వ్యక్తుల మాదిరిగానే, స్టార్టప్లు సాధారణంగా వారు ఎదిగినప్పుడు వారు ఎలా ఉండాలనుకుంటున్నారో వారి గో-టు రోల్ మోడళ్లను కలిగి ఉంటారు. వారు తమను తాము పోల్చుకుంటారు మరియు మార్కెట్-అంతరాయం కలిగించే లేదా త్వరగా లాభదాయకంగా లేదా ఇంకా పెరుగుతున్న-కొంతమంది-వెర్రి-రేటు పెద్ద కుర్రాళ్ళలాగా ఉండాలని కోరుకుంటారు (చదవండి: అమెజాన్ లేదా ఆపిల్, నైక్ లేదా ఐబిఎం).
స్టార్టప్లు ఎల్లప్పుడూ గుర్తించని విషయం ఏమిటంటే, పెద్ద బ్రాండ్ల లోడ్లు వాటిలాగే ఎలా ఉండాలో గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. ఈ పెద్ద బ్రాండ్లు ఇంక్యుబేటర్లను మరియు ఐడియేషన్ ల్యాబ్లను నిర్మిస్తున్నాయి, క్యూబికల్స్ను దూరం చేస్తాయి మరియు వాటి ఆర్గ్ నిర్మాణాలను చదును చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి more మరింత “వినూత్న” మరియు “సృజనాత్మక” మరియు “విఘాతం కలిగించే” మరియు “.” వాస్తవానికి, మాజీ సృజనాత్మకతలో కన్సల్టింగ్ పాత్ర, మొదటి మూడు వినియోగదారుల ప్యాకేజీ వస్తువుల బ్రాండ్తో వ్యూహాత్మక ప్రదర్శన సమావేశంలో నన్ను అడిగారు, “నేను ఈ ఆలోచనను ప్రేమిస్తున్నాను. ఇది మాకు మరింత ప్రారంభాన్ని ఇస్తుందా? ”
“స్టార్ట్-అప్” అనేది అనువర్తన యోగ్యమైన, రిస్క్ తీసుకునే మరియు సరదాగా ఉండే కోడ్. మరియు మీరు కూడా ఆ లక్షణాలను మీ బృందానికి తీసుకురావడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, ఇక్కడ రాబోయే సంస్థల నుండి నేర్చుకోవలసిన కొన్ని విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1.
ఒక అద్భుతమైన పాఠం ఉంది, ఒకసారి ముఫాసా తన చిన్న పిల్ల సింబాకు చాలా అనర్గళంగా చెప్పబడింది, ఇది చాలా విజయవంతమైన స్టార్టప్ల ద్వారా పరిపూర్ణంగా ఉంది: మీ కంపెనీ మీరు ఎవరు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ ఉద్యోగులు.
మీరు చేసే ప్రతిదానికీ మీ లిట్ముస్ పరీక్షగా, మీ బిఎస్ ఫిల్టర్గా మీ బృందాన్ని చూడండి. మీ జూనియర్ డెవలపర్ నుండి మీ అమ్మకాల VP వరకు ప్రతి ఒక్కరూ మీరు ఏమి నిర్మిస్తున్నారో, మీరు ఏమి చెప్తున్నారో మరియు మీరు ఎలా నిర్మిస్తున్నారు మరియు చెప్తున్నారో నమ్మకపోతే, దాన్ని నిర్మించవద్దు లేదా చెప్పకండి. తీవ్రంగా. మీరు అలా చేస్తే, అది ఉత్తమంగా, అర్ధహృదయంతో మరియు సగం గాడిదతో ముగుస్తుంది.
బదులుగా, మీ ఉద్యోగులను ఉపయోగించండి. మీ బృందంలోని ఉత్తమ వ్యక్తులను కనుగొనండి, వారి లక్షణాలను మరియు వారు మీ ఉత్పత్తిని నిర్మించే విధానాన్ని మరియు మీ కంపెనీ గురించి వారు విశ్వసించే విషయాలను చూడండి. మీరు నిజంగా ఎవరు మరియు మీరు ఏమి చేయాలో మీరు అర్థం చేసుకుంటారు.
MailChimp వంటి స్టార్టప్లు దీన్ని బాగా చేశాయి. ప్రారంభ రోజుల నుండి, మెయిల్చింప్ ఎప్పుడూ సూట్-అండ్-టై సంస్కృతి కాదు, కాబట్టి ఇది సూట్-అండ్-టై బ్రాండ్గా ప్రాతినిధ్యం వహించడానికి ప్రయత్నించదు. మెయిల్చింప్ యొక్క క్లయింట్లలో లోడ్లు చాలా ఎక్కువ కాకపోయినా, మెయిల్చింప్ ఒక జట్టుగా మరియు సంస్కృతిగా తనను తాను నిజం చేసుకుంది మరియు ఆ అనుభవాన్ని మరియు సేవలను తన ఖాతాదారులకు విస్తరించడానికి భయపడదు.
తరచుగా, బ్రాండ్లు ఈ విధానం నుండి సిగ్గుపడతాయి, వారు తమ కస్టమర్ల మాదిరిగానే ఉండాలి. వారి కస్టమర్లు హైపర్-ప్రొఫెషనల్, బటన్-అప్ కంపెనీలు అయితే, వారు కూడా అదే ఆశిస్తారు: వారు పరిశ్రమ పరిభాషను ఉపయోగించని సంస్థను తీసుకోరు లేదా పోటీని తీవ్రంగా పరిగణించరు. కానీ మెయిల్చింప్ వంటి బ్రాండ్లు వాటిని అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వాటి కోసం నమ్మశక్యం కాని ఉత్పత్తిని అందించడానికి మీరు మీ క్లయింట్ కానవసరం లేదని నిరూపించారు. మీ సంస్కృతి, మీ మూలాలు మరియు మీ ఉద్యోగులకు నిజం గా ఉండటం చాలా ముఖ్యం.
2. ఇది మీ వెరీ లాస్ట్ డాలర్ లాగా ఖర్చు చేయండి
కొన్నిసార్లు మీ వద్ద బిలియన్ డాలర్లను కలిగి ఉండటం బ్రాండ్కు జరిగే చెత్త విషయం. ఫ్లాష్-మాబ్స్ ఒక విషయం అయిన ఐదు సంవత్సరాల తరువాత ఫ్లాష్-మాబ్ను బలవంతం చేయడంలో కొన్ని నమ్మశక్యం కాని విలువైన ప్రకటన ప్రచారాలు మరియు విచిత్రమైన ప్రయత్నాల గురించి నేను ఆలోచించగలను. మీరు కూడా చేయగలరని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, కాబట్టి నేను ఆ బ్రాండ్లను రిమైండర్ను విడిచిపెడతాను. విషయం ఏమిటంటే, మార్కెటింగ్ సవాలు వద్ద డబ్బు విసరడం చాలా అరుదుగా దాన్ని పరిష్కరించడానికి ఉత్తమ మార్గం.
స్టార్ట్-అప్లకు నిజంగా ఆ ఎంపిక లేదు-అవి సాధారణంగా చాలా నగదు పేలవంగా ఉంటాయి. వారు ప్రారంభించినప్పుడు, బూట్స్ట్రాపింగ్ చేస్తున్నప్పుడు లేదా వచ్చే ఏడాది వరకు ఆ విత్తన రౌండ్ను చివరిగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, వారు నిజంగా ప్రతి బక్ వారి కోసం పని చేయాలి. ఒక రౌండ్ పెంచిన తర్వాత కూడా, ఆ డబ్బు సాధారణంగా కొత్త నియామకాలు లేదా సర్వర్ స్థలం లేదా పెద్ద కార్యాలయం కోసం చాలా స్పష్టంగా మ్యాప్ చేయబడుతుంది mass సామూహిక ప్రకటన ఖర్చు లేదా సాధారణ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల కోసం కాదు.
బదులుగా, వారు తమ సందేశాన్ని సాధ్యమైనంత సరళమైన మరియు సృజనాత్మక మార్గంలో అందించడంపై దృష్టి పెడతారు. హెల్ప్ రెమెడీస్ తీసుకోండి, ప్రథమ చికిత్స స్టార్టప్ టైలెనాల్ మరియు బ్యాండ్-ఎయిడ్ వంటి వాటిని తొలగించటానికి ప్రయత్నిస్తుంది, ఇది ఇటీవల రెండు కొత్త ఉత్పత్తులను నమ్మశక్యం కాని ముగింపుకు తక్కువ ఖర్చుతో విడుదల చేసింది. ఒక పత్రికా ప్రకటనను బయటకు నెట్టడానికి బదులుగా, $ 5M ప్రదర్శన ప్రచారం చేయడానికి, ఫ్లైయర్లను ఇవ్వడానికి వీధి బృందాన్ని పంపించడానికి లేదా 30 సెకన్ల పరిపూర్ణమైన టీవీ స్పాట్ను ప్రారంభించడానికి నెలలు కేటాయించడానికి బదులుగా, సంస్థ ఒకే మాన్హాటన్ రికీ యొక్క స్టోర్ విండోను అద్దెకు తీసుకుంది, మరియు ట్రెడ్మిల్పై నడవడానికి మరియు నడవడానికి ఇద్దరు కుర్రాళ్లను నియమించారు. అంతే.
వాస్తవానికి, ఎనిమిది గంటలు నాపింగ్ చేసే వ్యక్తి స్లీప్ ఎయిడ్ ప్రొడక్ట్ యొక్క ప్రభావాన్ని నిజంగా ప్రదర్శిస్తున్నాడు, మరియు ట్రెడ్మిల్లో ఉన్న వ్యక్తి హైహీల్స్లో నడుస్తున్నాడు, హెల్ప్ ఐ హావ్ ఎ బ్లిస్టర్ కోసం గొప్ప లైవ్ డెమోని తయారుచేశాడు. ఒక సందేశం ఆధారంగా వేలాది ప్రెస్ పిక్-అప్లు మరియు సోషల్ మీడియా ప్రేమను పొందడానికి ఇది సరళమైన, సృజనాత్మక మరియు చవకైన మార్గం: మీకు నిర్దిష్ట సహాయం అవసరమైనప్పుడు, హెల్ప్ రెమెడీస్ ఉత్పత్తిని కలిగి ఉంటుంది.
పాఠం: మీ ప్రేక్షకులకు మీరు నిరూపించగలిగే సరళమైన, అర్థమయ్యే సందేశాన్ని కలిగి ఉండండి - మరియు దీన్ని నిజంగా ఎలా చెప్పాలో గుర్తించండి. స్టార్ట్-అప్లు దీన్ని బాగా చేస్తాయి, ఎందుకంటే, స్పష్టంగా, వారు భిన్నంగా ఏమీ చేయలేరు.
3. స్వయంప్రతిపత్తితో పనిచేయడానికి మీ బృందాన్ని విశ్వసించండి
జెయింట్ కంపెనీలు తమ బ్యూరోక్రసీకి అపఖ్యాతి పాలయ్యాయి. చాలా మంది మాజీ కార్పొరేట్ సూట్లను వారు ఎందుకు విడిచిపెట్టారో ఇప్పుడు అడగండి, మరియు ఏదైనా ఆమోదించబడటానికి లేదా సాధించడానికి వారాలు మరియు డజన్ల కొద్దీ నిర్వహణ పొరలు పడుతుందనే వాస్తవం గురించి వారు మీకు చెప్తారని నేను దాదాపు హామీ ఇస్తున్నాను.
పెద్ద బ్రాండ్లు సరైన కారణాల వల్ల ఈ పొరలను ఉంచాయి: వారి బ్రాండ్ను రక్షించడానికి, అవి దెబ్బతినే ఉత్పత్తి లేదా ప్రచారం నుండి బయటపడతాయని నిర్ధారించుకోవడానికి మరియు వారు అక్కడ ఉంచేది వ్యూహంలో ఉందని నిర్ధారించుకోండి మరియు పై నుండి క్రిందికి ప్రతి ఒక్కరూ దానితో సంతోషంగా ఉన్నారు. సమస్య ఏమిటంటే, ప్రధాన వార్తలు విచ్ఛిన్నమైనప్పుడు మీరు 20+ మంది ఆమోదించిన దాన్ని పొందవలసి వచ్చినప్పుడు లేదా మీరు నిజ-సమయ ట్విట్టర్ అవకాశంలోకి (లేదా సంక్షోభం) పరిగెత్తినప్పుడు, ఆ 20+ మంది ప్రజలు అందరూ అంగీకరిస్తారు మరియు ఆమోదిస్తారు. సెకన్లు లేదా నిమిషాలు లేదా రోజుల విషయం, నిజంగా. మరియు మీరు అవకాశాన్ని కోల్పోయారు.
మరోవైపు, స్టార్టప్లు జట్టులో ఎక్కువ మంది 20+ మందిని కూడా కలిగి ఉండరు, కాబట్టి వారు దాదాపుగా స్వయంప్రతిపత్తమైన పనిలో పడ్డారు. ప్రతి ఒక్కరూ వ్యూహం ఏమిటో మరియు వారు ఏమి సాధించాలో తెలుసుకోవడానికి ముందు శిక్షణ పొందుతారు. ప్రతి ఒక్కరూ స్మార్ట్ నిర్ణయాలు తీసుకోవలసిన డేటాతో ఆయుధాలు కలిగి ఉంటారు. మరియు ముఖ్యంగా, ప్రతి ఒక్కరూ ఆ నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి విశ్వసనీయంగా ఉంటారు. కొన్ని స్టార్టప్లు పూర్తిగా ఫ్లాట్ సంస్థను కలిగి ఉన్నంత వరకు వెళ్తాయి, మరికొందరు చురుకైన అభివృద్ధి పద్ధతుల నుండి సూత్రాలను అనుసరిస్తారు మరియు కొందరు స్మార్ట్ వ్యక్తులను నియమించడం మరియు ఆన్బోర్డింగ్ చేయడం మరియు వారి మార్గం నుండి బయటపడటం వంటివి నమ్ముతారు.
ఈ విధానాలు మీ కోసం పూర్తిగా పని చేయకపోవచ్చు, మీ బృందాన్ని మరింత త్వరగా తరలించడానికి మీరు ఎలా పొందవచ్చో ఆలోచించండి. సోషల్ ఫ్రంట్లో రేడియన్ 6 మరియు రియల్ టైమ్ డేటా ఫ్రంట్లో చార్ట్బీట్ (నిరాకరణ: నేను అక్కడ పని చేస్తున్నాను మరియు ప్రేమిస్తున్నాను) వంటి సంస్థలు ఉనికిలో ఉన్నాయి: ఫ్రంట్-లైన్ జట్లకు అవసరమైన తెలివైన సమాచారం ఇవ్వడం మరియు చర్య తీసుకునే శక్తి విషయాలను.
నిజం చెప్పాలంటే, స్టార్ట్-అప్లు తరచూ అస్తవ్యస్తమైన గజిబిజి, మరియు టితో కలిసి వారి చర్యతో స్థాపించబడిన బ్రాండ్లు పుష్కలంగా ఉన్నాయి. మనం బయట మరియు స్మార్ట్ని తనిఖీ చేయడానికి మన పోటీని చూసినప్పుడు మనం ఒకరి నుండి ఒకరు నేర్చుకోవచ్చు. అన్ని పరిమాణాల కంపెనీలు వరకు ఉంటాయి.
