లో నా మొదటి ఉద్యోగాలలో ఒకటి, నేను వ్యాపార అభివృద్ధికి బాధ్యత వహించే సూపర్ పదునైన మహిళతో పనిచేశాను. ఆమెకు ఇష్టమైన సామెత “అడగవద్దు, పొందవద్దు.”
ఆ సరళమైన పదబంధంతో, ప్రజలు మీకు నో చెప్పడం సరేనని ఆమె నాకు నేర్పింది-వాస్తవానికి, ఇది అన్ని సమయాలలో జరుగుతుంది-కాని మీరు అడగకపోతే, మీకు కూడా అవకాశం లేదు.
మీ జీతం విషయానికి వస్తే ఇది చాలా విలువైన పాఠం. నాకు తెలుసు money డబ్బు గురించి మాట్లాడటం ఎప్పుడూ సులభం కాదు, మరియు ఇది ఖచ్చితంగా ఎల్లప్పుడూ సముచితం కాదు. మీరు మీ ఉద్యోగాన్ని ఎంతగా ప్రేమిస్తున్నా, ఏదైనా కెరీర్ యొక్క అంతిమ లక్ష్యం సాధారణంగా చెల్లింపు చెక్. కాబట్టి మీరు అర్హురాలని పొందుతున్నారని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటే, మీ సంపాదన గురించి మాట్లాడటం సౌకర్యంగా ఉండాలి మరియు ఎప్పుడు ఎక్కువ అడగాలో తెలుసుకోవాలి.
ఇప్పుడు, మీ జీతం ప్రతి చర్చకు కేంద్రంగా ఉండాలని నేను సూచించడం లేదు, కానీ మీరు ఖచ్చితంగా మాట్లాడేటప్పుడు కొన్ని ముఖ్య పరిస్థితులు ఉన్నాయి. మీ వృత్తిని (మరియు జీతం!) ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవడానికి, ఈ మూడు చర్చల అవకాశాల కోసం వెతకండి.
వెన్ ఇట్స్ ఎక్స్పెక్టెడ్
మీరు ప్రారంభ ఉద్యోగ ఆఫర్ను స్వీకరించినప్పుడు, మీకు అర్హమైన జీతం కోసం చర్చలు జరపడం ఆమోదయోగ్యం కాదు-ఇది .హించబడింది. కాబట్టి మీరు ఆ చర్చ చేయకుండా అంగీకరిస్తే, మీరు మీరే తగ్గించుకునే మంచి అవకాశం ఉంది.
మరియు మీరు ఒక మహిళ అయితే, ఇది గుర్తుంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం: పురుషులు మరియు మహిళల మధ్య జీతాలలో లింగ వ్యత్యాసం గురించి మీకు ఇప్పటికే తెలిసి ఉండవచ్చు, కానీ ఆఫర్ చేసిన రోజు నుండి ఇది తరచుగా ప్రారంభమవుతుందని మీకు తెలియకపోవచ్చు. ఉద్యోగం అంగీకరించడానికి ముందు పురుషులు చర్చలు జరపడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది, అయితే మహిళలు ఇచ్చిన ఆఫర్ను చర్చించకుండా దయతో అంగీకరిస్తారు.
మరియు అది అక్కడ ఆగదు-ఇది వార్షిక సమీక్షల సమయంలో కూడా జరుగుతుంది, ఈ సమావేశాలు సాధారణంగా జీతం చర్చలకు ప్రధాన సమయం అయినప్పటికీ. నా అనుభవంలో, పదం లేకుండా ఆ వార్షిక అభిప్రాయాన్ని అంగీకరించే ప్రతి వ్యక్తికి, వేతన పెంపును పొందే వ్యక్తి కూడా ఉన్నారని నేను కనుగొన్నాను. ఎందుకు? ఎందుకంటే వారు అడుగుతారు.
సంభాషణ గత సంవత్సరం నుండి మీ పెరుగుదల మరియు రచనలను కవర్ చేస్తుంది కాబట్టి, మీరు జీతం పెరుగుదలకు ఎందుకు అర్హులు అనే దాని గురించి సంభాషణను ప్రారంభించడానికి మీరు ఆ విజయాలను సులభంగా ఉపయోగించవచ్చు.
అవకాశం ఉన్నప్పుడు విండో ఉన్నప్పుడు
ఉద్యోగాలు ద్రవం. బాధ్యతలు విస్తరిస్తాయి, సహోద్యోగులు ముందుకు సాగుతారు మరియు ప్రమోషన్లు ఇవ్వబడతాయి your మీ రోజువారీ దినచర్యను మార్చడానికి ఎన్ని విషయాలు అయినా జరగవచ్చు. మరియు మీరు శ్రద్ధ వహిస్తుంటే, పెంచడానికి అడగడానికి ఇవి గొప్ప అవకాశాలు.
కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, నేను మొదట ప్రజలను నిర్వహిస్తున్నప్పుడు, నా బృందంలో కొత్త కిరాయిని ఉంచారు. భారీ సంతకం బోనస్ తరువాత, సంవత్సరానికి ఆమె టేక్-హోమ్ జీతం గని కంటే ఎక్కువగా ఉంది. మరియు ఇది చాలా అన్యాయంగా అనిపించింది-గొప్ప ప్రతిభను ఆకర్షించడానికి సంతకం బోనస్ అవసరమని నాకు తెలుసు, కాని గొప్ప ప్రతిభను నిలుపుకోవటానికి సంస్థ ఏమి చేస్తోంది?
వాస్తవాలను ప్రదర్శించడం ద్వారా నా యజమానితో పరిస్థితిని చర్చించాలని నిర్ణయించుకున్నాను: నా ఉద్యోగం పెరిగింది, నేను స్థిరంగా ఫలితాలను అందించాను మరియు నేను అధిక ప్రదర్శనకారుడిని అని నాకు మళ్లీ మళ్లీ చెప్పబడింది. ఈ విషయాలన్నింటినీ నేను నమ్ముతున్నానని నా యజమానితో చెప్పాను-అలాగే ఇప్పుడు నాకన్నా ఎక్కువ సంపాదిస్తున్న తక్కువ అనుభవజ్ఞుడైన ఉద్యోగిని నేను నిర్వహిస్తాను-ఇది పెరుగుదలకు తోడ్పడింది.
ఖచ్చితంగా, నేను కోరుకున్నది అడగడం భయంగా ఉంది, కానీ నేను దాని కోసం వెళ్ళాను-మరియు నా ఆనందానికి, ఆమె ఇలా చెప్పింది, “మీరు చెప్పేది అర్ధమేనని నేను భావిస్తున్నాను; నన్ను హెచ్ఆర్ అని పిలవనివ్వండి. ”మరియు మరుసటి రోజు, నా జీతం తదనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయబడింది. మరియు పెంపుతో పాటు, చర్చ ఇతర డివిడెండ్లను చెల్లించింది: ఈ సంభాషణ నా యజమానిని గుర్తుచేసే అవకాశాన్ని సృష్టించింది, నేను అధిక ప్రదర్శనకారుడిని అని తీవ్రంగా పరిగణించాలి.
వాస్తవానికి, క్రొత్త ప్రత్యక్ష నివేదికను పొందడం మీ ఉద్యోగం విస్తరిస్తున్న ఏకైక సంకేతం కాదు. సహోద్యోగి వెళ్లినప్పుడు మరియు మీరు ఆమె బాధ్యతను వారసత్వంగా పొందినప్పుడు లేదా మీ యజమాని మీ కంపెనీ వృద్ధికి గణనీయంగా దోహదపడే ఒక ప్రాజెక్ట్ను మీకు అప్పగించినప్పుడు వంటి జీతంలో మార్పు గురించి ఆలోచించడానికి (మరియు మాట్లాడటానికి) ఇతర సరైన సమయాల గురించి తెలుసుకోండి.
మీరు ఎప్పుడైనా పెంచినప్పుడు కూడా
నా కెరీర్ ప్రారంభంలో, నేను పీస్ కార్ప్స్లో రెండు సంవత్సరాలు పనిచేసిన, విజయవంతమైన లాభాపేక్షలేని రెండు సంవత్సరాలు గడిపాను, మరియు MBA కలిగి ఉన్నాను-సంక్షిప్తంగా, ఆమె ఒక నక్షత్రం. మరియు నా కంపెనీ కూడా దానిని గుర్తించింది; ఆమె రైజ్ మరియు సంవత్సరాంత బోనస్ $ 10, 000 అందుకుంది. మీరు expect హించినట్లుగా, ఆ మార్పుకు ఆమె చాలా కృతజ్ఞతలు తెలిపింది మరియు మరిన్ని అడగడం ద్వారా సంస్థ యొక్క er దార్యాన్ని ప్రశ్నించడం లేదు.
కానీ నేను త్వరగా ఆమెను పక్కకు లాగి లేకపోతే చెప్పాను. ఎందుకంటే ఆశ్చర్యకరంగా, ఇలాంటి పరిస్థితిలో, “ధన్యవాదాలు” అని చెప్పడం చాలా ప్రయోజనకరమైన ప్రతిస్పందన కాకపోవచ్చు. బదులుగా, త్రవ్వటానికి మరియు కొంత పరిశోధన చేయడానికి ఇది ఒక అవకాశంగా ఉపయోగించుకోండి: ఇతర కంపెనీలలో ఇలాంటి స్థానాల్లో ఉన్న బోనస్లకు సంబంధించి ఈ మొత్తం ఎక్కడ ఉంటుంది? మీ అనుభవం మరియు జట్టుకు చేసిన సహకారానికి ఇది సముచితమా?
ఈ ఉద్యోగి విషయంలో, బోనస్ తగినది, కానీ సంబంధిత జీతం సర్దుబాటు కాదు. కొన్ని నెలల తరువాత ఆమె పదోన్నతి పొందినప్పుడు ఆ జ్ఞానం ఆమె చర్చల శక్తిని పెంచింది.
ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు మీకు తెలిస్తే, మీరు తగిన విధంగా డబ్బులు పొందుతున్నారో లేదో అంచనా వేయడానికి మీరు మెరుగైన స్థితిలో ఉంటారు - మరియు ఇది మీ జీతం సర్దుబాటు గురించి మరింత చర్చించడానికి సరైన జంపింగ్-ఆఫ్ పాయింట్గా ఉపయోగపడుతుంది.
అదే ఉద్యోగితో తరువాత జరిగిన సంభాషణలో, ఆ రోజు మా చర్చ నుండి, ఒక సంస్థ తనను జాగ్రత్తగా చూసుకుంటుందనే గుడ్డి విశ్వాసం కలిగి ఉండకపోవడం ఎంత ముఖ్యమో ఆమె తెలుసుకుందని ఆమె నాకు చెప్పారు. ఆమె తన విధికి మాత్రమే కారణమని ఆమె తెలుసుకుంది మరియు భవిష్యత్తులో జీతం సంభాషణలలో ఆమె అర్హురాలని అడగడానికి (మరియు పొందండి!) ఆమెకు అధికారం ఇచ్చింది.
పెంచడం ఖచ్చితంగా సులభం కాదు. కానీ మీ విలువ మీకు తెలిసినప్పుడు మరియు చర్చలు జరిపే అవకాశాలను గుర్తించగలిగినప్పుడు, మీకు అర్హత ఏమిటో అడగడం చాలా సులభం అని మీరు కనుగొంటారు.
