మీరు ఎప్పుడైనా # స్టార్టప్ లైఫ్ను గడపాలని కోరుకున్నారు, ఇప్పుడు, ఆ వాస్తవికత గతంలో కంటే దగ్గరగా ఉంది: మీకు ప్రారంభం నుండి ఆఫర్ ఉంది.
మీరు మీ పరిశోధన చేసారు, సంస్థ పట్ల మక్కువ కలిగి ఉన్నారు మరియు నష్టాలను తెలుసుకోండి. కానీ ఇప్పుడు, మీరు పరిహారాన్ని తూకం వేయాలి. ప్రారంభ దశ సంస్థతో ఏదైనా మార్గం ఉందా? కార్పొరేట్ మార్కెట్లో మీ ప్రస్తుత విలువకు మీరు కొంచెం దగ్గరగా ఉండగలరా?
ఖచ్చితంగా you మీరు చర్చలు చేస్తే.
ప్రతి ఆఫర్ చర్చించదగినది. ఇదంతా వ్యూహంలో ఉంది మరియు మీకు ఆఫర్ చేసిన ఉద్యోగం ఎంత ఘోరంగా కావాలి. కానీ ఇది మీ ప్రామాణిక ఫార్చ్యూన్ 500 సంధి కాదు. రిక్రూటర్ ముందు పిచ్చి నైపుణ్యాలను వేలాడదీయడం ద్వారా మీరు ఎక్కువ సెలవుల సమయం లేదా కార్నర్ ఆఫీసు కోసం వెళ్లడం లేదు. ప్రారంభ ఆఫర్ను మీ ఫాన్సీ కార్పొరేట్ ఉద్యోగానికి పోల్చడం ద్వారా మీరు బాగా చేయలేరు.
బదులుగా, ఆ # స్టార్టప్ లైఫ్ షూస్లో మీరే ఉంచండి మరియు సరసమైన ఆఫర్ను చర్చించండి మరియు మీరు చేరబోయే వ్యాపార రకానికి అర్ధమే. ప్రారంభ ఉద్యోగ ఆఫర్లు దీర్ఘకాలిక చెల్లింపు కోసం రిస్క్-జీతం, కెరీర్ మరియు ప్రయోజనాలను తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్న అభ్యర్థుల కోసం ఉద్దేశించబడ్డాయి.
ఆ గమనికలో, మీరు ఆ చర్చలను తెరవడానికి ముందు పరిగణించవలసినది ఇక్కడ ఉంది.
1. సంఖ్యలను తెలుసుకోండి
ఉద్యోగ అన్వేషకుడిగా, ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి ముందు మీరు సంస్థపై పరిశోధన చేసి ఉండవచ్చు, కానీ ఆఫర్ అందించే డేటా మీకు లేదు. ఇప్పుడు మీకు తెలుసు, మీరు అందిస్తున్న ప్యాకేజీని ధృవీకరించాలనుకుంటున్నారు.
ప్రారంభ పరిహారం విస్తృతంగా మారుతుంది, కాబట్టి సారూప్య సంస్థలలో ఇలాంటి స్థానాలకు జీతాలతో ఇది ఎలా పోలుస్తుందనే దానిపై కొంత పరిశోధన చేయండి (అనగా, మీరు ప్రస్తుతం ఒక పెద్ద కంపెనీలో పనిచేస్తుంటే, ఆఫర్ను మీరు ఇప్పుడు చేస్తున్న దానితో పోల్చవద్దు). మీరు పోల్చదగిన వాటి కోసం ఏంజెల్లిస్ట్ యొక్క కొత్త జీతం లక్షణాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు.
ఇక్కడ మరొక ఉపాయం ఉంది: వీసా డేటాను కనుగొనండి. కంపెనీలు వీసా హోల్డర్ల కోసం జీతం సమాచారాన్ని సమర్పించాలని ప్రభుత్వం కోరుతుంది, కాబట్టి మీరు కంపెనీలను పేరు ద్వారా శోధించవచ్చు మరియు ఒక నిర్దిష్ట కంపెనీలో వేర్వేరు స్థానాలకు జీతాలు చూడవచ్చు (కంపెనీ అంతర్జాతీయ ఉద్యోగులను తీసుకుందని uming హిస్తూ). ఉదాహరణకు, మీరు ఒక శోధనతో Google జీతాల పూర్తి జాబితాను పొందవచ్చు.
మీ పరిశోధనలో భాగంగా, మీరు సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక సామర్థ్యం గురించి డేటాను కూడా పరిగణించాలి next వచ్చే ఏడాదిలో కంపెనీకి వెళితే గొప్ప జీతం చాలా అర్థం కాదు. పనితీరు సగటు యొక్క భావాన్ని పొందడానికి కొన్ని ప్రీ-ఐపిఓ పరిశోధన చేయడం ద్వారా ప్రాథమికాలను అర్థం చేసుకోవడం ప్రారంభించండి. క్రంచ్బేస్ వంటి సైట్లు కంపెనీ వాల్యుయేషన్ మరియు ఫైనాన్సింగ్పై డేటాను అందిస్తాయి, తద్వారా మీరు కంపెనీ ఫైనాన్సింగ్ మొత్తాన్ని మరియు ఇప్పటి వరకు పెట్టుబడుల రౌండ్లను ధృవీకరించవచ్చు. ఇది దాని సాధ్యత మరియు సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
మీ వ్యక్తిగత పరిశోధనను కూడా మర్చిపోవద్దు. మీకు జీవించడానికి జీవితం ఉంది! బాటమ్ లైన్ సెట్ చేయడానికి మీ జీవిత భాగస్వామి, భాగస్వామి లేదా కుటుంబ సభ్యులతో సంప్రదించండి. మీరు ఎంత తక్కువ వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు? మీరు చర్చలు ప్రారంభించడానికి ముందు మీ బేస్లైన్ తెలుసుకోండి.
2. ఈక్విటీలోకి తవ్వండి
ఆఫర్ ఈక్విటీతో వస్తే, మీకు మరికొన్ని తవ్వాలి. (మరియు అది చేయకపోతే, భవిష్యత్తులో ఈక్విటీకి సంభావ్యత ఉందా అని అడగడం ఖచ్చితంగా విలువైనదే. ఇది ఖచ్చితంగా స్టార్టప్ కోసం పనిచేసే పెద్ద పైకి ఒకటి.)
ఈక్విటీ విలువ ఏమిటో మరియు విలువ కలిగిన సంస్థ యొక్క శాతాన్ని రెండింటినీ నిర్ణయించడం చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, మీకు .025% ఈక్విటీని ఆఫర్ చేస్తే, వ్యాపారం యొక్క విలువ మరియు బకాయి ఉన్న వాటాల ఆధారంగా ఆ ఈక్విటీ విలువ మారుతుంది. సరళంగా చెప్పాలంటే face మీరు ముఖ విలువ వద్ద శాతాన్ని తీసుకోలేరు. దీని విలువ సంస్థ విలువతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.
కంపెనీ పోస్ట్-ఐపిఓ అయితే, విలువను నిర్ణయించడం కొంచెం సులభం. ప్రీ-ఐపిఓ వేరే కథ-ప్రసిద్ధ ఈక్విటీ సమీకరణంతో సహా ఈక్విటీని లెక్కించడానికి 40 కన్నా తక్కువ నమూనాలు లేవు. ఖచ్చితమైన మార్గం ఎవరూ లేరు, కానీ మీరు అందించిన ఈక్విటీ విలువను అంచనా వేయడానికి మీరు అనేక మోడళ్లను ప్రయత్నించవచ్చు.
మీరు నేరుగా సంస్థ వ్యవస్థాపకులను కూడా అడగవచ్చు. వారు సన్నని గాలి నుండి ఈక్విటీని బయటకు తీయరు (మరియు వారు అలా చేస్తే, మీకు పెద్ద సమస్య వచ్చింది). వారు ఉపయోగించిన ఫార్ములా మరియు గ్రహించిన విలువ యొక్క భావం కోసం వాటాలు లేదా ఎంపికలకు వారు ఆపాదించే పరిహార విలువ కోసం వారిని అడగండి. వాటాల సంఖ్య, పూల్లోని మొత్తం సంఖ్య మరియు పూల్ను విస్తరించే వారి ప్రణాళికలను తెలుసుకోవడం అమూల్యమైనది.
కంపెనీ దృక్పథాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం కూడా సహాయపడుతుంది: వారు నిధులపై ఎక్కడ ఉన్నారు? వారి ఒప్పందాలు ఎలా జరిగాయి? వెంచర్ డీల్స్ అనేది స్టార్ట్-అప్ ఫండింగ్ మోడళ్లపై గొప్ప దృక్పథం. పెట్టుబడిదారుల మొత్తం, రౌండ్ల సంఖ్య మరియు వృద్ధి సామర్థ్యం తెలుసుకోవడం మీ ఈక్విటీ ఆఫర్ న్యాయంగా ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే ఎక్కువ పెట్టుబడులు పెట్టడం మరియు ఎక్కువ మంది ఉద్యోగులు చేరడం వల్ల ఈక్విటీ పలుచబడుతుంది.
3. చాలా ముఖ్యమైనది గురించి చర్చించండి
ప్రతి ఒక్కరూ తాము గెలిచినట్లు సంధి భావన నుండి దూరంగా నడవాలనుకుంటున్నారు. కానీ తప్పుడు విషయాలు గెలవవద్దు. మీరు మీ పరిశోధన చేసిన తర్వాత, మీకు ముఖ్యమైనవి ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి ఆ డేటాను ఉపయోగించండి.
జీతం లేదా ఈక్విటీని పెంచడంపై మీ దృష్టితో సంభాషణలోకి వెళ్లండి (మరియు అవును, ఇది ప్రత్యక్ష సంభాషణగా ఉండాలి-ఇమెయిల్ లేదా ప్రత్యక్ష సందేశం అనుమతించబడదు). కానీ రెండూ కాదు. మీరు పెద్ద వేతన కోత తీసుకుంటుంటే మరియు మీరు కొంత రిస్క్-విముఖత కలిగి ఉంటే, జీతం కోసం వెళ్ళండి. మార్కెట్లో మీ విలువ మరియు తోటి జీతాలతో సహా ఎందుకు కేసు పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
మీరు సంస్థలో నిజమైన సామర్థ్యాన్ని చూస్తే మరియు కొంత జీతం వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, బదులుగా మీ ఈక్విటీని చర్చించండి. అదే జరుగుతుంది, అయినప్పటికీ your మీ కేసును ఎందుకు తయారు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ నిబద్ధత మరియు మీ ప్రేరణలను పునరుద్ఘాటించండి. మరియు డేటాను మర్చిపోవద్దు.
శీర్షికలు లేదా సెలవుల సమయం వంటి వెర్రి విషయాలకు సమయం కేటాయించవద్దు. ఖచ్చితంగా, ప్రోత్సాహకాలు చాలా బాగున్నాయి, కానీ అవి చాలా దీర్ఘకాలిక విలువను ఇవ్వవు, మరియు వాటి కోసం కోపం పెట్టడం సంస్థ పట్ల మీ నిబద్ధతను ప్రదర్శించదు. # స్టార్టప్లైఫ్ సంస్థ యొక్క ఉద్దేశ్యానికి కట్టుబడి ఉండటం గురించి, కాబట్టి ఉపరితల అంశాలపై వాదించడం వల్ల మీకు విలువ లేదా ప్రజాదరణ పాయింట్లు లభించవు.
మరియు దాన్ని వ్యక్తిగతంగా చేయవద్దు. వ్యక్తిగత లేదా కుటుంబ అవసరాల ఆధారంగా చర్చలు జరపడం మంచి వాదన కాదు. వ్యాపారం మరియు మీరు తీసుకువచ్చే విలువ గురించి చెప్పండి.
ప్రారంభంలో చేరడం తీవ్రమైన నిర్ణయం అనడంలో సందేహం లేదు. కానీ మీతో చర్చలు జరపవద్దు. పజిల్ యొక్క అతి ముఖ్యమైన భాగం మీ నిబద్ధత. మీకు అది లేకపోతే, చర్చలు కోల్పోయిన కారణం. మీరు అలా చేస్తే, కొద్దిగా డేటా, పరిశోధన మరియు ప్రాధాన్యత చాలా దూరం వెళుతుంది. మరియు మీరు గెలిచినట్లుగా మీరు బయటకు రావచ్చు.
