలకు స్థలం లేకుండా” అని వారు ఎలా సమాధానం ఇస్తారో వారు ఎప్పుడూ ఆలోచించలేదు. ”వారు కావలసిన సంఖ్యలో లేనప్పటికీ, వారు అక్కడికక్కడే అంగీకరిస్తారు (లేదా స్టంప్డ్) అనిపిస్తుంది.
డజన్ల కొద్దీ మహిళలను ఇంటర్వ్యూ చేసిన తరువాత, వారి చర్చలు ప్రణాళిక ప్రకారం జరగకపోవడానికి ఒక ప్రధాన కారణం వారు అవతలి వ్యక్తి చెప్పినదానికి ప్రతిస్పందించడానికి సిద్ధంగా లేరని నేను తెలుసుకున్నాను. మీకు ఇది జరగలేదని నిర్ధారించుకోవడానికి, మీరు వినే అత్యంత సాధారణ విషయాలు మరియు ఎలా స్పందించాలో చిట్కాల కోసం చదవండి.
1. "మీ జీతం అంచనాలు ఏమిటి?"
నియామక నిర్వాహకుడు మిమ్మల్ని నడిపించడానికి అనుమతిస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. కానీ వాస్తవానికి, వారు మీరు అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలని కోరుకుంటారు. మీరు వారి పరిధికి దిగువన ఉన్న ఒక నిర్దిష్ట జీతం కోసం ఆశిస్తున్నట్లు మీరు చెబితే, వారు మీకు ఎక్కువ ఆఫర్ చేయనవసరం లేదని వారికి తెలుసు, (వారు మొదట ప్రణాళిక వేసినప్పటికీ).
దౌత్యపరమైన విక్షేపణతో ఈ ప్రశ్నతో వ్యవహరించండి: “నా నైపుణ్యాలకు తగిన స్థానాన్ని కనుగొనడంలో నాకు ఎక్కువ ఆసక్తి ఉంది. మీరు అందిస్తున్నది పోటీ అని నాకు నమ్మకం ఉంది. ”
లేదా ప్రశ్నను వారికి తిరిగి తిప్పండి: “నేను పరిహారం విషయంలో సరళంగా ఉన్నాను. స్థానం మరియు వృద్ధి సామర్థ్యం నాకు చాలా ముఖ్యమైనవి. ఈ స్థానం కోసం మీ మనస్సులో ఉన్న కఠినమైన పరిధిని పంచుకోవడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా? ”
వారు ఇప్పటికీ మిమ్మల్ని సమాధానం కోసం నెట్టివేస్తే, మీరు వాస్తవానికి అంగీకరించేదాన్ని ఇవ్వకుండా, వాస్తవానికి ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి కొన్ని మార్కెట్ డేటాతో సిద్ధం చేయండి: “నా పరిశోధన ఆధారంగా, ఇలాంటి స్థానం కోసం మార్కెట్ రేటు $ 65, 000 - $ 80, 000. ”
2. “మీరు ప్రస్తుతం ఎంత సంపాదిస్తున్నారు?”
దరఖాస్తుదారులు చేసే ఒక సాధారణ తప్పు ఈ ప్రక్రియ ప్రారంభంలో వారి ప్రస్తుత జీతాన్ని వెల్లడించడం. మళ్ళీ, మీరు తక్కువ ఆఫర్ను అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే యజమానులు దీనిని కొలవడానికి ఉపయోగిస్తారు. వారు, 000 90, 000 వరకు బడ్జెట్ చేసి ఉంటే, కానీ మీరు ప్రస్తుతం, 000 65, 000 సంపాదిస్తున్నారని మీరు వెల్లడిస్తే, వారు తక్కువ ఆఫర్తో ప్రారంభించబోతున్నారు, మీరు 10 నుండి 15% జంప్తో సంతోషంగా ఉంటారని అనుకుంటారు.
అందువల్ల, ఖచ్చితమైన సంఖ్య ఇవ్వకుండా ఉండటమే ఉత్తమ ప్రతిస్పందన. ప్రయత్నించండి: “నేను ప్రస్తుతం ఏమి చేస్తున్నానో చర్చించకూడదనుకుంటున్నాను ఎందుకంటే నేను ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్న ఈ స్థానం నా ప్రస్తుత ఉద్యోగానికి సమానం కాదు. నేను బాధ్యతలను చర్చించాలనుకుంటున్నాను, ఆపై తగిన జీతం కోసం మేము అంగీకరిస్తానని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. ”లేదా, “ నా ప్రస్తుత యజమాని సంస్థ వెలుపల పరిహారం గురించి చర్చించడానికి నన్ను అనుమతించడు. నేను వారి గోప్యతను గౌరవించాలనుకుంటున్నాను. ”
వాస్తవానికి, మీరు మీ ఉద్యోగ దరఖాస్తులో ఒక మొత్తాన్ని జాబితా చేయవలసి వస్తే, ఇంటర్వ్యూ దశకు ముందే ఇది వచ్చి ఉండవచ్చు. (భవిష్యత్ సూచన కోసం, N 1 వంటి “N / A” లేదా స్పష్టంగా తప్పు సంఖ్యను ఉంచమని నేను సూచిస్తున్నాను. నా అనుభవంలో, చాలా మంది రిక్రూటర్లు మీకు జరిమానా విధించరు, ఎందుకంటే వారు అనుభవజ్ఞులైన సంధానకర్తల నుండి ఇంతకు ముందు చూసినట్లు).
మీరు ఇప్పటికే మీ పరిహారాన్ని జాబితా చేస్తే, ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో ఆ మొత్తాన్ని రీఫ్రేమ్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ ప్రస్తుత జీతం మీ నిజమైన మార్కెట్ విలువను ప్రతిబింబించకపోవడానికి బలమైన కారణాలతో ముందుకు రండి. ఉదాహరణకు, మీ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచడానికి మీరు మీ ప్రస్తుత ఉద్యోగం లేదా తరగతుల్లో ముఖ్యమైన బాధ్యతలను తీసుకుంటే హైలైట్ చేయండి.
మీరు ఏమి చేసినా, ప్రశ్నను వెనక్కి తిప్పడం లేదా ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ అబద్ధాలతో ఆలస్యం చేయవద్దు. మీ మార్కెట్ విలువ మీరు ప్రస్తుతం చేసినదానికంటే ఎక్కువగా ఉందని వాదించడం సరే: అబద్ధం చెప్పడం ఎప్పుడూ సరికాదు.
3. “దురదృష్టవశాత్తు, చర్చలు జరపడానికి మాకు గది లేదు”
కొన్నిసార్లు, సంఖ్య నిజంగా చర్చించదగినది కాదు. ఉదాహరణకు, మీరు “ప్రారంభ తరగతిలో” నియమించబడితే, ఆఫర్ చర్చనీయాంశం కాదు. (ఒక పెద్ద సంస్థ ఒకే సమయంలో అనేక మంది వ్యక్తులను ఒకే విధమైన అర్హతలతో నియమించుకుంటుంది-లా స్కూల్ లేదా మేనేజ్మెంట్ ట్రైనీ ప్రోగ్రామ్ల నుండి అసోసియేట్లు.) మీరు ప్రభుత్వ రంగ పాత్రను తీసుకుంటే అది కూడా చర్చనీయాంశం కాదు. పే గ్రేడ్ కోసం ఇప్పటికే ఉత్తమ ఆఫర్ పొందుతోంది.
మొత్తంగా పరిహార ప్యాకేజీ గురించి అడగడానికి ఇది మంచి సమయం (సెలవు, ట్యూషన్ రీయింబర్స్మెంట్, స్టాక్ ఆప్షన్స్, బోనస్, ఇంటి సౌలభ్యం నుండి పని). టేక్-హోమ్ పేపై వారు బడ్జె చేయలేక పోయినప్పటికీ, ఇతర ప్రయోజనాలు నిజమైన ద్రవ్య విలువను అందించగలవు.
మీరు ఏ ప్రయోజనంపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నారో మీరు నిర్ణయించుకున్న తర్వాత, ప్రయత్నించండి: “ఈ సమయంలో, జీతం చర్చించదగినది కాదని నేను అర్థం చేసుకున్నాను. మీకు ట్యూషన్ రీయింబర్స్మెంట్ ప్రోగ్రామ్ ఉందని నేను చూశాను మరియు నా ఉత్పత్తి నిర్వహణ ధృవీకరణ పొందాలనుకుంటున్నాను. మీరు నా ప్రోగ్రామ్ను స్పాన్సర్ చేయడాన్ని పరిశీలిస్తారా? ”
4. "భవిష్యత్తులో మీరు వృద్ధికి అవకాశాలు కలిగి ఉంటారు మరియు పెంచుతారు"
ఆఫర్ పోటీగా లేకపోతే మరియు భవిష్యత్తులో మీరు చర్చించమని చెప్పడం ద్వారా చర్చలు జరపడానికి మీరు చేసిన ప్రయత్నాలను వారు తప్పుదారి పట్టించినట్లయితే, సంభాషణ అక్కడ ముగియనివ్వవద్దు. బదులుగా ఏమి రాబోతుందో ప్రత్యేకంగా చర్చించడానికి ఆహ్వానంగా చూడండి.
ఇది ఇలా అనిపిస్తుంది: “ఈ సంఖ్య నాకు సుఖంగా ఉన్నదానికంటే కొంచెం తక్కువగా ఉన్నందున, నా భవిష్యత్తు మరియు పనితీరు గురించి చర్చించడానికి నేను ఇష్టపడతాను. ఈ పాత్రలో చాలా ముఖ్యమైన విషయం నాకు తెలుసు. నేను దానిని బట్వాడా చేయగలిగితే, నా పరిహారాన్ని అప్పటికి పెంచడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా? ”
వారు అవును అని చెబితే, ఈ ఒప్పందాన్ని మీ ఉపాధి ఒప్పందంలో వ్రాసినట్లు మీరు పొందారని నిర్ధారించుకోండి then ఆపై ఆ సమీక్ష తేదీకి ముందు బట్వాడా చేయడానికి మీ తోకను పని చేయండి.
మీరు ఇంటర్వ్యూ కోసం ప్రిపరేషన్ చేసినట్లే, మీరు మీ చర్చల కోసం ప్రిపరేషన్ చేయాలనుకుంటున్నారు. మరియు మీ తయారుగా ఉన్న ప్రసంగాల గురించి ఆలోచించడం కంటే ఎక్కువ అర్థం, రెండు మార్గాల సంభాషణకు సిద్ధం కావడం. కాబట్టి జట్టుకట్టండి, స్నేహితుడితో ప్రాక్టీస్ చేయండి మరియు మీరు .హించని విధంగా ఎలా స్పందిస్తారో imagine హించుకోండి. ఆ విధంగా, మీరు కాపలాగా ఉండకుండా ఉంటారు - మరియు మీ లక్ష్య సంఖ్యను తాకే అవకాశం ఉంది.
