"ఇది మీ గురించి కాదు, వారి గురించి."
మీ మొత్తం ఉద్యోగ శోధన ప్రక్రియలో ఒక పదబంధాన్ని మీరు గుర్తుంచుకుంటే, మీరు ఇతర అభ్యర్థుల కంటే ఎక్కువ మంది ఉంటారు.
మీరు ఏమి ఆలోచిస్తున్నారో నాకు తెలుసు: ఇది నా గురించి ఉండాలి; నేను ఇక్కడ ఉన్నాను ఎందుకంటే ఈ సంస్థ నేను ఏమి అందించాలో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను. అలాంటిదే. వాస్తవం ఏమిటంటే నియామక నిర్వాహకుడు నిజంగా మీ గురించి పట్టించుకోడు (ఇంకా).
మీరు అక్కడ ఉన్నారు, ఎందుకంటే అతనికి సమస్య ఉంది (వాటిని పూర్తి చేయడానికి మానవుడు చాలా గొప్పగా ఉండే పనుల జాబితా అవసరం) మరియు ఒక పరిష్కారం కోసం చూస్తున్నాడు (వాటిని పూర్తి చేయడానికి అర్హత ఉన్న వ్యక్తి). బర్నింగ్ అవసరానికి సమాధానంగా మీరు మీ విలువను ఉంచాలి. మరియు అలా చేయడానికి, మీరు మొదట సమస్యను తెలుసుకోవాలి.
మీరు ఎప్పుడైనా అమ్మకాల ప్రపంచంలో పాల్గొన్నట్లయితే, ఈ భావన సుపరిచితం. నేను మిమ్మల్ని మీరు అమ్మమని సిఫారసు చేస్తున్నట్లు అనిపించవచ్చు. అవును, ఇది అమ్మకాల భావన, కానీ నేను దానిని సూచించడం లేదు. బదులుగా, మీ విలువను దృష్టిలో పెట్టుకునే ఆలోచనతో మీ ఇంటర్వ్యూకు సిద్ధం కావాలని నేను ప్రతిపాదిస్తున్నాను.
ఇది ఆచరణలో ఎలా పని చేస్తుంది?
1. మీ విలువను చూపించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే ప్రశ్నలను అడగండి
మీ సంభాషణ సమయంలో ఏ సమయంలోనైనా ప్రశ్నలు అడగడం సరే - మీరు చివరి వరకు వేచి ఉండాల్సిన అవసరం లేదు. వాస్తవానికి, ఇది నియామక నిర్వాహకుడు ప్రశ్నలను కాల్చకపోతే మరియు మీరు స్వయంచాలక పైలట్ మీద స్పందిస్తూ కూర్చుంటే అది సున్నితమైన సంభాషణ కోసం చేస్తుంది.
మీరు దరఖాస్తు చేసుకునే సంస్థ మరియు బృందం గురించి మీ గొప్ప అవగాహనను నొక్కిచెప్పేటప్పుడు, మీకు ప్రకాశించే అవకాశాన్ని ఇచ్చే కొన్ని ఆలోచనలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- డిపార్ట్మెంట్ యొక్క అతిపెద్ద సవాలు, జట్టుకు ఏ ఖాళీలు ఉన్నాయి మరియు ప్రస్తుతం అత్యవసరమైన ఆందోళన ఏమిటని ఆరా తీయండి.
- సంస్థ కోసం దృష్టి గురించి అడగండి మరియు ఆ దృష్టి సాకారం కావడానికి ఏమి జరగాలి.
- ఇలా చెప్పండి: "మీరు పూరించడానికి చూస్తున్న స్థితిలో, మీ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి అభ్యర్థి మీకు ఎలా సహాయం చేస్తారు?"
మొదటిది ఎలా ఆడుతుందో ఇక్కడ ఉంది:
ఇంటర్వ్యూయర్: "ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణతో మీ అనుభవం గురించి చెప్పు."
మీరు: “ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్మెంట్ యొక్క అనేక రంగాలలో నాకు అనుభవం ఉంది, వర్క్ఫ్లో ప్రాసెస్ను రూపకల్పన చేసే వాస్తవ ప్రాజెక్ట్ లీడ్ నుండి కంటెంట్ డెవలప్మెంట్ మరియు సబ్జెక్ట్ నైపుణ్యం వంటి వివిధ పాత్రలకు. మీ ప్రస్తుత బృందంలో ఉన్న ఏదైనా ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ అంతరాలను మీరు నాతో పంచుకోగలరా మరియు అది మీ కొన్ని సవాళ్లకు ఎలా దోహదం చేస్తుంది? ”
ఇంటర్వ్యూయర్: “సరే, ప్రస్తుతం మనకు విషయ నిపుణుడు, కంటెంట్ డెవలపర్ మరియు మా నియంత్రణ బృందం మధ్య సంబంధాన్ని నిర్వహించగల ఎవరైనా లేరు. సమయపాలన మరియు పని యాజమాన్యాన్ని గుర్తించడంలో మా ప్రాజెక్ట్ లీడ్ అద్భుతంగా ఉంది, కానీ జట్టు సభ్యుల మధ్య అనువాదంలో ఏదో కోల్పోతుంది. మా వర్క్ఫ్లో డిజైన్తో మేము నిజంగా సహాయాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. ”
మీరు: “ఇది ఏదైనా ప్రాజెక్ట్లో ముఖ్యమైన భాగం, నేను చాలా వ్యవహరించాను. నేను ఇప్పటికే ఉన్న ప్రక్రియను ఎలా తీసుకోగలిగాను, ఎక్కువ సమయం ఆలస్యం చేయడానికి దోహదపడిన బలహీనమైన అంశాలను గుర్తించగలిగాను, ఆపై దాన్ని పునర్నిర్మించగలిగాను అనేదానికి ఒక ఉదాహరణను మీతో పంచుకోవాలనుకుంటున్నాను, తద్వారా మేము మూడు వారాల షెడ్యూల్ కంటే ముందే ఉన్నాము. ”
ఈ ప్రతిస్పందన మీ అనుభవాన్ని హైలైట్ చేయడం ద్వారా మీ విలువను చూపుతుంది, కానీ మీ వంతుగా మాట్లాడకుండా. జట్టుకు ఏ ప్రాంతంలో ఎక్కువ సహాయం అవసరమో అర్హత పొందడం మీరు ఆపివేసినందున, మీరు మీ విలువను మరింత ప్రదర్శిస్తున్నారు. మరియు ఇది వాస్తవానికి అమ్మకాలలో ఏమి జరుగుతుందో చాలా పోలి ఉంటుంది. విజయవంతమైన అమ్మకందారుడు ఆమె ఉత్పత్తి ఎందుకు గొప్పది అనే దాని గురించి ఒక్క నిమిషంలో వంద కారణాలను వదలదు. బదులుగా, ఒకటి లేదా రెండు లక్షణాలు ఏవి ఎక్కువ విలువను తెస్తాయో తెలుసుకోవడానికి ఆమె తన కస్టమర్ను కొన్ని ప్రశ్నలు అడుగుతుంది.
తరువాత, మీరు అంతరాల గురించి మాత్రమే కాకుండా, ఒక నిర్దిష్ట సమస్య గురించి కూడా అడిగారు, ఇది మీకు ఇంటెల్ ఇస్తుంది. గుర్తించబడిన అవసరాన్ని కలిగి ఉండటం వలన, అతను అనుభవిస్తున్న సమస్యకు నేరుగా వర్తించే మీ అనుభవానికి లక్ష్యంగా ఉన్న ఉదాహరణను అందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఆ హక్కు విలువ ఆధారిత ఇంటర్వ్యూ ఉంది, మరియు ఇది ఆఫర్ల నుండి తయారవుతుంది!
2. పాయింట్ హోమ్ డ్రైవ్ ఎలా
ఆలోచనాత్మకం, ప్రశ్నలు అడగడం, గమనికలు తీసుకోవడం మరియు సంస్థ యొక్క అవసరాలను తెలుసుకోవడం మరియు సంబంధిత ఉదాహరణలు ఇచ్చిన తరువాత, నియామక నిర్వాహకుడు వెతుకుతున్న దాని గురించి మీకు చాలా స్పష్టమైన ఆలోచన ఉండాలి. మీ తదుపరి గమనికలో మీ ప్రయోజనం కోసం దీన్ని ఉపయోగించండి. “ధన్యవాదాలు” అనే ఫారమ్ను పంపించే బదులు, దీన్ని ప్రయత్నించండి: మీ లక్ష్యాలను సాధించడంలో కంపెనీకి సహాయపడటానికి మీ విలువ ఎలా అనువదిస్తుందనే దానిపై మీరు రూపొందించిన ఏ ఆలోచనలతో సహా, మీ సంభాషణలోని ముఖ్య అంశాలను గుర్తుచేసుకోండి:
ఈ రకమైన లేఖ ఇంటర్వ్యూయర్ యొక్క సవాళ్లు మరియు అవసరాలపై పూర్తిగా కేంద్రీకృతమై ఉంది మరియు మీ అనుభవం సమర్థవంతంగా పరిష్కారాన్ని అందించగలదు. రెండవ వ్యక్తి సర్వనామాలు “మీరు / మీది” వర్సెస్ ఫస్ట్-పర్సన్ సర్వనామాలు “నేను / నాకు / నా” - ఇది ఆరు నుండి మూడు వరకు ఉంటుంది. ఇది నియామక నిర్వాహకుడిపై దృష్టి పెట్టండి మరియు మీ మీద కాదు, ఇది నా మూడవ స్థానానికి తీసుకువస్తుంది.
మీరు ఉద్యోగానికి మాత్రమే ఉన్నారో చూపించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?
గొప్ప - వర్తించే ఉద్యోగాలు మాకు తెలుసు.
ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
3. గుర్తుంచుకో: ఇది మీ గురించి కాదు, ఇది వారి గురించి
ఒక కస్టమర్ ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉపయోగించి తనను తాను vision హించలేకపోతే, అతను అమ్మకం చేయలేడని అత్యంత విజయవంతమైన అమ్మకందారునికి తెలుసు. అదేవిధంగా, విలువ-ఆధారిత ఇంటర్వ్యూలో, నియామక నిర్వాహకుడికి మీరు అతని సమస్యలను ఎలా పరిష్కరించబోతున్నారనే దానిపై స్పష్టమైన దృష్టి ఉందని నిర్ధారించుకోవాలి. నిర్దిష్ట ప్రశ్న మరియు లక్ష్య సమాధానాల ద్వారా ఇది జరుగుతుంది, ఇది మీరు ఎవరు, మీరు వృత్తిపరంగా ఏమి సాధించారు మరియు అద్దెకు తీసుకుంటే మీరు ఏమి చేస్తారు అనే దాని గురించి కథలు చెబుతాయి.
కాబట్టి, మీరు తదుపరిసారి ఇంటర్వ్యూ కోసం సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, నియామక నిర్వాహకుడు తన అవసరాలను నిజాయితీగా చర్చించే ప్రశ్నలను చొప్పించడం ప్రాక్టీస్ చేయడానికి కొంచెం అదనపు సమయం కేటాయించండి మరియు మీ ప్రతిస్పందనలను అనుకూలీకరించండి. ఇది టాంజెంట్స్పైకి వెళ్లకుండా లేదా మీ నేపథ్యం మరియు అనుభవం పరిష్కారంలో ఎలా ఉంటుందో చూపించడంలో విఫలమవ్వకుండా ఉండటానికి మీకు సహాయపడుతుంది. అవును, ఈ వ్యూహానికి కొంచెం ఎక్కువ ఆలోచన అవసరం-కాని మీరు ఉద్యోగానికి దిగినప్పుడు ఇవన్నీ విలువైనవిగా ఉంటాయి.
