నేను ఎలా అమ్మాలో నేర్పించగలను, కాని ఎలా కష్టపడాలో నేర్పించలేను. అది లోపలి నుండి రావాలి.
ఆ కోట్ తొమ్మిది సంవత్సరాల క్రితం నా మొదటి సేల్స్ మేనేజర్ నుండి వచ్చింది, మరియు అది ఇప్పటికీ నాతో ప్రతిధ్వనిస్తుంది. వాస్తవం ఏమిటంటే, మీరు చాలా విషయాలు నేర్పించగలరు, కాని ఎవరైనా గొప్ప జట్టు సభ్యుడిగా ఉండబోతున్నారా లేదా ముఖ్యంగా గొప్ప అమ్మకందారుడు-పని నీతి అనేది చాలా ముఖ్యమైన అంశం.
ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో గుర్తించడానికి చాలా కఠినంగా ఉండే కారకాల్లో ఇది కూడా ఒకటి. కాబట్టి, దాన్ని వెలికితీసేందుకు నేను సంవత్సరాలుగా ఉపయోగించిన కొన్ని వ్యూహాత్మక చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి-అలాగే నా అమ్మకాల అభ్యర్థులందరిలో నేను చూడవలసిన మూడు ఇతర-కలిగి ఉండాలి.
1. పని నీతి
వర్క్ ఎథిక్ అంటే కష్టపడి పనిచేయడం మరియు స్మార్ట్ గా పనిచేయడం. గొప్ప పని నీతి ఉన్న ఎవరైనా అతని లేదా ఆమె అభ్యాస వక్రతను వేగవంతం చేస్తారు మరియు స్థిరమైన అభివృద్ధి స్థితిలో పనిచేస్తారు. అతను లేదా ఆమె ఎల్లప్పుడూ మంచిగా ఉండటానికి మార్గాలను అన్వేషిస్తారు.
నేను దానిని ఎలా కనుగొన్నానో ఇక్కడ ఉంది: ఒక వ్యక్తి జీవితంలో అతను లేదా ఆమె కష్టపడి పనిచేసినప్పుడు నేను దృ concrete మైన ఉదాహరణల కోసం చూస్తున్నాను. నేను అడగాలనుకుంటున్నాను, “మీ జీవితంలో మీరు సాగిన లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించి, దాన్ని సాధించిన సమయం గురించి చెప్పు. ఆ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీరు తీసుకున్న ప్రక్రియ ద్వారా నన్ను తీసుకెళ్లండి. ”
ఆ ప్రశ్న నుండి మీరు చాలా నేర్చుకోవచ్చు-ఈ లక్ష్యం ఎందుకు సాగదీసింది? దాన్ని సాధించడంలో అభ్యర్థికి క్రమశిక్షణా ప్రక్రియ ఉందా? అతను లేదా ఆమె అనుభవం నుండి ఏమి నేర్చుకున్నారు? అతను లేదా ఆమె ఇప్పుడు ఏమిటి? ఐరోపా పర్యటన ఆమె సాగిన లక్ష్యం అని నేను ఒకసారి ఒక అభ్యర్థి నాకు చెప్పాను. ఇది కొంతమందికి సాగదీసినట్లు అనిపించకపోవచ్చు, కాని ఆమె స్కాలర్షిప్ను ఉంచడానికి వర్సిటీ క్రీడ ఆడుతున్నప్పుడు మరియు నన్ను ఆకట్టుకున్న విద్యా గౌరవాలు సంపాదించేటప్పుడు తగినంత డబ్బు ఆదా చేయడానికి ఆమె కళాశాలలో రెండు ఉద్యోగాలు చేసింది. ఆమె ఎంత ఆదా చేసిందో, ఒక సాధారణ రోజు ఎలా ఉందో, దారిలో ఆమె ఎదుర్కొన్న అవరోధాలను ఆమె వివరించింది. ఆమెకు లభించిన ఇతర ప్రశంసలన్నీ (క్రీడలు మరియు విద్య నుండి) ఆమె ప్రస్తావించగలిగినప్పటికీ, ఈ కథ వాటన్నింటినీ కప్పివేసింది!
ఈ ప్రశ్న నుండి మీరు వ్యక్తిగతంగా వ్యక్తుల గురించి కూడా చాలా తెలుసుకోవచ్చు. ఈ అభ్యర్థి విషయంలో, ప్రయాణం, క్రీడలు మరియు చరిత్ర ఆమెకు చాలా ముఖ్యమైనవని నాకు తెలుసు. పున ume ప్రారంభానికి మించిన వ్యక్తి ఎవరో తెలుసుకోవడం ఇంటర్వ్యూలో నిజంగా కఠినంగా ఉంటుంది-కాని మీ బృందాన్ని నిర్మించడం చాలా ముఖ్యం.
2. (సరైన రకం) పోటీతత్వం
అమ్మకాల పాత్రల కోసం, ప్రజలు గెలవడానికి, వారి లక్ష్యాలను సాధించడానికి మరియు తమకన్నా పెద్దదానిలో భాగం కావడానికి కట్టుబడి ఉండవలసిన అవసరం లేదు. వారు పోటీగా ఉండాలి. నేను గెలిచినంత నమ్మకంతో, సిద్ధమయ్యేంత వినయంగా ఉన్న అభ్యర్థుల కోసం నేను వెతుకుతున్నాను.
ఇంటర్వ్యూ కోసం సన్నాహాలు (లేదా దాని లేకపోవడం) ప్రజల పోటీతత్వం గురించి నాకు చాలా చెబుతుంది. వారు స్వయంగా చేసిన పరిశోధన వారు సెల్ఫ్ స్టార్టర్ అయితే మరియు పైన మరియు దాటి ఎలా వెళ్ళాలో తెలిస్తే నాకు చెబుతుంది. వారు ఇంటర్వ్యూను ఆలోచనాత్మకంగా విక్రయించినట్లయితే వారు అమ్మకాల సమావేశం అవుతారా? అది గొప్ప సంకేతం.
3. కోచబిలిటీ
నేర్చుకోవాలనే ఆత్రుత సాధారణంగా పెరగడానికి ఆత్రుతగా ఉంటుంది. ఉద్యోగులకు ఎదగాలని కోరిక లేకపోతే, వారి కెరీర్ లేదా జీవితంలో తదుపరి దశకు వెళ్ళడానికి వారిని ప్రేరేపించడం కష్టం. మరోవైపు, "శిక్షణ పొందగల" ఉద్యోగులు వారి వృత్తిని మరియు జీవితాన్ని పెంచుకోవటానికి మరియు వారి నైపుణ్యాలను స్వాధీనం చేసుకోవడానికి కట్టుబడి ఉన్నారు. అప్పటికే లేకపోతే ఆ నిబద్ధతకు శిక్షణ ఇవ్వడం కఠినమైనది-కాకపోతే అసాధ్యం-అందుకే ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో దాన్ని గుర్తించడం చాలా కీలకం.
ఇక్కడ ది మ్యూస్ వద్ద, ప్రతి అమ్మకపు అభ్యర్థి అమ్మకం యొక్క ట్రయల్ రన్ ద్వారా వెళతారు, వారు మ్యూస్ అమ్మకందారుల వలె సేవను విక్రయిస్తారు. ఈ వ్యాయామం తరువాత, వారు ఎలా చేశారని నేను వారిని అడుగుతున్నాను, ఇది వారు ఎంత స్వీయ-అవగాహన కలిగి ఉన్నారో నాకు చూపిస్తుంది. నేను వారికి నా అభిప్రాయాన్ని, 2-1 అంచనా (రెండు విషయాలు బాగా చేశాయని నేను భావిస్తున్నాను మరియు అభివృద్ధి కోసం ఒక ప్రాంతం) ఇస్తాను. మేము మళ్ళీ మొత్తం విషయం ద్వారా పరిగెత్తుతాము మరియు నేను వారికి ఇచ్చిన సలహాను వారు ఉపయోగిస్తారో లేదో నేను దగ్గరగా వింటాను. కనుక? వారు జట్టులో భాగమైనప్పుడు వారు కోచ్ అవుతారని నాకు తెలుసు.
4. అమ్మకాల వృత్తి కోసం కోరిక
ఎదగాలనే కోరిక అమ్మకందారులను ప్రేరేపించడం మరియు నడిపించడం కొనసాగుతుంది, కాబట్టి విక్రేతలు తమ పాత్రలో విజయవంతం కావడానికి మరియు వృద్ధి చెందడానికి కట్టుబడి ఉండటం నిజంగా ముఖ్యం. మీరు దీన్ని ఎలా స్నిఫ్ చేస్తారు? స్వల్ప మరియు దీర్ఘకాలిక ప్రణాళికల గురించి అడగడం గొప్ప ప్రారంభం. ప్రయత్నించండి, “పరిపూర్ణ ప్రపంచంలో, రెండు సంవత్సరాలలో మీకు ఏ పాత్ర ఉంటుంది? నాలుగేళ్లు? ”
నేను కూడా అడగాలనుకుంటున్నాను, “నాకు మార్కెటింగ్ పాత్ర, వ్యాపార అభివృద్ధి పాత్ర మరియు అమ్మకపు పాత్ర అందుబాటులో ఉంటే-మీరు ఏది ఇష్టపడతారు?” చాలా మంది అభ్యర్థులు మిగతా రెండు సమాధానాలలో ఒకదాన్ని ఇస్తారు (మరియు మంచి ఫిట్ కావచ్చు) మీ సంస్థలోని ఇతర పాత్రల కోసం), కానీ నిజమైన విజేతలు అమ్మకాలలో వృత్తిని కోరుకునే వారు. ప్రజలు తమ కెరీర్లో సంతోషంగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడం ఇదంతా, అందువల్ల వారు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో, సంస్థకు వారు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉండగలరు మరియు వారు ఎక్కడ సంతోషంగా ఉంటారు.
నా అనుభవంలో, ప్రతిభావంతులైన అమ్మకందారులు అన్ని రకాల విభిన్న నేపథ్యాల నుండి రావచ్చు-కాని వారందరికీ ఈ నాలుగు ముఖ్య లక్షణాలు ఉన్నాయి. మీ అమ్మకాల బృందంలో మీరు ఏమి చూస్తున్నారు?
మీరు అన్ని పెట్టెలను తనిఖీ చేస్తున్నారా?
గ్రేట్! ఇప్పుడు అక్కడకు వెళ్లి కొన్ని ఇంటర్వ్యూలకు దిగండి.
సేల్స్ జాబ్స్ ఈ మార్గం సరైనది
