మీరు అమ్మకాల స్థానం కోసం ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఉన్నారు మరియు విషయాలు బాగా జరుగుతున్నాయి. అప్పుడు ఇంటర్వ్యూయర్ మీరు ఆశించిన సవాల్‌ను ప్రదర్శిస్తాడు (ఇంకా భయంకరంగా ఉన్నారు): “ఈ పెన్ను నాకు అమ్మే.”
మీ బూట్లు మీ కడుపు క్షీణతను పంపడానికి ఈ రకమైన ప్రాంప్ట్ సరిపోతుంది. ప్రారంభించడానికి ఎగిరి ఆలోచించడం సవాలుగా ఉంది మరియు మీ నరాలు అధికంగా నడుస్తున్నాయనే దానితో కలిపి ఉన్నప్పుడు, ఖాళీగా గీయడం మరియు ఆ పెన్ను పూర్తిగా మందగించిన దవడ వైపు చూడటం సాధారణం.
అదృష్టవశాత్తూ, ఇతర రకాల ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నల మాదిరిగానే, కొద్దిగా తయారీ మరియు అభ్యాసం మీ ప్రతిస్పందనను పార్క్ నుండి తరిమికొట్టడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నకు “నాకు ఏదైనా అమ్మే” సమర్థవంతంగా సమాధానం ఇవ్వడానికి మీరు ఏమి తెలుసుకోవాలి? మేము ఇక్కడ అన్ని వివరాలను కవర్ చేస్తున్నాము.
ఇంటర్వ్యూ చేసేవారు ఈ ప్రశ్న ఎందుకు అడుగుతారు?
మీరు might హించినట్లుగా, అమ్మకాల స్థానాల కోసం ఇంటర్వ్యూలలో ఈ రకమైన ప్రశ్న తరచుగా అడుగుతారు.
పెన్ ఒక సాధారణ డిఫాల్ట్ వస్తువు అయితే, ఈ రకమైన అమ్మకాల ప్రాంప్ట్ కోసం ఇది ఒక్కటే కాదు. మీ ఇంటర్వ్యూయర్, “ఈ నీటి బాటిల్‌ను నాకు అమ్మేయండి” లేదా “నాకు ఏదైనా అమ్మే” అని చెప్పవచ్చు, ఆపై మీరు గదిలో ఒక వస్తువును ఎంచుకుని, మీ పిచ్‌ను పేర్కొనండి.
వారు మిమ్మల్ని స్టంప్ చేయమని లేదా మిమ్మల్ని కఠినమైన ప్రదేశంలో ఉంచమని మాత్రమే అడుగుతున్నారని ఆలోచించడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది-నిజాయితీగా, ఇది పాక్షికంగా నిజం.
"అమ్మకాలు చాలా అధిక పీడన ఉద్యోగం. ఇంటర్వ్యూయర్లు మీరు ప్రశ్నకు ఎలా సమాధానం ఇస్తారో చూడాలనుకుంటున్నారు, మీరు చెప్పేది తప్పనిసరిగా కాదు ”అని మ్యూస్ కెరీర్ కోచ్ మరియు 9 నుండి 5 ప్రాజెక్ట్ వ్యవస్థాపకుడు నీలీ రాఫెల్లిని చెప్పారు. “మీరు ఆత్మవిశ్వాసంతో స్పందిస్తారా? మీరు నిజమనిపిస్తున్నారా? ”
ఏ విధమైన అమ్మకాల పాత్రలోనైనా, మీరు అప్పుడప్పుడు అంటుకునే పరిస్థితుల్లో మిమ్మల్ని కనుగొంటారు. కాబట్టి ఇంటర్వ్యూ చేసేవారు మీకు మచ్చలేని ప్రతిస్పందన వస్తుందనే అంచనాతో ఈ ప్రశ్న అడగరు (అది ఖచ్చితంగా బాధించనప్పటికీ!). బదులుగా, వారు మీరు ఒత్తిడికి ఎలా స్పందిస్తారో గమనించాలని వారు కోరుకుంటారు.
ఘన కోసం 4 చిట్కాలు “ఈ పెన్ను నాకు అమ్మండి” సమాధానం
మీ ప్రతిస్పందన యొక్క కంటెంట్‌కు విరుద్ధంగా యజమానులు మీ మొత్తం ప్రవర్తనపై ఎక్కువ ఆసక్తి చూపుతున్నారని తెలుసుకోవడం ఓదార్పునిస్తుంది.
అయినప్పటికీ, మీకు ఇంకా చెప్పాల్సిన అవసరం ఉంది (మరియు ఆదర్శంగా, ఇది ప్రభావవంతంగా మరియు ఆకట్టుకుంటుంది). ఈ సాధారణ ప్రశ్నకు ప్రభావవంతమైన జవాబును రూపొందించడంలో మీకు సహాయపడే నాలుగు చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. నమ్మకంగా ఉండండి
గుర్తుంచుకోండి, మీ ఇంటర్వ్యూయర్ దీనిని అడగడానికి ప్రధాన కారణం ఏమిటంటే, మీరు ఒత్తిడికి గురైనప్పుడు లేదా కాపలాగా ఉన్నప్పుడు మీరు ఎంత బాగా స్పందిస్తారో అంచనా వేయడం.
ఒక క్షణం నోటీసు వద్ద కొరడాతో కొట్టడానికి మీకు సంపూర్ణంగా మెరుగుపెట్టిన అమ్మకపు స్పిల్ లేకపోయినా, మీరు మీ సమాధానం ద్వారా పని చేస్తున్నప్పుడు విశ్వాసం యొక్క స్థాయిని ప్రదర్శించడానికి మీ వంతు కృషి చేయండి.
నిటారుగా కూర్చోండి, కంటి సంబంధాన్ని కొనసాగించండి, స్పష్టంగా మాట్లాడండి మరియు నవ్వండి. మీ అమ్మకపు పిచ్ యొక్క వాస్తవ కంటెంట్‌తో సంబంధం లేకుండా, మీరు అశాబ్దిక సూచనలు మీకు భరోసా మరియు ఆత్మవిశ్వాసం అనిపించేలా చేయడానికి చాలా దూరం వెళ్తాయి.
2. అవసరాన్ని హైలైట్ చేయండి
ది వోల్ఫ్ ఆఫ్ వాల్ స్ట్రీట్ చిత్రంలోని ఒక ప్రసిద్ధ సన్నివేశంలో, లియోనార్డో డికాప్రియో పాత్ర ఒక అమ్మకందారుని, “ఈ పెన్ను నాకు అమ్మేయండి” అని చెబుతుంది. ఎలాంటి వ్రాసే పాత్ర లేకుండా.
"అతనికి కలం అవసరమని నిరూపించడమే దీని ఉద్దేశ్యం" అని ది మ్యూజ్‌లోని మాజీ అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్ డాన్ రాట్నర్ వివరించాడు.
మీరు ఆ ఖచ్చితమైన విధానాన్ని ప్రతిబింబించకపోవచ్చు, ఇది ఖచ్చితంగా ఈ ప్రశ్నకు మీరే సమాధానం చెప్పేటప్పుడు మీరు రుణం తీసుకోవచ్చు.
ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా ప్రారంభించడానికి ఉత్తమమైన స్థలం. సుదీర్ఘమైన అమ్మకాల పిచ్‌తో కుడివైపుకి దూకడం ప్రలోభం బలంగా ఉంది. మంచి అమ్మకందారుడు వారి కాబోయే కస్టమర్ల అవసరాలు, లక్ష్యాలు మరియు సవాళ్ళ గురించి తెలుసుకోవడానికి సమయం తీసుకుంటారని గుర్తుంచుకోండి, తద్వారా వారు తమ ప్రేక్షకులను వారి పిచ్‌కు అనుగుణంగా మార్చగలరు.
"మీ లక్ష్యం లోతుగా త్రవ్వడం మరియు మీరు విక్రయిస్తున్న వాటికి ఎందుకు అవసరమో అర్థం చేసుకోవడం" అని రాట్నర్ జతచేస్తాడు. "సాధారణంగా, 'ఎందుకు?' అని అడగడం ద్వారా దీనిని నిర్ధారించవచ్చు."
ఈ రకమైన ప్రశ్నను అడిగే శక్తిని ఈ క్రింది ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్న మరియు జవాబు ఉదాహరణతో రాట్నర్ ప్రదర్శించాడు:
ఇంటర్వ్యూయర్: "నాకు ఏదో అమ్మండి."
అభ్యర్థి: “సరే, మీకు ఏమి కావాలి?”
ఇంటర్వ్యూయర్: “కొత్త కారు.”
అభ్యర్థి: “మీకు కొత్త కారు ఎందుకు కావాలి?”
ఇంటర్వ్యూయర్: "నా కారు గ్యాస్ గజ్లర్ మరియు మంచి MPG ఉన్నదాన్ని నేను కోరుకుంటున్నాను."
అభ్యర్థి: "మీకు మంచి MPG ఎందుకు కావాలి?"
ఇంటర్వ్యూయర్: “నా ఎస్‌యూవీని నింపడానికి టన్నుల నగదు ఖర్చు చేయడం వల్ల నేను విసిగిపోయాను. నేను డబ్బు ఆదా చేయాలనుకుంటున్నాను. "
అభ్యర్థి: "డబ్బు ఆదా చేయడం మీకు ఎందుకు ముఖ్యం?"
ఇంటర్వ్యూయర్: "నేను ఇల్లు కొనడానికి ఆదా చేస్తున్నాను."
అభ్యర్థి: “నేను విన్నది మీకు దీర్ఘకాలంలో డబ్బు ఆదా చేయడంలో సహాయపడే కారు అవసరం కాబట్టి మీరు ఇల్లు కొనవచ్చు. అది సరియైనదేనా?"
ఇంటర్వ్యూయర్: “అవును, ఖచ్చితంగా.”
అభ్యర్థి: “ఎంత సెరెండిపిటస్! నేను ఎలక్ట్రిక్ కార్ల అమ్మకం వ్యాపారంలో ఉన్నాను. ఇంటి యజమానిగా మీ కలను ప్రారంభించడానికి నేను ఇష్టపడతాను. మీరు నగదు లేదా క్రెడిట్‌ను ఇష్టపడుతున్నారా? ”
3. లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను నొక్కి చెప్పండి
మీ అమ్మకాల పిచ్‌ను నిర్దిష్ట అవసరాలకు కనెక్ట్ చేయడంతో పాటు, మీరు విక్రయించమని అడిగిన వాటి యొక్క లక్షణాలు లేదా ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టడం కూడా సహాయపడుతుంది. ఇదంతా ఆ వస్తువు కోసం ప్రత్యేకమైన విలువ ప్రతిపాదనను ఏర్పాటు చేయడం.
“ఉదాహరణకు, మీ పెన్ చాలా మృదువైన సిరాతో వ్రాస్తుందా? అది వారికి ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది? బహుశా ఇది వేగంగా లేదా మరింత అప్రయత్నంగా వ్రాయడానికి వారికి సహాయపడుతుంది. మీ పెన్నులో ఎరుపు సిరా ఉందా? ఎరుపు సిరా వారి మార్కప్‌లు ఒక పేజీలో నిలబడటానికి సహాయపడుతుంది ”అని రాఫెల్లిని పంచుకుంటుంది.
ఈ ప్రత్యేకమైన లక్షణాలను లేదా ప్రోత్సాహకాలను అమ్మడం ఆమె ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలలో తనను తాను ఉపయోగించుకున్న వ్యూహమని రాఫెల్లిని చెప్పారు.
ఆమె మొట్టమొదటి అమ్మకాల ఇంటర్వ్యూలో, “ఇంటర్వ్యూయర్ నన్ను ఈ ప్రశ్న అడిగారు, అప్పటికే వారి ముందు ఒక పెన్ను కూర్చొని ఉంది మరియు 'ఆ పెన్ను నాకు అమ్మేయండి' అని నా ముందు కూర్చున్న పెన్ను చూపించాడు. ఇంటర్వ్యూ చేసేవారికి పెన్ను అవసరం లేదని నేను గ్రహించాను, అందువల్ల నా ముందు ఉన్న పెన్ను ఎందుకు ఎంచుకుంటానో వివరించాను . ఇది పని చేసింది, ఎందుకంటే నాకు ఉద్యోగం వచ్చింది! ”
4. మూసివేయడం మర్చిపోవద్దు
దగ్గరి అమ్మకం యొక్క అతి ముఖ్యమైన భాగం, కానీ ఇంటర్వ్యూయర్ వాస్తవానికి మీ యొక్క కలం కోసం మీకు చెక్ తగ్గించలేడని మీకు తెలిసినప్పుడు మర్చిపోవటం కూడా సులభం.
మీ ప్రతిస్పందన యొక్క చివరి భాగం మీరు నిజంగా బలమైన గమనికతో ముగించి శాశ్వత ముద్ర వేయగలిగే భాగం, కాబట్టి బలహీనమైన వాటిపై మొగ్గు చూపే ఉచ్చులో పడకండి, “కాబట్టి అవును, నేను దానిని ఎలా అమ్ముతాను … "
బదులుగా, మీరు చేసిన ప్రధాన అంశాలను సంగ్రహించి, ఆపై అడగండి (మీరు నిజమైన అమ్మకపు పరిస్థితిలో ఉన్నట్లుగా) మూసివేయడం ఎలాగో మీకు తెలిసిన ఇంటర్వ్యూయర్‌ను చూపించండి. ఇది ఇలా అనిపించవచ్చు:
“సౌకర్యవంతమైన పట్టు మరియు మృదువైన సిరాతో, ఈ పెన్ మీ రచనా వేగాన్ని పెంచడానికి, మీ పనిదినంలో విలువైన సమయాన్ని ఆదా చేయడానికి మరియు మరింత పూర్తి చేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మీ ఆర్డర్ ఇవ్వడంతో మేము ముందుకు సాగాలా? ”
మీరు ఏ విధమైన అమ్మకాల స్థానం కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, “నాకు ఈ పెన్ను అమ్మండి” ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్న యొక్క కొన్ని వైవిధ్యాలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి.
శుభవార్త ఏమిటంటే ఇంటర్వ్యూయర్లు మీరు పూర్తిగా పాలిష్ చేసిన అమ్మకపు పిచ్‌ను కలిగి ఉండటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని ఆశించరు-వారు అధిక పీడన పరిస్థితులలో మీరు ఎలా స్పందిస్తారో తెలుసుకోవడానికి ఎక్కువగా ప్రయత్నిస్తున్నారు.
కాబట్టి లోతైన శ్వాస తీసుకోండి, మీ నరాలను శాంతపరచుకోండి, ఆపై ఈ చిట్కాలను ఉపయోగించి ప్రతిస్పందనను ఆ లావాదేవీ ఆ పెన్ను కొనాలని కోరుకునేలా చేయడమే కాకుండా మీకు ఉద్యోగం ఇస్తుంది.
