చర్చల విజయం: మారిస్సా మేయర్ యొక్క పరిహార ప్యాకేజీ నుండి ఏమి నేర్చుకోవాలి

ఇటీవల యాహూలో సీఈఓ ఉద్యోగానికి దిగిన మారిస్సా మేయర్ వార్తలను మీరు తప్పిపోలేరు. $ 71 మరియు million 120 మిలియన్ల మధ్య ఐదేళ్ల పరిహార ప్యాకేజీతో.

ఆకట్టుకునే ప్యాకేజీ, ఖచ్చితంగా - మరియు కెరీర్ ప్రయోజనాలను చర్చించడం, మీ ప్రస్తుత ఉద్యోగం నుండి మైనింగ్ విలువ మరియు మీ “జీతం” మరియు మీ “పరిహారం” మధ్య తేడాను గురించి మాకు నేర్పించేది.

చర్చల గురించి మాట్లాడేటప్పుడు నేను చాలా తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలలో ఒక వ్యక్తి తన వార్షిక వేతనం కాకుండా వేరే దేనికోసం చర్చలు జరపవచ్చు. అదృష్టవశాత్తూ, మేయర్ యొక్క ఇటీవలి ప్యాకేజీ ఆ ప్రశ్నకు వివరంగా సమాధానం ఇవ్వడానికి సరైన అవకాశాన్ని అందిస్తుంది.

మేయర్ యొక్క "జీతం" సంవత్సరానికి million 1 మిలియన్ అయినప్పటికీ, ఆమె మొత్తం పరిహార ప్యాకేజీ ఎక్కడో $ 71 మరియు million 120 మిలియన్ల మధ్య ఉంటుంది. ఆ గణాంకాలు ఎలా విచ్ఛిన్నమవుతాయో ఇక్కడ ఉంది: రాబోయే ఐదేళ్ళలో, మేయర్‌కు million 1 మిలియన్ వార్షిక జీతం, target 2 మిలియన్ టార్గెట్ బోనస్ పరిహారం, million 14 మిలియన్ స్టాక్ గ్రాంట్ (ఆమె వదిలిపెట్టిన గూగుల్ ప్రయోజనాలను పొందటానికి), ఒక సారి అందుతుంది వచ్చే ఐదేళ్ళలో క్రమంగా 30 మిలియన్ డాలర్ల "నిలుపుదల పురస్కారం" మరియు ఈక్విటీ "అవార్డు" అదనంగా million 12 మిలియన్ల విలువైన స్టాక్ మరియు ఎంపికలు రాబోయే మూడేళ్ళలో ఉంటాయి.

సరే, అది మారిస్సా మేయర్ కోసం పనిచేస్తుంది. కానీ మీ సంగతేంటి?

మీరు నిజంగా ఇప్పుడు ఏమి చేస్తారు?

మీరు పార్శ్వ కదలిక చేయబోతున్నట్లయితే, మీ సేవలను భద్రపరచడానికి మీ యజమాని చెల్లించాల్సిన ప్రతిదాన్ని మీరు జాబితా చేసి డబ్బు ఆర్జించాలి. మీకు స్టాక్ ఎంపికలు ఉండకపోవచ్చు, కానీ మీకు బహుశా వార్షిక బోనస్, సెలవు సమయం, వైద్య మరియు దంత ప్రయోజనాలు, జీవితం మరియు వైకల్యం భీమా, ఉచిత లేదా తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పార్కింగ్, నిరంతర విద్య, వృత్తిపరమైన ఫీజులు మరియు బకాయిలు, ప్రొఫెషనల్ జర్నల్స్ చందాలు మరియు వంటి.

మీ ప్రస్తుత జీతం యొక్క బలమైన యాంకర్ నుండి తప్పించుకోవడానికి, మీరు వాటిని స్థానిక మార్కెట్లో పొందవలసి వస్తే ఆ ప్రయోజనాలలో ప్రతి ఒక్కటి ఎంత ఖర్చవుతుందో అంచనా వేయండి. మీరు లెక్కించే చివరి సంఖ్య మీ “మొత్తం పరిహార ప్యాకేజీ” అవుతుంది. మీ కాబోయే యజమాని మీరు ఇప్పుడు ఏమి చేస్తున్నారో అడిగినప్పుడు ఉపయోగించాల్సిన సంఖ్య ఇది. మరియు ఉపయోగించాల్సిన పదం “నా మొత్తం పరిహార ప్యాకేజీ” లేదా “నా పరిహారం”.

మీరు ప్రస్తుతం సంపాదించే దానికంటే ఎక్కువ డబ్బు అడుగుతున్నప్పుడు, మీరు ఏమి వదిలిపెడుతున్నారో కూడా మీరు పరిశీలించాలనుకుంటున్నారు. ఉదాహరణకు, మీరు ఇంకా కేటాయించని, సంపాదించిన సెలవుదినం లేదా సంవత్సర-ముగింపు పనితీరు బోనస్ లేని పదవీ విరమణ ప్రయోజనాలను వదులుకోవచ్చు. మీ క్రొత్త సంస్థకు పరివర్తన చెందడం ద్వారా మీ పాత సంస్థ వద్ద మీరు వదిలివేసే ప్రయోజనాల కోసం మీకు పరిహారం ఇవ్వమని మీరు మీ కొత్త యజమానిని అడగాలి. మేయర్ విషయంలో, ఆమె మొత్తం పరిహారంలో million 14 మిలియన్లు.

శక్తి కోసం చర్చలు

మీ మొత్తం పరిహారానికి అంతే ముఖ్యమైనది మీరు మీ క్రొత్త స్థానాన్ని తీసుకున్నప్పుడు మీకు లభించని ప్రయోజనాలు. ఆ అసంపూర్తిగా నిజమైన శక్తిని వినియోగించే జట్లు లేదా కమిటీలలో చేరడానికి ప్రాప్యత మరియు అవకాశాలు ఉండాలి. వివేకవంతులకు ఒక మాట: ఇది సాధారణంగా నియామకం లేదా వైవిధ్య కమిటీలను కలిగి ఉండదు, ఈ రెండూ వ్యాపార పరిపాలన కంటే సామాజిక పనులతో సమానంగా ఉంటాయి.

మరోవైపు, నిర్వహణ మరియు ఆర్థిక కమిటీలకు నియమించబడటం సంస్థను విజయవంతం చేయడంలో పాల్గొనడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మరియు అది సాధించినందుకు ప్రతిఫలంగా, చాలా మంది కమిటీ సభ్యులు ద్రవ్యపరంగా బాగా రివార్డ్ చేయబడతారు మరియు ఇంకా ఎక్కువ శక్తి మరియు అధికారం ఉన్న పదవులను ఇస్తారు.

మీ కాబోయే యజమానితో సమానంగా ముఖ్యమైన చర్చా అంశం మీరు సంస్థ యొక్క క్లయింట్లు, కస్టమర్లు మరియు ఇతర విఐపిలకు యాక్సెస్. ఉద్యోగ ప్రయోజనాలపై చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, ఖాతాదారులకు మరియు ఉన్నత స్థాయికి పరిచయం చేయమని మాత్రమే అడగటం మంచిది, కానీ మీ విభాగం లేదా విభాగంలో వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకున్నప్పుడల్లా హాజరు కావాలి.

చివరగా, మీ వృత్తిని స్పాన్సర్ చేయగలిగే మరియు సిద్ధంగా ఉన్న వ్యక్తులు సంస్థలో ఉన్నారని కూడా మీరు నిర్ధారించుకోవాలి-మీ తరపున మాట్లాడే వ్యక్తులు, మీకు సహాయం చేసినప్పుడు మరియు మీకు అవసరమైనప్పుడు ఎక్కువ వనరులను పొందగలరు మరియు, చివరికి, మీరు మీ సంస్థ యొక్క ఉన్నత స్థానాలకు పదోన్నతి పొందాలని అన్ని ముఖ్యమైన సిఫార్సులను ఇవ్వండి.

మీరు జీతంపై మాత్రమే లేదా ప్రధానంగా దృష్టి కేంద్రీకరిస్తే, మీ వ్యాపారం మరియు పోర్టబుల్ శక్తి మరియు మీ వయస్సు మరియు శీర్షికలో ఎవరైనా కలిగి ఉండవలసిన నిర్ణయాత్మక అనుభవం యొక్క రకాన్ని మీరు పొందే అవకాశాన్ని మీరు కోల్పోయారని మీరు గుర్తించవచ్చు.

కాబట్టి, డబ్బుకు మించి చూడండి. విజయవంతం కావడానికి మీరు ఏమి చేయాలో మీరే ప్రశ్నించుకోండి. మీరు ఖాళీగా గీస్తే your మీ ఫీల్డ్‌లోని విజయవంతమైన వ్యక్తులను అక్కడికి చేరుకోవడానికి వారు ఏమి చేశారో అడగండి. మీ ప్రయోజనాలను పెంచడానికి వీలైనన్ని మార్గాల్లో అప్రమత్తంగా ఉండండి మరియు మీ స్వంత వృత్తి పురోగతి కోసం ఒక కన్నుతో చర్చించండి.

డైలీ మ్యూస్ కెరీర్ అడ్వాన్స్‌మెంట్ నెల నుండి