మీరు అంతర్ముఖ బ్రౌజింగ్ ఉద్యోగ జాబితాలు అయినప్పుడు, మీరు ఈ మార్గాల్లో ఏదో ఆలోచించవచ్చు: అన్ని అమ్మకాల ఉద్యోగాలను తప్పించాలి. క్లయింట్ ఫేసింగ్ ఖచ్చితంగా ఏమీ లేదు. అసలైన, నన్ను చర్చనీయాంశంగా ఉంచే ఏదైనా “లేదు.”
మరియు ఇది పూర్తిగా అర్థమయ్యే వైఖరి, ఎందుకంటే చాలా మంది అంతర్ముఖులు ప్రజలతో గంటల తరబడి సంభాషించిన తర్వాత తమను తాము పారుదల చేస్తారు. మీరు చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉండే చోట పని చేయాలనుకోవడం సహజం, మరియు కొంతమందికి ఇది పరిమిత ముఖ-సమయంతో నిశ్శబ్ద వాతావరణం (కంప్యూటర్ ప్రోగ్రామింగ్, అకౌంటింగ్, ఇంజనీరింగ్ లేదా రచన అని అనుకోండి).
ఏదేమైనా, మీరు కొన్ని ఇతర రంగాల గురించి ఆసక్తిగా ఉంటే-సాంప్రదాయకంగా బహిర్ముఖంగా పరిగణించబడేవి-కాని అవకాశాలను కొనసాగించడానికి ఇష్టపడరు, హృదయపూర్వకంగా ఉండండి. మీరు క్లయింట్ ఎదుర్కొంటున్న అమ్మకపు పాత్రను లేదా ప్రజలు ముందుకు సాగే మానవ వనరుల స్థానాన్ని వ్రాసే ముందు, అంతర్ముఖ వ్యక్తులు పుష్కలంగా “బహిర్ముఖ” స్థానాల్లో వృద్ధి చెందుతారని మీరు తెలుసుకోవాలి.
నా మ్యూజ్ సహోద్యోగులతో నేను వారి సామాజిక-భారీ పాత్రలను ఎలా ఆస్వాదించగలను మరియు రాణించగలను అనే దాని గురించి మాట్లాడాను.
1. వారు ఎలా వినాలో తెలుసు
సుసాన్ కెయిన్ యొక్క ప్రసిద్ధ నిశ్శబ్దానికి పాక్షికంగా ధన్యవాదాలు : మాట్లాడటం ఆపలేని ప్రపంచంలో అంతర్ముఖుల శక్తి, ఈ గుంపులో సభ్యులుగా అత్యంత విజయవంతమైన వ్యక్తులను ఉదహరిస్తూ కథనాలను చూడటం ఇప్పుడు సర్వసాధారణం. మరియు ఈ నాయకులు విజయాన్ని సాధించడంలో సహాయపడే అగ్ర లక్షణాలలో ఒకటి వినడం.
ఎలిజబెత్ బెర్న్స్టెయిన్ తన వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ వ్యాసంలో, “ఎందుకు అంతర్ముఖులు గొప్ప పారిశ్రామికవేత్తలను చేస్తారు, ” “ఎక్స్ట్రావర్ట్స్ టాక్-చాలా. మరియు మాట్లాడేటప్పుడు, కస్టమర్లు లేదా క్లయింట్లతో వారి సంబంధాలకు ముఖ్యంగా హాని కలిగించే లక్షణం ఇతరులకు ఒక పదాన్ని ఇవ్వడానికి వారు కొన్నిసార్లు మర్చిపోతారు. ”
అతని ఉద్యోగంలో అతని వ్యక్తిత్వ రకం ఎలా సహాయపడుతుందని అడిగినప్పుడు, సీనియర్ సేల్స్ అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్ జెఫ్రీ హారిసన్ ఇలా అంటాడు, “నేను వినడం మరియు విశ్లేషణాత్మక ఆలోచనలో రాణించాను, ఇది నా ఖాతాదారుల సమస్యలను లోతైన స్థాయిలో అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది, చివరికి ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది నేను ఎంత అవుట్గోయింగ్ లేదా సున్నితంగా మాట్లాడుతున్నానో దాని కంటే. ”
ఇంతకుముందు ప్రజా సంబంధాలలో పనిచేసిన పౌలా తులిస్, అవుట్గోయింగ్, నిశ్చయమైన వ్యక్తులకు ఉద్యోగం ఇవ్వడానికి పేరుగాంచిన మరొక పరిశ్రమ, బహిర్ముఖుల మధ్య పనిచేసిన తన అనుభవాన్ని గుర్తుచేసుకుంది, “మా బృందంలోని కొంతమంది బహిర్ముఖ వ్యక్తుల కంటే నేను మంచి శ్రోతగా భావిస్తున్నాను. అంతర్ముఖుడిగా ఉండటం నాకు మాట్లాడటం కంటే చాలా సౌకర్యవంతంగా పరిశీలించగలిగింది, కాబట్టి నా సహచరులకు ఆశ్చర్యం కలిగించే వివరాలను నేను గుర్తుకు తెచ్చుకున్నాను. ”
మరియు ఖాతాదారులతో ఎక్కువ సమయం గడిపే ఖాతా మేనేజర్ అన్నా ఫజ్కోవ్స్కీ, "ఖాతాదారులతో నా కాల్స్ అమ్మకం-సిగా ఉండటం" అని ఆమె ఎప్పుడూ అనుకోలేదని పేర్కొంది.
క్లయింట్ కోసం ఆందోళన మరియు తాదాత్మ్యం (చురుకైన శ్రవణంతో పాటు) కలిగి ఉండటం నా అంతర్ముఖ సహోద్యోగులందరిలో స్పష్టమైన లక్షణం. వారి ఎజెండాను బహిరంగంగా నెట్టడానికి బదులుగా (ఇది ఉత్పత్తిని అమ్మడం లేదా సేవలను పునరుద్ధరించడం అనే దానితో సంబంధం లేకుండా), ఈ నిపుణులు కస్టమర్ యొక్క ఆందోళనలను భాగస్వామ్యంలో అధిక ప్రాధాన్యతనివ్వడానికి అనుమతిస్తారు.
బలమైన శ్రవణ నైపుణ్యాలు వారి పనితీరును ప్రభావితం చేయడమే కాకుండా, వారు తమ ఉద్యోగాలను చక్కగా చేయాల్సిన అవసరం ఏమిటనే దానిపై గొప్ప అవగాహన కలిగి ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది. వారిలో ఒక సాధారణత ఏమిటంటే, వారి పాత్రలు వారిపై పడే సంఖ్యను ఎలా తగ్గించాలో అర్థం చేసుకోవడం. మరియు ఆ నోట్లో …
2. ఎప్పుడు రీఛార్జ్ చేయాలో వారికి తెలుసు
వ్యక్తిత్వ రకాలను విడదీసే దాదాపు ప్రతి వ్యాసంలో, అంతర్ముఖులకు ఒంటరిగా సమయం అవసరమని చెబుతారు. నేను ఈ ప్రకటనకు మద్దతు ఇస్తున్నాను మరియు చాలా సమయం సమయం లేదా ఫోన్ సంభాషణలు అవసరమయ్యే పాత్రలో మిమ్మల్ని మీరు (మరియు వృద్ధి చెందాలని) కోరుకుంటే ఇది చాలా అవసరం అని నేను చెప్తాను.
హారిసన్, తన ఉద్యోగంతో తన వ్యక్తిత్వాన్ని గారడీ చేసే సవాళ్ళలో ఒకదాన్ని వివరించినప్పుడు, “నేను రోజంతా ఫోన్లో ఉన్నప్పుడు రోజులతో కష్టపడుతున్నాను. ఆ వేగంతో ఇతర వ్యక్తులతో మాట్లాడటం మరియు సంభాషించడం నా కోసం తగ్గిపోతున్నందున, నేను రోజు చివరినాటికి సామాజికంగా అలసిపోతున్నాను, ఇది పని తర్వాత సామాజిక కార్యకలాపాల్లో పాల్గొనడానికి బదులు ఇంటికి వెళ్లి రీఛార్జ్ చేయాలనుకుంటుంది. ”
ఫజ్కోవ్స్కీ "పెద్ద సమూహాలలో మాట్లాడేటప్పుడు ఆలోచనలు" కలవరపెడుతుంటాడు. "నిశ్శబ్దంగా రీఛార్జ్ చేయడానికి ఆమెకు తగినంత సమయం లేకపోతే" "పరుగెత్తండి" అని ఆమె అంగీకరించింది.
హోప్ బోర్డియక్స్, తన వ్యాసంలో, “ఆఫీసులో అంతర్ముఖులు: ఎక్స్ట్రావర్ట్స్ ప్రపంచంలో ఎలా బాగా పని చేయాలి” అని వివరిస్తుంది, మీరే రీఛార్జ్ చేసుకోవడానికి సమయం కేటాయించడం చాలా ముఖ్యం. ఆమె ఇలా అంటుంది, "మీరే అధికంగా కట్టుబడి ఉండకండి ఎందుకంటే మీరు నో చెప్పడం పట్ల అపరాధ భావన కలిగింది-అసంతృప్తిగా మరియు అధికంగా లేదా అలసిపోయిన దానికంటే ఎంపిక మరియు సంతోషంగా ఉండటం మంచిది"
మీ విలక్షణమైన కంఫర్ట్ జోన్ వెలుపల ఉద్యోగాన్ని పరిగణించకపోవడానికి ఎటువంటి కారణం లేదు-మీరు మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉన్నంత కాలం.
మీరు ఇప్పుడు కోరుకునే ఏ ఉద్యోగం తర్వాత అయినా మీరు వెళ్లవచ్చని నేను భావిస్తున్నాను
… కోర్సు యొక్క కారణం లోపల, పూర్తిగా గింజలు వెళ్ళనివ్వండి
ఇప్పుడు 80, 000+ ఓపెనింగ్స్ చూడండి
మీ అవకాశాలను పరిమితం చేయడం ఎప్పుడూ మంచిది కాదు ఎందుకంటే మీరు (ఎక్కువగా తప్పుదోవ పట్టించే) ఉద్యోగ మూసకు సరిపోరు. టాలెంట్ అక్విజిషన్స్ మేనేజర్ లారెన్ రాబర్ట్స్ ను నేను అడిగినప్పుడు, ఆమె ప్రజలతో మాట్లాడటానికి రోజులు గడుపుతుంది, ఆమెకు ఈ అంశంపై ఏదైనా సలహా ఉంటే, ఆమె ఇలా ఇచ్చింది: “ఇది మీ గురించి నిజం కావడం మరియు మీ కంఫర్ట్ జోన్ ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఉండటం మీరు దానిని ఎంత దూరం నెట్టగలరనే దాని గురించి నిజాయితీ. ”
కోల్డ్ కాల్స్ చేయడం మరియు క్లయింట్లతో పనిచేయడం చాలా కష్టంగా అనిపించవచ్చు, ఇది సమయం మరియు అనుభవం ద్వారా సౌకర్యాన్ని పెంపొందించే విషయం. అంతర్ముఖుడు, బహిర్ముఖుడు లేదా అంబివర్ట్: క్రొత్త ఉద్యోగం యొక్క తాడులను నేర్చుకోవడం మరియు ఒక పాత్రలో ముందుకు సాగడం ఎల్లప్పుడూ కొంచెం భయపెట్టేది.
కాబట్టి స్థానం ఎంత సామాజికంగా లేదా బహిర్ముఖంగా ఉంటుందనే దాని గురించి చింతించే బదులు, స్థానం యొక్క ముఖ్య ప్రాధాన్యతలు మీకు ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాయా అని మొదట పరిశీలించండి. రాబర్ట్స్ చెప్పినట్లుగా, “మీరు ఒకరికి ఎలా ఉత్తమంగా సహాయం చేయగలరో పరిశీలించండి. మీరు నొక్కిచెప్పడం మీపై లేదని మీరు గ్రహించిన తర్వాత, మీరు పాత్ర యొక్క పూర్తి పరిధిని చూస్తారు. ”
