మీ జీవితంలోని కొన్ని అంశాల గురించి మీరు మాట్లాడే విధానం మీరు ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారనే దాని ఆధారంగా కొద్దిగా భిన్నంగా ఉంటుందని చెప్పడం బహుశా సురక్షితం. ఇది మీ ముఖ్యమైన ఇతర గురించి, మీ చిగురించే వ్యసనం లేదా మీ బ్యాంక్ ఖాతాలోని సంఖ్యలు (లేదా దాని లేకపోవడం) గురించి అయినా, మీరు మీ బెస్ట్ ఫ్రెండ్తో మీ అమ్మమ్మతో మాట్లాడుతున్నప్పుడు కథను అదే విధంగా చెప్పనవసరం లేదు.
మీ వ్యాపారానికి కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. మీరు మీ బ్రాండ్ గురించి చర్చిస్తున్నప్పుడు, మీరు ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారనే దానిపై స్పష్టమైన అవగాహన కలిగి ఉండటం చాలా అవసరం, కాబట్టి మీరు ఆ ప్రేక్షకుల కోసం చాలా సందర్భోచితమైన సందేశాలను ఎంచుకోవచ్చు మరియు వారికి అర్థమయ్యే విధంగా వాటిని ప్రదర్శించవచ్చు. మీరు మీ కంపెనీ యొక్క ఒక-వాక్య పిచ్ను సంపూర్ణంగా కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ మీరు దానిని ప్రజలకు సంబంధం లేని మార్గాల్లో పంపిణీ చేస్తుంటే, మీ సందేశం చెవిటి చెవిలో పడుతుంది. ఆలోచించండి: మీ ఇష్టమైన పిన్ బోర్డ్ను మీ అమ్మమ్మకి వివరించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. పనికి వెళ్ళడం లేదు.
అదృష్టవశాత్తూ, మీ ప్రేక్షకులను గుర్తించడం భయపెట్టే ప్రక్రియ కాదు. తదుపరిసారి మీరు మీ బ్రాండ్ గురించి ఎవరితోనైనా చెప్పినప్పుడు, మీరు వారి భాష మాట్లాడుతున్నారని నిర్ధారించడానికి ఈ మూడు దశలను అనుసరించండి.
1. ఫౌండేషన్ను నిర్మించండి
మీ ప్రేక్షకులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ముఖ్యమైన మొదటి అడుగు వారు జనాభా స్థాయిలో ఎవరు ఉన్నారో అర్థం చేసుకోవడం. మీరు మీ బ్రాండ్తో లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న వివిధ వ్యక్తుల గురించి ఆలోచించండి మరియు వారిలో ప్రతి ఒక్కరికీ ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి:
Age వారి వయస్సు ఎంత?
Their వారి లింగం ఏమిటి?
Their వారి జాతి, జాతి మరియు సాంస్కృతిక నేపథ్యం ఏమిటి?
Education వారి విద్యా స్థాయి ఏమిటి?
Their వారి మతం ఏమిటి?
Economic వారి ఆర్థిక స్థితి ఏమిటి?
Sexual వారి లైంగిక ధోరణి ఏమిటి?
మీరు చెప్పిన ప్రతి జనాభా సమూహం కోసం, ఆ డేటా నుండి “వ్యక్తి” నమూనాను రూపొందించండి (మీరు దృశ్యమాన వ్యక్తి అయితే, ఈ సమాచారాన్ని తీసుకొని అక్షర ప్రొఫైల్లుగా మార్చండి). ఆమె పేరేమిటి? ఆమె వయస్సు ఎంత? ఆమె ఎంత సంపాదిస్తుంది? ఆమె సంబంధంలో ఉందా? మీ ప్రేక్షకులు సజాతీయంగా ఉండరు - కాబట్టి కొన్ని “ఉదాహరణ వినియోగదారులను” సృష్టించడం ఈ ప్రక్రియను చాలా సులభం చేస్తుంది.
2. ఉల్లిపాయ తొక్క
మీ ప్రేక్షకుల జనాభా నిర్వచించిన తర్వాత, వారు ఎవరో గుర్తించడానికి లోతుగా తీయవలసిన సమయం వచ్చింది. దీనిని "సైకోగ్రాఫిక్స్" లేదా వ్యక్తిత్వం, విలువలు, వైఖరులు, ఆసక్తులు లేదా జీవనశైలికి సంబంధించిన లక్షణాలు అని పిలుస్తారు, ఇవి మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు ఏమి పట్టించుకుంటాయో మరియు ఎందుకు అర్థం చేసుకోవాలో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
Their వారి వైఖరులు లేదా ప్రవర్తనలు ఏమిటి?
Their వారి అలవాట్లు ఏమిటి?
Values వాటి విలువలు ఏమిటి?
Their వారి ఆసక్తులు ఏమిటి?
Their వారి అభిప్రాయాలు ఏమిటి?
ఇప్పుడు, మీ ప్రతి జనాభా ప్రొఫైల్లలో ఈ సైకోగ్రాఫిక్లను అతివ్యాప్తి చేయండి. ప్రతి “వ్యక్తి” దేని గురించి పట్టించుకుంటాడు? కంగారు పడు? ఖాళీ సమయంలో ఆమె ఏమి చేయాలనుకుంటుంది?
ప్రామాణిక మానసిక ప్రొఫైల్స్ లేనప్పటికీ (ఉదాహరణకు, 25 ఏళ్ళ ఆడపిల్లలు వివాహాల గురించి పట్టించుకోరు మరియు అన్ని హైస్కూల్ గ్రాడ్లు కాలేజీకి వెళ్లాలని అనుకోరు), మీరు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తుల గురించి మీరు కొన్ని సాధారణ ump హలను చేయవచ్చు, ఉదా., వారి వివాహాలను ప్లాన్ చేస్తున్న 25 ఏళ్ల ఆడవారి గురించి లేదా కాలేజీకి వెళ్లాలనుకునే హైస్కూల్ విద్యార్థుల గురించి ఆలోచించడం ద్వారా ప్రారంభించండి మరియు అక్కడ నుండి వారి ప్రొఫైల్లను రూపొందించండి.
3. మీ సందేశాన్ని సమీక్షించండి మరియు మెరుగుపరచండి
ఇప్పుడు మీరు మీ ముఖ్య ప్రేక్షకుల గురించి కొంచెం ఎక్కువ నిర్వచించారు మరియు నేర్చుకున్నారు, మీ కథ ప్రతి సమూహానికి సంబంధించినదని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు మీ బ్రాండ్ సందేశాలను రూపొందించవచ్చు. మీ కంపెనీ కోసం మీరు అభివృద్ధి చేసిన ముఖ్య సందేశాలను తీసుకోండి మరియు మీ ప్రతి ప్రేక్షకుల ప్రొఫైల్ల కోసం మీరు వాటిని ఎలా చక్కగా తీర్చిదిద్దగలరో ఆలోచించండి. కొన్ని జనాభా-వివిధ వయసుల లేదా భౌగోళిక ప్రాంతాల ప్రజలు, ఉదాహరణకు-అదనపు సందర్భం అవసరమా? ప్రతి సమూహానికి మీ కీ సందేశాలలో ఏది ఎక్కువ (మరియు కనీసం) సంబంధించినవి? నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులకు మీ సందేశాన్ని బలోపేతం చేయడానికి సహాయపడే కథలు ఉన్నాయా?
ఈ ప్రక్రియ అంతటా, పోటీని కూడా తనిఖీ చేయడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. మీ పోటీదారులు ఎవరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు మరియు ఎలా? వారు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న విభిన్న ప్రేక్షకుల ఆధారంగా వారి సందేశాలు ఎలా మారతాయి?
మీరు ఈ వ్యాయామంతో పూర్తి చేసినప్పుడు, మీ బ్రాండ్ లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న వ్యక్తులు మరియు సమూహాలను మీరు మరింత సన్నిహితంగా చూస్తారు. గుర్తుంచుకోండి you జనాభా, సైకోగ్రాఫిక్స్ మరియు మీరు రూపొందించిన పాత్ర ప్రొఫైల్స్ వెనుక నిజమైన వ్యక్తులు ఉన్నారు. వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మరియు ఏ సందేశాలు ప్రతిధ్వనించవచ్చో by హించడం ద్వారా మీరు ప్రారంభించవచ్చు - కాని నిజమైన ఇన్పుట్ మరియు అభిప్రాయాన్ని పొందడానికి ప్రత్యామ్నాయం లేదు.
కాబట్టి మీ ప్రేక్షకులను వినండి, అర్ధవంతమైన సంభాషణల్లో పాల్గొనండి, మీ ఆలోచనలు మరియు మీరు చేసిన tions హలను పరీక్షించండి మరియు మీరు మరింత తెలుసుకున్నప్పుడు మీ సందేశాలను మెరుగుపరచండి. త్వరలో, మీరు మీ బ్రాండ్ గురించి మీ ముఖ్య ప్రేక్షకులందరితో మరియు వారి స్వంత భాషలలో మాట్లాడగలరు.
