చర్చలు భయపెడుతున్నాయి. డబ్బు గురించి మాట్లాడటం చాలా ఇబ్బందికరమైనది, కానీ ఎక్కువ డబ్బు అడగడం యొక్క మూలకాన్ని జోడించండి మరియు ఇది చాలా అసౌకర్యంగా ఉంటుంది.
ఉద్యోగ ప్రతిపాదనపై చర్చలు జరపడానికి ఒక అంశం ఏమిటంటే, ఇది ప్రజలను బలహీనపరిచేలా చేస్తుంది, ఇది నిజంగా ఇవ్వడం మరియు తీసుకోవడం కాదు. ఆలోచన ఏమిటంటే, మీకు తెలుసా, ఎక్కువ తీసుకోండి - మరియు అది విచిత్రంగా అనిపిస్తుంది, తక్కువ ప్రభావంతో చెప్పలేదు.
కాబట్టి, మీరు అన్ని టేకింగ్ చేస్తున్నట్లు అనిపించినప్పుడు మీరు దానిని ఎలా ఇస్తారు మరియు తీసుకోవాలి?
నేను ఇటీవల చాలా ఫ్రాంక్ రిక్రూటర్చే ఒక కార్యక్రమానికి హాజరయ్యాను, ఆమె ప్రతి ఉద్యోగ శోధన సంబంధిత ప్రశ్నకు ప్రేక్షకుల నుండి నిజాయితీగా మరియు పూర్తిగా ఆమెకు వీలైనంతగా సమాధానం ఇస్తోంది-మరియు ప్రశ్నలు కఠినమైనవి, ముఖ్యంగా చర్చల గురించి. ఆమె అందించిన అత్యంత ఆసక్తికరమైన అంతర్దృష్టి ఏమిటంటే, ఉద్యోగ అభ్యర్థులు చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు వారికి అందించేది ఏదైనా ఉంది (మరియు ఇది నమ్మశక్యం కానిది): సమయానుసారంగా పాత్రను అంగీకరించడం.
రిక్రూటర్ యొక్క బూట్లు మీరే ఉంచండి: ఒకసారి ఖచ్చితమైన అభ్యర్థి వరుసలో ఉండి, ఉద్యోగం ఇస్తే, అతను చెప్పిన ఆఫర్పై సంతకం పెట్టడం కంటే అతను లేదా ఆమె ఏమీ కోరుకోరు. అంటే రిక్రూటర్ పని అంతా అయిపోయింది! దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, మీరు చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మీరు చెప్పే మేజిక్ పదాలు: ఈ ఆఫర్పై సంతకం చేయకుండా నన్ను నిరోధించే ఏకైక విషయం …