పనిలో చర్చలు తరచూ వస్తాయి, జీతం మరియు ఉద్యోగ ప్రతిపాదనను అంగీకరించడం నుండి పనిభారం, బాధ్యతలు మరియు షెడ్యూలింగ్ గురించి రోజువారీ సంభాషణల వరకు. మనలో చాలా మంది “చర్చలు” ఒక అసౌకర్య ప్రక్రియగా భావిస్తాము, ఇక్కడ మేము డిమాండ్లు చేస్తాము, కఠినమైన బేరం నడుపుతాము మరియు మనకోసం మనకు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ తీసుకుంటాము. ఇది మాకు వ్యతిరేకంగా ఉంది!
వాస్తవానికి, చాలా చర్చలు స్పష్టంగా విభజించబడలేదు. ఇంకా ఏమిటంటే, మీ సంధి “ప్రత్యర్థి” తో మీ సంబంధం కూడా చర్చలలో భాగం, మరియు సంభాషణ కూడా అందరికీ మంచిగా ఉండటానికి మరియు కొనసాగుతున్న టైను బలోపేతం చేయడానికి ఒక అవకాశంగా ఉంటుంది.
ఆ గమనికలో, విరోధి చర్చల మనస్తత్వాన్ని వదులుకుంటూ, మీకు అవసరమైన వాటిని పొందడానికి మీకు సహాయపడే మూడు ప్రతికూల-కాని పరిశోధన-ఆధారిత-వ్యూహాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. మీరు వేరొకరి కోసం అడుగుతున్నట్లు నటిస్తారు
మీ ప్రియమైన తోబుట్టువు లేదా స్నేహితుడికి ఉద్యోగం పొందే బాధ్యత మీదేనని g హించుకోండి. మీరు చర్చలు జరుపుతారా? మీరు ఎంత బేరం చేస్తారు? మీరు మీకోసం ఉత్తమ న్యాయవాది అని మీరు అనుకోవచ్చు, కాని కొలంబియా బిజినెస్ స్కూల్ నుండి వచ్చిన పరిశోధనలు ప్రజలు-ముఖ్యంగా మహిళలు-వారు వేరొకరి కోసం చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మెరుగ్గా పనిచేస్తారని చూపిస్తుంది.
మారుతుంది, మీకు కావలసినదానిని పొందడం కంటే మీరు కోరుకునేదాన్ని పొందడం సులభం. నా స్నేహితుడు, ఉదాహరణకు, ఇంతకు ముందు ఆమె జీతం గురించి చర్చలు జరపలేదు, కానీ ఆమె మరియు ఆమె భాగస్వామి ఒక కుటుంబాన్ని ప్లాన్ చేస్తున్నారు, మరియు ఆమె ప్రభావితం కాకుండా ఆమె కంటే ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు గణనీయమైన పెంపును అడగడం ఆమెకు చాలా సులభం అనిపించింది. .
కాబట్టి, చర్చలకు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, మీరు అడుగుతున్నది మీ చుట్టూ ఉన్నవారిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో ఆలోచించండి: ఇది మీ కోసం మాత్రమే కాదు, మీ కుటుంబం మరియు మీ భవిష్యత్తు కోసం కూడా. ఇది మీ యజమాని కోసం కూడా! అన్నింటికంటే, మీరు మీ స్థానం మరియు పరిహారంతో సంతోషంగా ఉంటే, మీరు కష్టపడి పనిచేసి విజయవంతమయ్యే అవకాశం ఉంది.
2. వారి షూస్లో మిమ్మల్ని మీరు ఉంచండి
మీ చర్చలకు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, మీ ప్రత్యర్థి కోణం నుండి పరిస్థితిని ఆలోచించండి. కొలంబియా మనస్తత్వవేత్త ఆడమ్ గాలిన్స్కీ చేసిన పరిశోధన ప్రకారం, అవతలి వ్యక్తి యొక్క ఆలోచనలు మరియు ఆసక్తులను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, మా ఇద్దరికీ బాగా పనిచేసే పరిష్కారాలను కనుగొనే అవకాశం ఉంది. పైని చెక్కడం వంటి చర్చల గురించి మనం ఆలోచిస్తే, ఇతర వ్యక్తి యొక్క ఆసక్తుల గురించి ఆలోచించడం మొత్తం పైని పెద్దదిగా చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
ఉదాహరణకు, మీరు పెంచమని అడగాలని చెప్పండి. మీరు మీ యజమానితో ఈ విషయాన్ని వివరించే ముందు, అతను లేదా ఆమె ఎదురయ్యే సవాళ్లు మరియు అడ్డంకులను పరిగణించండి. సంస్థ అంతటా బడ్జెట్ కోతలు ఉన్నాయా? జట్టులో సిబ్బంది తక్కువగా ఉన్నారా? మీరు మీ అడిగిన ప్యాకేజీని ప్యాకేజీ చేయగలిగితే, ఆ విభాగానికి ఎక్కువ డబ్బు ఆదా చేయడానికి లేదా అదనపు పనులను చేపట్టడానికి, మీరు ఒక ఒప్పందానికి వచ్చే అవకాశం ఉంది.
ఒక మినహాయింపు, అయితే: వారు ఎలా ఆలోచిస్తారో అర్థం చేసుకోవాలని గాలిన్స్కీ హెచ్చరిస్తున్నారు, వారు ఎలా భావిస్తారో కాదు : చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు తాదాత్మ్యం అనుభూతి చెందుతున్న వ్యక్తులు అధ్వాన్నమైన ఫలితాలతో ముగుస్తుందని గలిన్స్కీ పరిశోధన చూపిస్తుంది.
3. సలహా అడగండి
ముఖ్యంగా చర్చల సమయంలో, హాని మరియు బలహీనంగా అనిపించడం మేము ద్వేషిస్తున్నాము, కాబట్టి సరైన పరిష్కారం ఏమిటో మీకు తెలియదని అంగీకరించి, మీ ప్రత్యర్థి సలహా అడగడం మూర్ఖంగా అనిపించవచ్చు. ప్రత్యేకించి మీరు క్రొత్త ఉద్యోగం కోసం చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు (మరియు మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు తెలుసని మీరు మీ కొత్త యజమానిని ఇంటర్వ్యూ చేసి ఒప్పించారు), మీరు మీరే తగ్గించుకుంటున్నారని మీరు ఆందోళన చెందవచ్చు.
అయినప్పటికీ, “మీరు నేను అయితే మీరు ఏమి చేస్తారు?” అని అడగడం అవతలి వ్యక్తిని మీ కోణం నుండి ఆలోచిస్తూ, చాలా పొగడ్తలతో, సద్భావనను పొందుతుంది. మరీ ముఖ్యంగా, మీకు ముఖ్యమైన వాటిని పంచుకోవడం మరియు “మేము ఈ పనిని ఎలా చేయగలం?” అని అడగడం, మీకు సహాయం చేయడానికి సంస్థ ఎలా పనిచేస్తుందనే దానిపై మీ లేదా ఆమెకున్న జ్ఞానాన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి మీ సంధి భాగస్వామిని పొందుతుంది. అతను లేదా ఆమె మీరు ఆలోచించలేని పరిష్కారాలతో ముందుకు వచ్చే అవకాశం ఉంది.
తన పుస్తకంలో, ఇవ్వండి మరియు తీసుకోండి: ఇతరులకు ఎందుకు సహాయపడటం మన విజయాన్ని నడిపిస్తుంది , ఆడమ్ గ్రాంట్ మరొక రాష్ట్రంలో ఉద్యోగం కోసం చర్చలు జరుపుతున్న ఒక మహిళ గురించి వివరించాడు, అయినప్పటికీ ఆమె తన ప్రస్తుత నగరంలో తన కోర్సు పనులను పూర్తి చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. ఆమె ఉద్యోగం తీసుకోవాలనుకుంది, కానీ ముందుకు వెనుకకు ప్రయాణించే ఖర్చు చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఆమె తన సలహా కోసం నియామక నిర్వాహకుడిని కోరింది, ఇది నియామక నిర్వాహకుడిని తన న్యాయవాదిగా మార్చింది. మేనేజర్ సంస్థ యొక్క సీనియర్ సభ్యుల వద్దకు వెళ్ళాడు, అదే మార్గంలో ప్రయాణించిన కంపెనీ విమానంలో ఖాళీ సీట్లు ఉన్నాయని తేలింది. ఆమెకు ఉద్యోగం ఇచ్చింది మరియు ఆమె తరగతిని పూర్తి చేయడానికి కార్పొరేట్ జెట్లో ఒక సాధారణ ప్రదేశం.
తదుపరిసారి మీరు ఏదైనా చర్చించాల్సిన అవసరం ఉంది-ఉద్యోగం, పెంచడం లేదా అది ఏమైనా-ఈ మూడు వ్యూహాలను ఒకసారి ప్రయత్నించండి. మీ లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో మీకు సహాయపడే మార్గాల్లో మీ సంధి భాగస్వామితో మీకు ఉన్న సంబంధాన్ని మీరు సద్వినియోగం చేసుకోవచ్చు - మరియు చర్చలు మీకు మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటాయి.
