ఆపిల్ గురించి చర్చిస్తున్న స్టీవ్ జాబ్స్ లేదా అమెజాన్ గురించి జెఫ్ బెజోస్ మాట్లాడటం లేదా ఫేస్బుక్ గురించి మార్క్ జుకర్బర్గ్ మాట్లాడటం వంటి వాటికి ఇంటర్వ్యూలకు కొరత లేదు. ఈ కుర్రాళ్ళు చాలా విజయవంతమయ్యారు, కాబట్టి వారు నాయకత్వం, ఆవిష్కరణ మరియు కృషిపై సలహా కోసం స్పష్టంగా గొప్ప వనరులు.
కానీ అవి కూడా చాలా విజయవంతమయ్యాయి. వారు చాలా మంది నిపుణులు నిజంగా సంబంధం లేని ప్రదేశం నుండి మాట్లాడుతున్నారు. ( మీ కంపెనీ స్టాక్స్ చివరిసారిగా ఒక్కో షేరుకు $ 120 కు అమ్మబడినప్పుడు?)
నమోదు చేయండి: స్టార్టప్, “వ్యాపారాల గురించి ఏమీ తెలియని వ్యక్తి ఒకదాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు ఏమి జరుగుతుంది” అనే పోడ్కాస్ట్. ఉద్యోగాలు, బెజోస్ లేదా జుకర్బర్గ్ మాదిరిగా కాకుండా, ఫీచర్ చేసిన CEO (మరియు ప్రదర్శన యొక్క హోస్ట్) ఇంకా విజయాన్ని సాధించలేదు. అతను ఇంకా ఫిగర్-థింగ్స్-అవుట్ దశలో ఉన్నాడు.
స్టార్టప్ హాస్యాస్పదంగా ఉంది, ఇది సాపేక్షంగా ఉంది మరియు దాదాపు యాదృచ్ఛికంగా, ఇది ప్రతిఒక్కరికీ టన్నుల కొద్దీ ప్రయాణాలను కలిగి ఉంది-ఎంట్రీ లెవల్ ఉద్యోగి నుండి మధ్య స్థాయి మేనేజర్ వరకు, ఒక CEO వరకు. నేను ఇప్పటివరకు నేర్చుకున్న కొన్ని విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. బెజోస్? నీవు వింటున్నావా?
పాఠం 1: మీ పిచ్ను పర్ఫెక్ట్ చేయండి
మొదటి ఎపిసోడ్లో, సిఇఒ అలెక్స్ బ్లంబర్గ్ మరియు సిలికాన్ వ్యాలీ బిలియనీర్ క్రిస్ సాక్కా మధ్య ఒక పిచ్ సమావేశం ఉంది. ఇది అసౌకర్యంగా ఉంది, ఎందుకంటే బ్లంబెర్గ్కు ఎలా పిచ్ చేయాలో ఆధారాలు లేవు: అతను నత్తిగా మాట్లాడతాడు, పరిభాషను ఉపయోగిస్తాడు, రాంబుల్ చేస్తాడు మరియు ప్రాథమికంగా తన కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టడం నిజంగా ఆకర్షణీయం కాదు.
మీరు ఒక వ్యవస్థాపకుడు అయితే, మీ ఆలోచనను పెట్టుబడిదారులకు ఎలా విక్రయించాలో మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి. అయితే, మనలో మిగిలిన వారు కూడా పిచింగ్ నేర్చుకోవాలి. మా సేవలు, ఆలోచన, ఉత్పత్తి లేదా మనమే అయినా (దగ్గు, ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూ!) మేము ఎల్లప్పుడూ ఏదైనా అమ్ముతున్నాము.
మీరు మీ ఎలివేటర్ ప్రసంగాన్ని నెయిల్ చేస్తున్నారని ఖచ్చితంగా తెలియదా? తనిఖీ చేయండి: “మీ ఎలివేటర్ పిచ్ను అప్గ్రేడ్ చేయడానికి 3 స్మార్ట్ మార్గాలు, ” “పర్ఫెక్ట్ పిచ్ ఇవ్వడానికి రహస్యం” మరియు “7 మంది మహిళా వ్యవస్థాపకుల నుండి పిచ్ను నెయిల్ చేయడానికి రహస్యాలు.”
పాఠం 2: మీ తప్పులను కప్పిపుచ్చుకోకండి
ఎపిసోడ్ తొమ్మిది వినడానికి కొంచెం బాధాకరంగా ఉంది, ఎందుకంటే బ్లంబర్గ్ బృందం నిజంగా, నిజంగా చిత్తు చేసింది. చిన్న కథ చిన్నది, వారు అనుకోకుండా ఒక తల్లి తన కొడుకు ఈ అమెరికన్ లైఫ్ (NPR నుండి ఒక ప్రసిద్ధ రేడియో విభాగం) లో కనిపించబోతున్నారని నమ్ముతారు, కాని నిజంగా అతన్ని స్క్వేర్స్పేస్ ప్రకటనలో ఉపయోగించారు. తల్లికి పిచ్చి, మీడియా పిచ్చి, మరియు - స్క్వేర్స్పేస్ పిచ్చి అని నేను అనుకుంటాను.
బ్లంబర్గ్ మరియు అతని ఉద్యోగులు ఏమి జరిగిందో పూర్తిగా తెరిచి ఉండకపోతే నాకు ఇవేవీ తెలియదు. వారు అమ్మను చేరుకోవడమే కాదు, వారు తమ తప్పును పోడ్కాస్ట్ ద్వారా ప్రపంచమంతా ప్రసారం చేశారు. మరియు ఏమి అంచనా? ప్రతి ఒక్కరూ శాంతింపజేయడానికి మరియు ముందుకు సాగడానికి వారు చేయగలిగిన గొప్పదనం ఇది. మీరు కోపంగా ఉన్న వ్యక్తులు తమ తప్పును వినయంగా మరియు అర్హత లేకుండా అంగీకరించినప్పుడు కోపంగా ఉండటం కష్టం.
టేకావే: మీరు గందరగోళానికి గురైనప్పుడు, దానిని అంగీకరించండి, నిజమైన క్షమాపణ చెప్పండి మరియు భవిష్యత్తులో భిన్నంగా పనులు చేయడానికి మీరే కట్టుబడి ఉండండి. మార్గం వెంట కొంత సహాయం కోసం, ఎదురుదెబ్బను ఎలా విజయవంతం చేయాలో మా ఆలోచనలను చూడండి.
పాఠం 3: తెరవడానికి భయపడవద్దు
13 ఎపిసోడ్ల కోసం, బ్లంబర్గ్ తన ప్రేక్షకులను అన్ని విషయాల గురించి తెలియజేసాడు. తన భాగస్వామికి ఎంత ఈక్విటీ ఇవ్వాలో నిర్ణయించే అతని పోరాటం మేము విన్నాము. అతని ఉద్యోగులు వారి బ్రేకింగ్ పాయింట్ల వద్ద ఎలా ఉన్నారనే దాని గురించి మాట్లాడటం మేము విన్నాము. చివరికి తన కంపెనీని పూర్తిగా కంటెంట్ నుండి కంటెంట్ మరియు టెక్నాలజీకి తీసుకెళ్లాలనే అతని ప్రణాళికలను కూడా మేము విన్నాము.
చాలా సమాచారం పంచుకోవడం బ్లంబర్గ్కు హాని కలిగిస్తుందని మీరు అనుకుంటారు, కానీ దీనికి వ్యతిరేక ప్రభావం ఉంది. తన చివరి రౌండ్ నిధుల సమయంలో, అతను వాస్తవానికి చాలా మంది పెట్టుబడిదారులను కలిగి ఉన్నాడు. ప్రతిష్టాత్మక సంస్థలు (గూగుల్ వెంచర్స్ వంటివి!) స్వచ్ఛందంగా అతనికి సహాయపడతాయి కాబట్టి అవి పోడ్కాస్ట్లో ఉంటాయి. మరీ ముఖ్యంగా, బ్లంబెర్గ్ పారదర్శకంగా ఉండాలనే నిర్ణయం అంటే అతను తన పోటీని ఓడించడంపై దృష్టి పెట్టలేదు-అతను గొప్ప ఉత్పత్తిని తయారు చేయడంపై దృష్టి పెట్టాడు.
మీరు CEO కాకపోయినా, మీ పోటీదారుల నుండి దాచడం కంటే మీరు ఏమి చేస్తున్నారో భాగస్వామ్యం చేయడం వల్ల ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, మీ విభాగం గడువులను తీర్చడంలో రాణించినట్లయితే, విజయానికి మీ రహస్యాలను ప్రత్యర్థి విభాగంతో పంచుకోవడాన్ని పరిగణించండి. వారు కృతజ్ఞతతో ఉంటారు, మీ బృందం దాని అంచుని తిరిగి స్థాపించడానికి మరింత కష్టపడాలని కోరుకుంటుంది మరియు మొత్తం కంపెనీకి ప్రయోజనం ఉంటుంది.
లేదా మీరు మీ యజమాని చెప్పిన నివేదికలను తిప్పవచ్చు. మీ నివేదికల గురించి మీ మేనేజర్ ఏమి అభినందిస్తున్నారో మీ సహోద్యోగులకు చెప్పండి-మీ నాలుగేళ్ల వయస్సులో-వ్రాయగలిగే శైలి వంటిది-మరియు ప్రతి ఒక్కరి పని మెరుగుపడటం చూడండి.
