ప్రతి వ్యాపారవేత్త చదవవలసిన 10 పుస్తకాలు

ప్రతి కొత్త వ్యవస్థాపకుడు పరిశీలించాల్సిన ఈ సిఫార్సు చేసిన read 10 పుస్తకాలను చూడండి:

1. లించ్‌పిన్: మీరు ఎంతో అవసరం? సేథ్ గోడిన్ చేత

ప్రతి కార్యాలయంలో రెండు జట్లు ఉండేవి: నిర్వహణ మరియు శ్రమ. ఇప్పుడు మూడవ జట్టు ఉంది, లించ్పిన్స్. ఈ వ్యక్తులు కనిపెట్టడం, నడిపించడం (శీర్షికతో సంబంధం లేకుండా), ఇతరులను కనెక్ట్ చేయడం, విషయాలు జరిగేలా చేయడం మరియు గందరగోళం నుండి క్రమాన్ని సృష్టించడం. రూల్ బుక్ లేనప్పుడు ఏమి చేయాలో వారు గుర్తించారు. వారు తమ కస్టమర్లను మరియు తోటివారిని ఆనందపరుస్తారు మరియు సవాలు చేస్తారు. వారు తమ పనిని ప్రేమిస్తారు, వారి ఉత్తమమైన వాటిని దానిలో పోస్తారు మరియు ప్రతి రోజు ఒక రకమైన కళగా మారుస్తారు.

లించ్‌పిన్‌లు గొప్ప సంస్థల యొక్క ముఖ్యమైన బిల్డింగ్ బ్లాక్స్. ఒక చక్రం దాని ఇరుసు నుండి పడకుండా ఉంచే చిన్న హార్డ్వేర్ ముక్కల వలె, అవి ప్రసిద్ధమైనవి కాకపోవచ్చు కాని అవి చాలా అవసరం. మరియు నేటి ప్రపంచంలో, వారు ఉత్తమ ఉద్యోగాలు మరియు ఎక్కువ స్వేచ్ఛను పొందుతారు. ఇతరులు తప్పిన సత్వరమార్గాన్ని మీరు ఎప్పుడైనా కనుగొన్నారా? సంఘర్షణను పరిష్కరించడానికి కొత్త మార్గాన్ని చూశారా? ఇతరులు చేరుకోలేని వారితో కనెక్షన్ చేశారా? ఒక్కసారి కూడా? ప్రజలను వెనక్కి నెట్టే ప్రతిఘటనను అధిగమించడం ద్వారా, అనివార్యమయ్యేందుకు మీకు ఏమి కావాలి.

2. డెలివరీ హ్యాపీనెస్: టోనీ హ్సీహ్ చేత లాభాలు, అభిరుచి మరియు ఉద్దేశ్యానికి మార్గం

నిష్క్రమించడానికి సరికొత్త ఉద్యోగులకు $ 2, 000 చెల్లించండి

కస్టమర్ సేవను ఒక విభాగం మాత్రమే కాకుండా మొత్తం కంపెనీ బాధ్యతగా చేసుకోండి

# 1 ప్రాధాన్యతగా కంపెనీ సంస్కృతిపై దృష్టి పెట్టండి

వ్యాపారాన్ని నడిపించడానికి ఆనందం యొక్క శాస్త్రం నుండి పరిశోధనను వర్తించండి

వ్యక్తిగతంగా మరియు వృత్తిపరంగా ఉద్యోగులు ఎదగడానికి సహాయపడండి

ప్రపంచాన్ని మార్చడానికి ప్రయత్నిస్తారు

ఓహ్, మరియు డబ్బు కూడా సంపాదించండి. . .

పిచ్చిగా అనిపిస్తుందా? ఏటా స్థూల వస్తువుల అమ్మకాలలో billion 1 బిలియన్లకు పైగా చేస్తున్న ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ జాప్పోస్‌లో ఇదంతా ప్రామాణిక ఆపరేటింగ్ విధానం. 2009 లో ఫార్చ్యూన్ మ్యాగజైన్ యొక్క వార్షిక “పని చేయడానికి ఉత్తమ కంపెనీలు” జాబితాలో అత్యధిక ర్యాంకు పొందిన కొత్తగా ప్రవేశించిన తరువాత, ముగింపు రోజున 1.2 బిలియన్ డాలర్ల విలువైన ఒప్పందంలో అమెజాన్ చేత జాపోస్ కొనుగోలు చేయబడింది.

డెలివరింగ్ హ్యాపీనెస్‌లో , జాప్పోస్ సీఈఓ టోనీ హెసీహ్ ఒక వార్మ్ ఫామ్‌ను ప్రారంభించడం నుండి పిజ్జా వ్యాపారాన్ని నడపడం వరకు, లింక్ ఎక్స్‌ఛేంజ్, జాప్పోస్ మరియు మరిన్ని ద్వారా వ్యాపారం మరియు జీవితంలో తాను నేర్చుకున్న విభిన్న పాఠాలను పంచుకుంటాడు. వేగవంతమైన మరియు దిగువ నుండి భూమికి, డెలివరీ హ్యాపీనెస్ చాలా భిన్నమైన కార్పొరేట్ సంస్కృతి విజయాన్ని సాధించడానికి ఒక శక్తివంతమైన నమూనా అని చూపిస్తుంది-మరియు మీ చుట్టూ ఉన్నవారి ఆనందంపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, మీరు మీ స్వంతంగా నాటకీయంగా పెంచుకోవచ్చు.

3. జాసన్ ఫ్రైడ్ & డేవిడ్ హీన్మీయర్ హాన్సన్ చేత పునర్నిర్మాణం

చాలా వ్యాపార పుస్తకాలు మీకు అదే పాత సలహాలను ఇస్తాయి: వ్యాపార ప్రణాళిక రాయండి, పోటీని అధ్యయనం చేయండి, పెట్టుబడిదారులను వెతకండి, యడ్డా యడ్డా. మీరు అలాంటి పుస్తకం కోసం చూస్తున్నట్లయితే, దీన్ని తిరిగి షెల్ఫ్‌లో ఉంచండి.

వ్యాపారంలో విజయవంతం కావడానికి మెరుగైన, వేగవంతమైన, సులభమైన మార్గాన్ని రీవర్క్ మీకు చూపుతుంది. దీన్ని చదవండి మరియు ప్రణాళికలు ఎందుకు హానికరం, మీకు బయటి పెట్టుబడిదారులు ఎందుకు అవసరం లేదు మరియు పోటీని విస్మరించడం ఎందుకు మంచిది అని మీకు తెలుస్తుంది. నిజం ఏమిటంటే, మీరు అనుకున్నదానికంటే తక్కువ అవసరం. మీరు వర్క్‌హోలిక్ అవ్వవలసిన అవసరం లేదు. మీరు సిబ్బంది అవసరం లేదు. మీరు వ్రాతపని లేదా సమావేశాలకు సమయం వృథా చేయనవసరం లేదు. మీకు కార్యాలయం కూడా అవసరం లేదు. అవన్నీ కేవలం సాకులు.

మీరు నిజంగా చేయవలసింది మాట్లాడటం మానేసి పని ప్రారంభించడం. ఈ పుస్తకం మీకు మార్గం చూపిస్తుంది. మీరు మరింత ఉత్పాదకత ఎలా ఉండాలో, బ్యాంకును విడదీయకుండా ఎక్స్‌పోజర్ ఎలా పొందాలో నేర్చుకుంటారు మరియు మిమ్మల్ని ప్రేరేపించే మరియు రెచ్చగొట్టే టన్నుల ఎక్కువ ప్రతికూల ఆలోచనలు.

దాని సరళమైన భాషతో మరియు తేలికైన మంచి విధానంతో, రివర్క్ అనేది సొంతంగా చేయాలని కలలుగన్న ఎవరికైనా సరైన ప్లేబుక్. హార్డ్కోర్ వ్యవస్థాపకులు, చిన్న-వ్యాపార యజమానులు, వారు ద్వేషించే రోజు ఉద్యోగాల్లో చిక్కుకున్న వ్యక్తులు, “తగ్గించడం” బాధితులు మరియు ఇకపై ఆకలితో ఉండటానికి ఇష్టపడని కళాకారులు అందరూ ఈ పేజీలలో విలువైన మార్గదర్శకత్వాన్ని కనుగొంటారు.

4. ఎప్పుడూ “నిజమైన” ఉద్యోగాన్ని పొందవద్దు: మీ యజమానిని ఎలా డంప్ చేయాలి, వ్యాపారాన్ని నిర్మించుకోవాలి మరియు స్కాట్ గెర్బెర్ చేత విచ్ఛిన్నం చేయకూడదు

"నిజమైన" ఉద్యోగాన్ని ఎప్పుడూ కలిగి లేనప్పటికీ, ఇరవై-ఏదో హస్టలర్, రెయిన్ మేకర్ మరియు బూట్స్ట్రాపర్, స్కాట్ గెర్బెర్ అంతిమ "జనరేషన్ వై-ఎర్." అతను అనేక విజయవంతమైన వ్యాపారాలను నిర్మించిన స్వీయ-బోధన సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడు అంతస్తుల వ్యాపార కనెక్షన్లు, వ్యాపార పాఠశాల నేపథ్యం, ​​కార్యనిర్వాహక శిక్షణ లేదా పెట్టుబడి డాలర్లు లేకుండా. మరియు నెవర్ గెట్ ఎ “రియల్” జాబ్‌లో , అతను ఎలా విజయం సాధించాడో అతను మీకు చూపిస్తాడు, తద్వారా నేటి దీర్ఘకాలిక నిరుద్యోగం, నిరుద్యోగం మరియు 9-నుండి -5 ల యొక్క దీర్ఘకాలిక పరిస్థితులను మీరు అధిగమించవచ్చు.

వ్యవస్థాపక కందకాలలో నేర్చుకున్న అతని హార్డ్-నాక్స్ పాఠాల ఆధారంగా, మీ వ్యాపార ఆలోచనను ఇప్పుడు నిజమైన ఆదాయాన్ని పొందగల సామర్థ్యం గల సంస్థగా మార్చడానికి గెర్బెర్ మీకు నో-బుల్ రియాలిటీని ఇస్తాడు. చాలా వేగంగా చేసే ప్రమాదాల నుండి, అవసరానికి చాలా కాలం ముందు మౌలిక సదుపాయాలతో మంచి ప్రారంభాన్ని పొందడం వరకు, గెర్బెర్ మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని ఎలా దెబ్బతీస్తారో ప్రత్యక్షంగా అనుభవించారు. ఎప్పటికీ పొందవద్దు “రియల్” ఉద్యోగం మీ ఎంటర్ప్రైజెస్‌ను ఎప్పుడైనా తీసివేయగల ఖరీదైన తప్పులను నివారించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, భూమి నుండి బయటపడటానికి, మీ వ్యాపారాన్ని స్థాపించడానికి మరియు దానిని విజయవంతంగా మరియు అమలులో ఉంచడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

గెర్బెర్ మీకు యుద్ధ కథల సమాహారం ఇవ్వడం లేదు. తోటి యువ పారిశ్రామికవేత్త నుండి ఖచ్చితంగా ఏమీ లేకుండా ఎలా ప్రారంభించాలో అతను మీకు అంతర్దృష్టులను ఇస్తాడు-భూమి నుండి ఆచరణీయమైన వ్యాపార నమూనాను నిర్మించడం. పరిచయాలను సృష్టించడం మరియు ఖాతాదారులను పండించడంపై సూటిగా షూటింగ్ సలహాలతో పాటు, మీ వ్యాపార సమర్పణలను నిరంతరం విశ్లేషించడం, మెరుగుపరచడం మరియు లక్ష్యంగా చేసుకోవడం గురించి ఆచరణాత్మక, సరసమైన, దశల వారీ సూచనలను అతను అందిస్తాడు-వ్యర్థ సమయాన్ని తగ్గించి, మిమ్మల్ని ట్రాక్‌లో ఉంచుతాడు.

5. తెలివిగా, వేగంగా, చౌకగా: డేవిడ్ సైట్‌మన్ గార్లాండ్ చేత మీ వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ చేయడానికి మరియు ప్రోత్సహించడానికి బోరింగ్ కాని, మెత్తని రహిత వ్యూహాలు

బద్ధకం మరియు మందకొడిగా కాకుండా చురుకుదనం మరియు దయతో మీ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం, మార్కెటింగ్ చేయడం మరియు ప్రోత్సహించడం పట్ల మీకు ఆసక్తి ఉంటే, తెలివిగా, వేగంగా, చౌకగా పొందండి . క్రొత్త వ్యవస్థాపక ప్రకృతి దృశ్యానికి ఈ ఒక-స్టాప్ గైడ్-మైనస్ “అదే పాత, అదే పాత” సామాను చాలా క్రిందికి లాగుతుంది-ప్రత్యేకమైన, విజేత ఆవిష్కర్తల నుండి వాస్తవ ప్రపంచ ఉదాహరణలను (మెత్తటి సిద్ధాంతానికి విరుద్ధంగా) మీకు ఇస్తుంది, ఆలోచించడానికి మిమ్మల్ని ప్రేరేపిస్తుంది పెద్దది మరియు విజయవంతమైన చర్య తీసుకోండి.

స్మార్ట్, వేగంగా, చౌకగా , మీరు ఇప్పటికే "నేమ్‌టాగ్ గై" స్కాట్ గిన్స్బర్గ్, బ్రావో యొక్క "మిలియనీర్ మ్యాచ్ మేకర్" పట్టి స్టాంజర్, వైన్ లైబ్రరీ వ్యవస్థాపకుడు గ్యారీ వైనర్‌చుక్, అమ్ముడుపోయే రచయిత మరియు స్క్విడూ వ్యవస్థాపకుడు సేథ్ వంటి పురాణ కొత్త వ్యవస్థాపకులు మరియు ప్రమోటర్లను కలుస్తారు. గోడిన్, మరియు మరెన్నో. మీరు వారి విజయాలు మరియు వైఫల్యాల నుండి, అలాగే రచయిత మరియు వ్యవస్థాపకుడు డేవిడ్ సైట్మాన్ గార్లాండ్ నుండి నేర్చుకున్నప్పుడు, మీరు దీనికి తాజా మరియు ఉత్తేజకరమైన విధానాలను కనుగొంటారు:

విశ్వసనీయ వనరుగా మారడం

మీ ప్రేక్షకులను మరియు సంఘాన్ని నిర్మించడం

మీ వ్యాపారానికి సహాయం చేస్తున్నప్పుడు ఇతరులకు సహాయం చేయడం

మీ కంటెంట్‌ను హ్యాండ్‌షేక్‌గా ఉపయోగించడం

మీ కస్టమర్‌లతో ఒకరితో ఒకరు సంబంధాలను సృష్టించడం మరియు పెంచుకోవడం

ఆన్‌లైన్‌లో మరియు సోషల్ మీడియా ద్వారా సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడం

బదులుగా విద్య, ప్రేరణ మరియు వినోదం ద్వారా “అమ్మకం” మానుకోండి

ఇంకా చాలా!

6. మారండి: డాన్ హీత్ & చిప్ హీత్ చేత మార్పు కష్టం అయినప్పుడు విషయాలు ఎలా మార్చాలి

మా కంపెనీలలో, మా సంఘాలలో మరియు మన స్వంత జీవితంలో శాశ్వత మార్పులు చేయడం ఎందుకు చాలా కష్టం? ప్రాధమిక అడ్డంకి అనేది మన మెదడుల్లో ఏర్పడిన సంఘర్షణ అని విమర్శకుల ప్రశంసలు పొందిన బెస్ట్ సెల్లర్ మేడ్ టు స్టిక్ రచయితలు చిప్ మరియు డాన్ హీత్ చెప్పారు. మన మనస్సులను నియంత్రణ కోసం పోటీపడే రెండు విభిన్న వ్యవస్థలు-హేతుబద్ధమైన మనస్సు మరియు భావోద్వేగ మనస్సు-పాలించబడుతున్నాయని మనస్తత్వవేత్తలు కనుగొన్నారు. హేతుబద్ధమైన మనస్సు గొప్ప బీచ్ బాడీని కోరుకుంటుంది; భావోద్వేగ మనస్సు ఓరియో కుకీని కోరుకుంటుంది. హేతుబద్ధమైన మనస్సు పనిలో ఏదో మార్చాలని కోరుకుంటుంది; భావోద్వేగ మనస్సు ఇప్పటికే ఉన్న దినచర్య యొక్క సౌకర్యాన్ని ప్రేమిస్తుంది. ఈ ఉద్రిక్తత మార్పు ప్రయత్నాన్ని వినాశనం చేస్తుంది-కాని దాన్ని అధిగమించినట్లయితే, మార్పు త్వరగా రావచ్చు.

స్విచ్‌లో, రోజువారీ ప్రజలు-ఉద్యోగులు మరియు నిర్వాహకులు, తల్లిదండ్రులు మరియు నర్సులు-ఇద్దరి మనస్సులను ఏకం చేశారో మరియు ఫలితంగా, నాటకీయ ఫలితాలను ఎలా సాధించారో హీత్స్ చూపిస్తుంది:

రోగులకు అపాయం కలిగించే దశాబ్దాల నాటి వైద్య పద్ధతిని ఓడించగలిగిన అణగారిన వైద్య ఇంటర్న్‌లు.

గృహనిర్వాహక భయాన్ని అధిగమించడానికి సరళమైన సాంకేతికతను అభివృద్ధి చేసిన ఇంటి-నిర్వాహక గురువు.

కస్టమర్ సేవ యొక్క ప్రామాణిక సాధనాన్ని తొలగించడం ద్వారా ఒక కస్టమర్-మద్దతు బృందాన్ని సేవా ఉత్సాహంగా మార్చిన మేనేజర్

బలవంతపు, కథ-ఆధారిత కథనంలో, హీత్స్ మనస్తత్వశాస్త్రం, సామాజిక శాస్త్రం మరియు ఇతర రంగాలలో దశాబ్దాల ప్రతికూల పరిశోధనలను తీసుకువచ్చి, మనం రూపాంతర మార్పును ఎలా ప్రభావితం చేయవచ్చనే దానిపై కొత్త వెలుగును నింపుతాము. విజయవంతమైన మార్పులు ఒక నమూనాను అనుసరిస్తాయని స్విచ్ చూపిస్తుంది, మీకు ఆసక్తి కలిగించే మార్పులను చేయడానికి మీరు ఉపయోగించగల నమూనా, ప్రపంచాన్ని మార్చడంలో మీ ఆసక్తి ఉందా లేదా మీ నడుముని మార్చడం.

7. మరింత వేగంగా చేయండి: బ్రాడ్ ఫెల్డ్ & డేవిడ్ కోహెన్ చేత మీ స్టార్టప్‌ను వేగవంతం చేయడానికి టెక్‌స్టార్స్ పాఠాలు

ఇది చాలా స్టార్టప్‌లు విఫలమయ్యే వ్యాపార జీవితంలో ఒక చల్లని, కఠినమైన వాస్తవం. అంతిమంగా విజయం సాధించిన entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తలలో చాలామందికి వ్యక్తిగత సవాళ్లు, విజయవంతం కాని సంస్థలు మరియు ఇబ్బందుల కథలు ఉన్నాయి. మెంటర్‌షిప్ నడిచే స్టార్టప్ యాక్సిలరేటర్ అయిన టెక్‌స్టార్స్ వ్యవస్థాపకులు గత ఇరవై ఐదు సంవత్సరాలుగా వ్యవస్థాపకులు మరియు సంస్థలతో కలిసి పనిచేశారు, అదే విధమైన సమస్యలు మళ్లీ మళ్లీ వస్తున్నాయి.

డూ మోర్ ఫాస్టర్‌లో, టెక్‌స్టార్స్ వ్యవస్థాపకులు మొదటిసారి వ్యవస్థాపకులు ఎదుర్కొనే ముఖ్య సమస్యలను గుర్తించి, టెక్‌స్టార్స్‌తో కలిసి పనిచేసిన విజయవంతమైన పారిశ్రామికవేత్తల నుండి నిరూపితమైన సలహాలను అందిస్తారు.

రచయితలు అత్యంత క్లిష్టమైన సమస్యలను ఏడు ఇతివృత్తాలుగా నిర్వహిస్తారు: ఐడియా అండ్ విజన్, పీపుల్, ఎగ్జిక్యూషన్, ప్రొడక్ట్, ఫండ్ రైజింగ్, లీగల్ అండ్ స్ట్రక్చర్, మరియు వర్క్ అండ్ లైఫ్ బ్యాలెన్స్. అనేక ఉదాహరణలు వ్యవస్థాపకుల నుండి వచ్చిన వ్యక్తిగత అనుభవాలు, ఒక సమన్వయ కథనంలో కలిసిపోయాయి-అదే సమయంలో వారి స్వంతంగా నిలబడగలవు. పుస్తకం అంతటా, వారు స్టార్టప్‌ల గురించి అనేక అపోహలను తొలగించారు మరియు కొన్ని ఆశ్చర్యకరమైన సత్యాలను వెల్లడించారు. ఉదాహరణకు, ఒక స్టార్టప్ యొక్క ప్రధాన అంశం ఎల్లప్పుడూ ప్రపంచాన్ని మార్చే మరియు భూమిని ముక్కలు చేసే ఆలోచన కాదని వారు వివరిస్తున్నారు-వాస్తవానికి, విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లు వేరే పనిని చేయడం ప్రారంభించాయి. వారు అమలు సామర్థ్యాన్ని కూడా నొక్కిచెప్పారు: గొప్ప వ్యవస్థాపకులు డేటాను ఎలా సంశ్లేషణ చేయాలో, వారు దిగజారిపోయే మార్గం గురించి నిర్ణయం తీసుకోవడం మరియు అమలు చేయడం ఎలాగో తెలుసు. మరియు వారు డబ్బును సేకరించే సాంప్రదాయ మార్గాలకు కొన్ని ప్రత్యామ్నాయాలను అందిస్తారు, అదే సమయంలో మీరు డబ్బును సేకరించాలి అనే with హతో మీరు ప్రారంభించకూడదని నొక్కి చెప్పారు.

ఏడు ఇతివృత్తాలను మాస్టరింగ్ చేయడం విజయవంతం కాకపోవచ్చు, కానీ సమస్యలను అర్థం చేసుకోవడం, కథలు చదవడం మరియు ఈ సమస్యలకు సంబంధించిన సలహాలు పొందడం మీ అవకాశాలను ఒక్కసారిగా పెంచుతాయి. మరేమీ కాకపోతే, ఈ సవాళ్లను ఎదుర్కోవడంలో మీరు ఒంటరిగా లేరని మీరు గ్రహిస్తారు.

8. ది లిటిల్ బిగ్ థింగ్స్: టామ్ పీటర్స్ రచించిన ఎక్సలెన్స్‌ను కొనసాగించడానికి 163 మార్గాలు

తన తాజా పుస్తకంలో, వ్యాపార గురువు పీటర్స్ (ఇన్ సెర్చ్ ఆఫ్ ఎక్సలెన్స్) తన ప్రయాణాలు, ప్రస్తుత వార్తలు, సంభాషణలు మరియు అతని బ్లాగ్ అనుచరుల నుండి సేకరించిన పరిశీలనలను కాంపాక్ట్ గైడ్‌లో మిళితం చేసి, పాఠకులకు సమర్థవంతమైన ప్రాజెక్టులు, కస్టమర్ సంతృప్తి, ఉద్యోగుల నిశ్చితార్థం మరియు వ్యాపార లాభదాయకత. కోపంగా ఉన్న కస్టమర్‌ను అభినందించాలని, వారి చివరి ముద్రలపై పనిచేయాలని, విశ్రాంతి గది శుభ్రంగా ఉందని నిర్ధారించుకోవాలని మరియు విజయానికి హామీ ఇవ్వడానికి 160 ఇతర మార్గాలను సూచించమని పీటర్స్‌కు సలహా ఇస్తున్నందున ఎటువంటి సందేహం లేదు. ప్రతి సూచనలో రెండు పేజీలలో ఒక హేతుబద్ధత, ఉదాహరణ మరియు అమలు విధానం ఉన్నాయి.

తీర్పు: యజమాని లేదా ఉద్యోగి అయినా వారి వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచాలనుకునే వారు ఈ బలవంతపు మరియు చాలా బ్రౌజ్ చేయదగిన పుస్తకంలో గొప్ప ఆలోచనలను కనుగొంటారు. -డెబోరా బిగెలో, లియోనియా పిఎల్, ఎన్జె

9. అన్మార్కెటింగ్: మార్కెటింగ్ ఆపండి. స్కాట్ స్ట్రాటన్ చేత ఎంగేజింగ్ ప్రారంభించండి

మార్కెటింగ్ పరిగణించండి. ఇది విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని నడిపించడంలో కీలకమైన అంశం, కానీ ఇటీవల దాని అభ్యాసాలు కొట్టుకుంటాయి. మరియు ఎందుకు కాదు? మీరు రాత్రి భోజనానికి కూర్చున్నప్పుడు చల్లగా పిలవడం ఇష్టమా? మీ మెయిల్‌బాక్స్ యాదృచ్ఛిక ఆఫర్‌లతో అడ్డుపడేటప్పుడు మీరు వెంటనే టాసు చేస్తారా? మీకు ఇష్టమైన టీవీ షోకి అంతరాయం కలిగించే ప్రకటనలను మీరు జాగ్రత్తగా వింటున్నారా? తోబుట్టువుల? ఈ అనుభవాలు “మార్కెటింగ్” అయితే, మీరు మరియు మీ కస్టమర్‌లు దీనికి పూర్తి విరుద్ధంగా ఇష్టపడతారు

అదే అలసిపోయిన పద్ధతులను ప్రయత్నించడానికి బదులుగా, మీరు మీ కస్టమర్‌లతో మరియు అవకాశాలతో కొత్త రకమైన సంభాషణను చేయగలిగితే?

మీరు మార్కెటింగ్‌ను ఆపి, నిశ్చితార్థం ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, అన్మార్కెటింగ్‌కు స్వాగతం.

వ్యాపార-కస్టమర్ సంబంధాల యొక్క మారుతున్న ప్రకృతి దృశ్యాన్ని పరిశీలించి, అన్మార్కెటింగ్ మీకు పాత “పుష్ అండ్ ప్రే” రూట్ నుండి వినూత్న మార్గాలను ఇస్తుంది, ఇది గుడ్డిగా మరియు విస్తృతంగా పంపిన సందేశాలు అద్భుతంగా విశ్వసనీయమైన, దీర్ఘకాలానికి దారితీస్తుందని umes హిస్తుంది. -టర్మ్ క్లయింట్లు. బదులుగా, మీరు వినడానికి మరియు నిశ్చితార్థం ద్వారా సరైన కస్టమర్లను మీ ముందుకు తీసుకువచ్చే కొత్త, అత్యంత ప్రతిస్పందించే “పుల్ అండ్ స్టే” విధానాన్ని మీరు కనుగొంటారు, మీకు అవసరమైనప్పుడు నమ్మకాన్ని పెంపొందించుకోవటానికి మరియు వారి తార్కిక ఎంపికగా మీరే ఉంచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

సోషల్ మీడియాను కేవలం అభిమానంగా కాకుండా క్రొత్త టూల్‌సెట్‌గా ఉపయోగించుకోవడంతో, మీ ప్రత్యేకమైన వ్యాపార అవసరాలకు అనుగుణంగా మీరు సంప్రదించి దరఖాస్తు చేసుకోగల అనేక కాటు-పరిమాణ అధ్యాయాలను అన్మార్కెటింగ్ కలిగి ఉంది. ఈ అధ్యాయాలు అన్నీ ఆచరణాత్మక చిట్కాలు మరియు వాస్తవ-ప్రపంచ ఉదాహరణలతో పగిలిపోతున్నాయి, ఇది మీకు ఏది పని చేస్తుంది (మరియు ఏమి చేయదు) మాత్రమే కాదు, ఎలా మరియు ఎవరి కోసం అనే భావనను ఇస్తుంది.

అన్ని వ్యాపారం సంబంధాలపై నిర్మించబడితే, మీ సంస్థతో సంబంధం లేకుండా, మంచి సంబంధాలను నిర్మించడం మీ వ్యాపారం. అసమర్థమైన మార్కెటింగ్‌ను నిలిపివేసి, సంబంధాలను మొదటి స్థానంలో ఉంచడానికి అన్మార్కెటింగ్ మీకు విజయవంతమైన విధానాన్ని అందిస్తుంది-ఆపై దీర్ఘకాలిక, అధిక-నాణ్యత వృద్ధిని పొందుతుంది !

10. రెఫరల్ ఇంజిన్: జాన్ జాంట్స్ చేత మార్కెట్ చేయడానికి మీ వ్యాపారాన్ని బోధించడం

మార్కెటింగ్ నిపుణుడు జాన్ జాంట్స్ కొత్త కస్టమర్ల స్థిరమైన ప్రవాహాన్ని నిర్ధారించడానికి రిఫరల్స్ యొక్క శక్తిని ఉపయోగించుకోవడానికి ఆచరణాత్మక పద్ధతులను అందిస్తుంది. ఆ కస్టమర్లను సంతోషంగా ఉంచండి మరియు వారు మీ వ్యాపారాన్ని మరింత మంది వినియోగదారులకు సూచిస్తారు. జాంట్స్ యొక్క కొన్ని వ్యూహాలు:

మీ కస్టమర్‌లతో మాట్లాడకండి, వారితో కాదు. సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌లకు ధన్యవాదాలు, ఏ పరిమాణంలోనైనా కంపెనీలు తమ కస్టమర్లతో తమ ఇంటి మట్టిగడ్డపై మునుపెన్నడూ లేని విధంగా పాల్గొనడానికి అవకాశం ఉంది-కాని కీ వినడం.

మీ మార్కెటింగ్ బృందంలో అమ్మకాల బృందం చాలా ముఖ్యమైన భాగం. అమ్మకందారులు కస్టమర్లకు సంస్థ యొక్క ప్రధాన లింక్, వారు రిఫరల్స్ యొక్క ప్రధాన వనరులు. మీ రిఫెరల్ స్ట్రాటజీతో వాటిని బోర్డులోకి తీసుకురావడం చాలా అవసరం.

మీ కస్టమర్లకు అవగాహన కల్పించండి. సరైన వ్యక్తులకు ఇచ్చినట్లయితే మాత్రమే రెఫరల్స్ సహాయపడతాయి. మీ కస్టమర్‌లు ఎవరితో మాట్లాడాలో వారికి అవగాహన కల్పించండి.

రెఫరల్‌లను రూపొందించే రహస్యం “కస్టమర్ రెఫరల్ సైకిల్” ను అర్థం చేసుకోవడంలో ఉంది - కస్టమర్‌లు మీ కంపెనీకి ఇతరులను సూచించే విధానం, వారు మరింత రెఫరల్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తారు. తెలుసుకోండి, ఇష్టపడండి, నమ్మండి, ప్రయత్నించండి, కొనండి, పునరావృతం చేయండి మరియు సూచించండి అనే మార్గంలో కస్టమర్లు మరియు అవకాశాలను తరలించడం ద్వారా వ్యాపారాలు ఆరోగ్యకరమైన రిఫెరల్ చక్రాన్ని నిర్ధారించగలవు. ఒక సంస్థలోని ప్రతి ఒక్కరూ ఈ క్రమాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుంటే, మీ వ్యాపారం బాగా నూనె పోసిన యంత్రం వంటి రిఫరల్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.

ఈ వ్యాసం యువ పారిశ్రామికవేత్తలకు లాభదాయకమైన వ్యాపారాలను నిర్మించడానికి, ప్రజలను నడిపించడానికి మరియు సమస్యలను పరిష్కరించడానికి అండర్ 30 సిఇఒ అనుమతితో తిరిగి ప్రచురించబడింది.